鼎天恆哥
1、銷售不合格的員工不一定全部都是員工的問題,我們應該核實對於員工培訓的相關部門,有沒有按切實的崗位需求積極的培養我們的員工,對於按需求培養的崗位員工,初次銷售不合格應予以二次強化培訓,如果重複培訓仍然無法達標的,可以考慮調離原有崗位。
2、人盡其才,把合適的人放在合適的崗位,才是最好的管理,也只有這樣才能發揮員工最大的價值。
3、銷售不合格,如果是佔比的比例較大,我們應該考慮到其崗位的考核標準是否量化比例需要調整,銷售崗位的考核必須是建立在確實可行,能提升企業個個人積極性的基礎上,才能體現銷售考核的價值。
一起走過的日子ZYG
很高興回答你的問題。
1.用人之道在於因人而異,量體裁衣。每一個人他都有自己的優勢,有自己的劣勢。管理上最好的用人辦法就是把合適的人用到合適的崗位上去,他在銷售崗位不合適。也許在其他崗位還是一把好手,是一個潛力股。
2.建議找當事人做一個深入的溝通和了解。瞭解員工的興趣、愛好。下一步的工作打算和職業規劃。從員工的興趣和愛好入手,為他提供一個再次證明自己的機會。
3.找員工分析一下幹銷售工作不合格的原因,傾聽員工的解釋,雙方一起剖析一下先前存在的問題以及改善的方向。讓員工能夠切身的體會到企業不放棄的關懷。增強員工的融入感和自信心。
4.為員工梳理下一步的職業規劃。提出相應的要求和建議,讓員工有繼續戰鬥和提升的勇氣。
希望我的解答能夠令你滿意。
穎樂之父
售後