我們獲悉，今年2月份以來引領“網上賣房”的恆大，自3月18日起再次祭出極限賣房組合拳，所有優惠房源價格全公開，打造房源價格透明化體系，徹底顛覆行業玩法。
為什麼我們對“價格透明化”的舉措如此關注，因為在所有的商業交易中價格是核心要素，價格一旦透明化，那對於商品提供方就是“拼刺刀”了，誰也無法玩價格“貓膩”，對於房地產行業，用“顛覆”二字形容一點都不為過。
再疊加此前恆大推出的“最低價賣房”、“無理由退房”，這三板斧可謂做到了極致，要讓利給賣房者就拿出真金白銀，不玩虛的。
種種跡象表明，不止是特殊時期賣房，以“恆房通”為承載平臺的恆大網上賣房行為，其背後商業邏輯愈加清晰。如果說未來有一天，恆房通成為了全業內最大的超級房產交易平臺，甚至還可以銷售汽車等大宗商品，你一定不要感到驚訝！
不玩虛的，恆大全行業首推房源價格全透明
起初，在得知從3月18日起恆大將恆房通上619個樓盤的優惠價格全部標出、進行透明化時，說實話有一點不敢相信，這相當於露出了底牌。但在確認消息後，又覺得這是典型的恆大做事風格。
熟悉房地產交易的都知道，業內有一種潛規則，賣房不輕易露出每套房子的底價，即使討價還價後還是不能看到賣方的底牌，隱藏價格的背後是為了儘可能提升利潤空間。恆大此次對價格全公開，打破了行業潛規則，恆大由此成為第一個吃螃蟹的人。
通過房源價格全透明，恆房通給所有購房者創造了一個類似逛淘寶的體驗。凡是3月18日之後線上登陸恆房通，你會看到：
恆大參與“網上賣房”活動的
619個樓盤所有優惠房源價格在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
這個場景是不是很熟悉？看中了，覺得價格合適，就放心“剁手”，反正還可享受無理由退房。像極了淘寶的明碼標價，7天無理由退貨。
如果你是一個購房者，不同項目、不同樓棟、不同戶型，不同價格，在恆房通上一目瞭然，可以快速篩選和對比，購房還有這樣的購物體驗，放在以前不敢想象。
可以預見，當海量用戶通過恆房通的透明價格化體系選房子時，特別心儀的房子，只能靠拼手速了。
所以，這是線上和線下商業結合最緊密的一次顛覆式營銷，大家都在見證歷史。不論你暫時有沒有買房的需求，都可以去恆房通看一看恆大在幹什麼，沒準兒還能賺一筆。
在此前的3月13日，恆大網上賣房繼續加碼優惠力度、降低參與門檻。只需要繳納3000元，就可以鎖定一套房源，鎖定後，不論是自己購買還是推薦他人購買均能穩賺不賠。
比如，自己購買，總價減4萬，還能額外折扣；推薦成交任一房源，定金返還，還獲3.5萬獎勵和1%佣金。（恆房通詳細優惠措施見下圖）
在折扣上，恆大的打折力度被業內稱為“打骨折”，除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣。
房產業觀察人士認為，恆大的房子品質已經深入用戶心智，外加此前實行的“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮，使得恆大在2月份銷售額遠遠領跑全行業。公告顯示，恆大2月份合約銷售447.3億，同比增長108%。
專業人士預計，在3月18日首創透明價格的顛覆式營銷下，恆大將會迎來又一波用戶訂房高潮， 3月份恆大的銷售業績值得關注和期待。
商業的蝶變，恆房通承載的夢想有多大？
30多年前，蘋果發佈的一個廣告中，主角揮舞著錘子砸向了屏幕，標誌著蘋果生產的第一款（Mac OS操作系統）劃時代意義的電腦誕生。“不破不立”，打破傳統，蘋果迎來了它的創新發展之路。
如今，許家印將恆大賣房搬到線上，承載的平臺恆房通一躍成為全民產品，其對房地產業的傳統營銷模式的顛覆，正如當年的蘋果。
如果你只是認為恆房通只是特殊時期賣房的產物，恐怕就大錯特錯了。覆盤恆房通如何一步一步成為國民級產品，其背後的商業蝶變邏輯也漸漸清晰。
從2月13日全面啟動網上賣房至今，恆大就像互聯網公司一樣一直在迭代，對於恆大來說，迭代就是優化相關福利措施，包括降低認購門檻、提高獎勵額度及範圍、大幅折扣讓利等。
這樣的互聯網產品化思維，讓恆大在2月份不僅斬獲了447.3億的銷售額，還為恆大積累了網上賣房的成功經驗與模式。
顯然，在許家印的戰略裡，並不滿足與恆房通的一舉成名，他的商業哲學裡有一條很重要，那就是“要做就做大做強”，對恆房通來說也是如此。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”就此誕生了。
淘寶是什麼？淘寶是馬雲打造的超級交易平臺，是阿里巴巴的基石，由淘寶衍生出金融、物流等業務。
再回到恆房通，此次價格體系透明化後，恆房通積累了商品交易經驗，將最難標準化的住房交易搬上線下實現標準化，且擁有全網最具購買力的海量用戶。
下一步，恆大完全可以展望更大的願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
到那時，恆房通不僅是恆大的，更是全行業的。恆房通也註定會成為以後商業史研究地產行業變革的經典案例。
來源：德林社
