菲利普·津巴多說：“心理學是一門與人類幸福密切相關的科學。” 心理學充滿了魔力，能更好的認識自己，認識別人，國家二級心理諮詢師“拋物線”願意將這種魔力發揮到極致，我們共同學習、共同成長。
最近，同事小雨很難過，因為領導公開批評了她。私下聊天說起來，我們都說剛開始，領導調到我們單位任職時，時常誇獎她，大會小會都誇她勤奮，且文筆很好，新聞宣傳工作幹得好。可才幾個月，卻又在大會上說她懶政，要人事部對她談話，同事們都詫異極了。領導怎麼沒多久就“出爾反爾”。
生活中你有沒有這樣的經歷：自己非常喜歡一件衣服，心心念念攢夠了工資去把它買了回來，可沒有幾天就不怎麼喜歡了，甚至有些後悔當初買了它，穿過一兩次後就放衣櫃擱置了。
小孩遇到賣玩具的，哭鬧不得非要買自己喜歡的那個“電動小車”，可買到了後，玩了幾分鐘卻丟在一旁，又哭鬧著想買另一種。
在坐公交車排隊的時候，遇到一個不講理的人拼命插隊，把自己氣得半死，還和他爭執了幾句，可過了幾天後再想起這件事，卻又覺得不值一提，甚至還有些後悔自己當時怎麼那麼衝動。
……
在心理學上，這種現象稱為“睡眠效應”。是指隨著時間的推移，自己對某個人或者事會產生和原先不一樣的想法。也就是說，最初的好印象會削弱，逐漸向壞的方向轉變；最初的壞印象也會好轉，逐漸向好的方向發展。
比如，一開始對這個人有很好的印象，可是慢慢地你會發現，這個人不過如此。同樣的道理，剛開始你可能會對某件事情持有不好的印象，可是隨著時間的推移，你會在突然有一天發現，其實這件事情也還不錯。
有時，人們往往認為最初的印象是最深刻的，其停留在腦海中的時間也最長，很多人更是以第一印象作為評判人好壞的標準。
陝西省心理學會理事、陝西省心理學會學習與考試心理研究中心主任李豫成在《解析“睡眠者效應”》一文中提到，“睡眠者效應”源於第二次世界大戰。
當時美國政府對現役的美軍士兵播放了一系列的戰爭宣傳影片，想借此提高美軍的士氣。為了測試這些影片是否達到了預期的效果，當局在士兵看完電影后立即對他們進行測驗。但結果卻讓政府大失所望。因為士兵們因為影片所受到的影響微乎其微。
正當美國政府失望之際，一個奇妙的發現改變了當局者的看法。在影片播放九個星期後，當工作人員對同一批當初被測驗的士兵再次進行測驗時，他們發現，這些士兵的態度已經漸漸轉變了，他們的士氣提高，而且更願意參戰了。
心理學家經過研究發現：原來，當那些美軍士兵有著比較深的既定印象“讓我看影片就是為了給我洗腦，讓我打仗”時，就不會相信影片中血腥、震撼的換面。但是，當過了兩個多月後，影片中那些震撼的畫面比原本的既定印象記憶的時間還要長久，以至於最後士兵們只記得那些畫面，而忘記了讓他們看這些電影的目的。
為什麼會產生“睡眠效應”?
1. 對人的忘記比對事忘記更快。根據艾賓浩斯的的遺忘規律，人們忘記溝通的來源（傳達者）比忘記溝通的內容要更快一些。人名是一個抽象概念，記憶比較困難，而事情卻比較具體、形象，易於記憶與回憶。所以，人名（信息傳達者）在不再提及時，人們只能根據回憶任務來進行回憶搜索，從而產生睡眠效應。
2. 信息發出者的威信效應中斷的結果。由於信息發出者具有威信，這種威信就會對接收信息的人產生認知偏差，對威信高的信息發出者會採取全盤接受甚至擴大信息的做法，而對威信低的信息發出者會採取全盤否定甚至歪曲信息的做法，從而產生完全不同的效果。但過了一段時間後，這種威信效應不再存在，因此，睡眠者效應一下就凸現出來。
3.信息接受者認知與情感障礙中止的結果。在接收信息過程中，信息接收者會由於某些心理原因而產生接受信息中的認知障礙，會妨礙人們理解、接受與肯定發送來的信息，甚至會曲解發送來的信息，或者雖然理解發送來的信息但內心不願接受與肯定這一信息。但隨著時間的推移，障礙就會被消失，睡眠者效應也就產生了。
大家最熟知的廣告，且最能反映“睡眠效應”就是“腦白金”廣告。大家看到“腦白金”這三個字，第一反應就會立刻想起“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告詞，同時腦海裡還會出現一個老頭一個老太太樂呵呵跳舞的畫面。這條廣告曾被很多廣告業內人士評價為缺乏創意和美感的廣告案例，但出人意料，這一廣告，讓腦白金創下了幾十個惡銷售額。
其實雖然這“第一惡俗”廣告頻繁出現在電視的各個頻道，讓追電視劇的觀眾很惱火，覺得這是毫無美感，甚至很滑稽的廣告畫面，但隨著時間一天天時間的推移，記憶漸漸淡化，留在人們腦海中的卻只有對“腦白金”的影響，買老人保健品的時候卻會第一時間想到“腦白金”，以前自己惱火的情緒早就被人們遺忘了。
瞭解“睡眠”效應，能在生活中我們以下啟示：
啟示一：很多時候最初印象不可靠。最初印象在職場面試、人際關係等方面很重要、很關鍵，但其實並不可靠。不要用一時的眼光來看待別人，而要給對方一段表現自己的時間，而不要匆忙下定論。我們要用相對長的時間內觀察判斷對方。所謂路遙知馬力，日久見人心，說的就是這個道理。
最初印象在職場面試、人際關係等方面很重要、很關鍵，但其實並不可靠。
大家要知道，人性本身及時複雜多變的，人們出於一種自我保護的心理，往往不會在陌生人面前袒露心扉，也不會讓對方看到全面真實的自我。而隨著時間的推移，彼此交往得越久，對彼此的瞭解就越深，必然會產生一些與初次見面時不太一樣的印象。
白居易在詩中寫到：“贈君一法決狐疑，不用鑽龜與祝蓍。試玉要燒三日滿，辨才須待七年期。周公恐懼流言日，王莽謙恭末篡時。向使當初身便死，一生真偽復誰知？”
白居易形象地指，出對人的觀察，往往需要經過一段較長時間的實踐考驗，才能判斷出是非，得出可靠的結論。
所以，我們對於任何事物，都不能只見一次就蓋棺定論，那樣難免會產生偏見。
啟示二：提醒我們不要在憤怒時採取什麼行動。要學會給自己留下冷靜思考的時間，而不要在頭腦發熱的時候說或者做出什麼來。無論當時想做什麼，想說什麼，都不要急著去做，也不要去說，給自己一點時間，待怒氣褪去以後，再決定採取什麼行動。
美國前總統傑弗遜曾告訴我們一個更有效，也更為省力的“冷卻”方法：“生氣的時候，開口前先數到10，如果非常憤怒，先數到100。”總之，歸根結底就一個目的，那就是盡力使自己沸騰的情緒慢慢地冷卻下來。
啟示三：運用“睡眠效應”到購房或購物時，可以幫助我們避免許多不必要的開支。有時我們看到廣告，就會做出馬上購買的決定。但往往有些東西是我們不需要的，也可能是價格虛高不適宜那時買的。
2015年，我和老公想重新換輛車，去到第一家上海大眾4S店時，老公被銷售人員一推銷，就覺得他家的好，就要在那家店裡購買。
當時我就知道老公被最初印象矇蔽了，要用“睡眠效應”影響他，於是我及時跟他說：“你約了朋友來看車，好歹先找到你朋友再決定。”
他同意了，我們去和他朋友回合後，又去好了好幾家4S店，過幾天決定買的最後一家，便宜了近萬元。
所以，當我們在購房和購車時，千萬別一時衝動，馬上就購買，至少應該給自己多幾天的時間冷靜一下，比如貨比三家，多走走看看，在考慮好各方面情況以後，如果認為還是覺得值得購買，再購買不遲，千萬不要讓第一印象左右了你的判斷。
總之，衝動是魔鬼，三思而後行才是王道。
