今日，中國證券報記者獲悉，11月1日至11日，恆大將在蘇寧易購(行情002024,診股)平臺每天推出百餘套特價房源限時搶購，累計推出1111套，單套最高優惠超百萬。這意味著此前盛傳的恆大蘇寧將攜手賣房成為事實。為吸引購房者，活動期間，在蘇寧易購平臺買房的消費者還有抽獎機會。
這也是繼京東、阿里之後，又一家殺入雙11賣房的電商巨頭。這是國內流量巨頭和全國性TOP 3大型房企的首次合作。儘管本次推出房源僅有1111套，但考慮到四季度不少地產商將“以價換量”衝全年銷售和回款，這一戰略合作模式未來是否會被批量複製？
將新增十多萬“推銷員”
與阿里和京東不同，本次是零售商線上線下渠道與恆大的全面融合。
據瞭解，蘇寧易購的6億會員可以在蘇寧易購恆大旗艦店裡瀏覽恆大全國800多個樓盤信息。同時，恆大將藉助遍佈全國的1萬家蘇寧易購門店及蘇寧小店，進行線下渠道拓展。而蘇寧渠道銷售團隊的16萬大區員工，也將通過恆房通平臺成為恆大銷售顧問。
恆大每年都有全員賣房活動。今年樓市持續盤整，恆大在“金九銀十”期間實施“全員營銷”政策，不少項目加大優惠力度促銷，銷量增速較快。第三方機構發佈的數據顯示，十一黃金週期間恆大銷售超510億元，10月銷售收入達到930億元。此次合作將蘇寧易購16萬員工也納入到銷售隊伍中，銷售隊伍將進一步壯大，未來能給恆大帶來多大增量還有待觀察。
阿里、京東打法不同
今年雙11阿里拍賣上推出上萬套特價房，包括各種學區房、地鐵房等，最大的亮點為1元起拍。
此前阿里拍賣上線了一套老牌名校學軍小學學區房，面積80多平方米，起拍價1塊錢，經過239次加價、142次延時，最終被一位買家以609.5萬元的價格拍下。
京東今年雙11賣房也選擇了開發商合作，但並未與某家開發商深度綁定。京東今年將在70個城市，聯合超過200家房地產開發商，這一次會投放6000套房子，不僅有二手房、學區房等，還有不少新房，位居全國大中小大約70個城市。京東宣佈，將一次性拿出3億元補貼來賣房，新房全款購房可以打五折。
中國證券報記者在京東房產頻道看到，參加雙11活動的房源已經被標註。北京市的優惠幅度並不大，在每套數萬元不等。
電商試水房地產尚無成功案例
電商巨頭紛紛試水房地產，在地產行業人士看來持謹慎態度，目前市場的確也沒有產生特別成功的案例。
有房企人士表示，本次雙11賣房活動，市場營銷、試水的性質更大一些。目前已經明確將特價賣房的京東和阿里共計投入市場的房源數量不足2萬套，且分散在各個城市，對各個城市的房地產市場影響非常有限。
中原地產首席分析師張大偉認為，蘇寧不是流量分發網站，所以和恆大的合作能夠帶來多大的影響還有待觀察。房地產目前看還是區域性小眾消費，現在淘寶京東這些與房地產的合作也沒有成功案例。而二手房交易肯定需要大量的看房等行為，並不是一種標準化的商品，線上只能起到引流的作用，能否促進交易還需要線下帶看等一系列服務。
電商紛紛上網賣特價房，是否意味著四季度房價或進一步走低？對此，張大偉表示，四季度房價走勢仍要觀察貨幣政策和各地的調控政策，若政策沒有大的調整，在衝全年銷量和完成回款任務的壓力下，房地產商或許會加大“以價換量”的力度。
