“總裁”這個詞正在被重新定義 。
你以為的總裁“邪魅狂狷”、“帥氣多金”、“霸道任性”，然而現在的總裁“笑容可掬”、“平易近人”、“兢兢業業”…
你以為他會大手一揮，整個直播間都送你，而現在，他大手一揮，整個直播間都想賣給你。
疫情之下，總裁們也開始進直播間帶貨了！
霸道總裁，在線帶貨
4月24日晚八點，董明珠出現在“格力電器”的抖音直播間，這位頭頂“格力鐵娘子”、“銷售女王”、“霸道女總裁”等多項頭銜的格力掌門人，搖身一變成為了女主播，開始了直播首秀。
不過，這場直播似乎有點“崩”，畫面多次卡頓、中斷，網友一直在喊“卡卡卡，太卡了...”，但這並不能阻擋董小姐的魅力，頭頂光環的董小姐人氣照樣很旺，直播期間共收穫了340萬抖音音浪，按照1：10的比例折現，還不算帶貨銷量，僅僅是觀眾的打賞就已經達到了30萬元。
數據顯示，董明珠直播首秀當晚累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元，38件商品的銷售量為249件。
雖然對比隔壁第四次直播的羅永浩，這個數據還不夠看，但對於第一次涉足直播、直播間頻繁出現卡頓的董明珠來說，這已經不算難看了。
董小姐並非第一位吃直播間這隻“螃蟹”的企業家，早在2月份，陸陸續續就有不少企業家走進直播間，企業家帶貨蔚然成風。
2月14日，情人節，林清軒創始人孫來春到淘寶直播間推銷山茶花精油，吸引了6萬多人觀看，銷售額達40萬元，這個金額是線下4家門店1個月的業績。
2月28日，七匹狼CEO李淑君也開始“轉型”做主播，李淑君與觀眾互動暢聊，舉辦抽獎、滿額送禮活動，1小時觀看總人數超2.9萬，直播間互動總數超13萬，銷售達38萬，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售罄。
2月29日，海底撈、辣府、小龍坎、佩姐等9家火鍋店總裁集體上淘寶，開啟了“深夜食堂”的直播，邊涮火鍋邊與網友互動，4小時吸引200萬網友圍觀。消費者還可以邊看直播邊點外賣，同城當即送出。
3月6日，紅星美凱龍聯手五大總裁齊上陣，9個傢俱品牌也開始搞線上直播，吸引到超過1100萬人次在線觀看。
3月7日，銀泰商業CEO陳曉東聯播了4個小時，從口紅試色到截屏抽獎，把直播玩法玩兒了遍，引來22萬人圍觀，銀泰直播間也一路衝到了排行榜第一。
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近一個月來，僅僅是在快手平臺，就有新東方教育科技集團董事長俞敏洪、新希望集團董事長劉永好、韓都衣舍創始人趙迎光、江小白創始人陶石泉等多位企業家入駐直播。
還有著名的攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章，脫去“經濟學家”、“人口學家”的光環，一個月直播六次，在祖國各地玩起了Cosplay，直播間內賣出的旅遊產品
已經破億。
有道是“不會帶貨的CEO，不是好CEO”，昔日高高在上的總裁們接連湧入直播間，為自家產品叫賣，為了流量而努力拼命。
在十幾天前，董明珠在央視財經節目中談起直播帶貨，表示要“堅持線下”，不願讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。然而24日，她搖身一變成為女主播。
企業家們“下海”直播，到底是為了什麼？
總裁帶貨，自救為先
最早的企業家直播，可以追溯到2018年11月，馬雲和李佳琦同步直播賣口紅，雖然大比分落敗，但李佳琦坐穩了“口紅一哥”的寶座，淘寶直播順勢爆發。彼時的傑克馬是為了宣傳雙十一，而此刻的總裁直播，卻實實在在是為了自救。
疫情帶來的影響已經蔓延迅速，衣食住行各個方面正在經受全方位衝擊。
疫情下的旅遊業受創嚴重，即使是在線旅遊業的最大玩家攜程，也面臨“活不下去”的危機。攜程在不到一月的時間內處理了
數千萬“取消訂單”，涉及交易金額超310億元人民幣。攜程CFO王肖璠提到，攜程預估一季度最高虧損18.3億。作為創始人兼董事長的梁建章，不得不下場做直播，“拋棄禁錮，擁抱變化”為公司招攬業務。
而在4月25日的抖音直播裡，董明珠對格力的虧損狀況也是直言不諱。董明珠透露，受這次疫情影響，格力第一季度損失了300億元的銷售額。此前，董明珠在金蝶的直播採訪中透露，今年2月份格力基本上一個月都沒有銷售，往年的銷售數據基本都是一兩百億，而今年幾乎為零。此外，還有高達20億的員工工資成本，負擔之重可以想象。
疫情期間，直播大火，為深陷“虧損”旋渦的各企業打開了一扇窗。
QuestMobile數據顯示，“疫情以來，網民對移動互聯網依賴加大，互聯網的使用時長比日常增加21.5%；直播對於提升用戶粘性作用巨大，典型平臺直播用戶對平臺的周人均單日使用時長都超過120分鐘，遠高於非直播用戶”。而商務大數據監測也顯示，一季度電商直播已經超過400萬場。
直播“飈速”發展，這也無怪乎網紅、明星、企業家等都想來分一杯羹。
在過去，企業家為自己產品代言並不是稀奇事，董明珠就曾為格力手機拍廣告，雷軍的名字也早已與“小米”綁在一起，企業家走入直播間，不過是順應時勢的一種新選擇，只是一種與用戶快速連接、深度交互的一種新模式。進了直播間，企業家不僅僅是企業家，更是加持了企業家光環的專業導購。
企業家的直播，自帶流量和保證。與各帶貨網紅的激情叫賣、誇張的肢體語言與低折扣促銷不同，企業家更重視長遠佈局，更重視品牌。他們帶自己品牌的貨，潛臺詞也是親自向消費者下“保證書”，如果商品有瑕疵，那打的是自己與整個品牌的臉。
同時，得益於企業家自身的資源，對內，可調度公司所有資源，對外，人脈關係加大支持力度。攜程直播間內，小助理反覆提到“這是梁總為大家爭取的最大優惠”，還有多變的直播背景和直播嘉賓，都彰顯了企業家獨有的直播優勢。
總裁直播，意在“沛公”
直播成“瘋”的大趨勢下，越來越多的企業家入場直播，為自家產品代言、叫賣。
但有個問題需要思考：企業家親自帶貨，博得了一時關注，當直播間前的消費者審美疲勞後，企業家直播還能維持多久？企業大佬的時間是珍貴資產，真的會把直播當成長期運作項目嗎？又或者說，在企業家結束第一波直播後，後續還將帶來什麼新改變？
毋庸置疑的是，企業家們已經意識到了線上直播帶貨的重要性。直播作為線上的一個新的渠道，和線下的融合方式以及如何結合產生更多的勢能，是企業家們在直播以外需要考慮的內容。
3月8日，紅蜻蜓創始人錢金波的直播帶貨首秀憑藉31萬熱度榮登淘寶平臺服飾頻道實時排名第3，這成為了紅蜻蜓新零售變革進程中的重要節點，紅蜻蜓
開始全面擁抱直播。
紅蜻蜓全域近千家店鋪在天貓綜合頻道、商務時尚頻道、綜藝頻道等4大頻道、5大直播空間在線直播超過4000小時，吸引了超1084萬人次的圍觀。4月11日紅蜻蜓品牌旗艦店單日銷量同比增幅高達136%，天貓渠道的銷售額同比增長近100%。
“紅蜻蜓在打造全域直播矩陣，直播體系將是紅蜻蜓全域體系的重要組成部分。公司正全面擁抱以IP塑造和直播經濟為主的新經濟轉型。”紅蜻蜓相關負責人這樣介紹。
在銷售模式發生變更外，品牌宣傳也是企業家直播進一步發展的新方向。
因為企業家的背書，企業家直播增進產品銷量的同時，也是在培養消費者對產品的信任感，重構消費者與品牌的關係。就如董明珠的直播，不僅推動著老粉變現，也通過個人魅力不斷吸引新粉加入，拓寬未來的消費可能。
董明珠對於直播帶貨，有著她自己的想法。“我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。因為線下可以代替就業，同時線下也可以做線上服務，我更願意把我的線下店變成一個體驗店，變成一個真正面對面的交流場所，來感受產品”。
在梁建章多地直播玩Cosplay，在線售賣折扣酒店套餐券，直奔“賣貨”而去的時候，董明珠直播的目的更聚焦於品牌宣傳。在“全網最低價”橫行的直播界，董小姐帶的貨都並非低價，購物車裡的空調、空氣淨化器等38件格力產品，價格普遍高於電商平臺。而此次直播的官宣，更是表明：“親自帶你逛格力科技展廳，親自為你介紹展廳特色電器，你還能在直播中get董總同款！”
單純為銷量服務絕非企業家直播的終點，在原來的娛樂直播和電商直播之外，也許還會衍生出介於發佈會和賣貨會之間的一種直播形式——跳過媒體宣傳而直接面向消費者的品牌價值傳遞，而銷量，只是其中一部分。
