朱雲武
截至4月15日，吉林石化銷售公司累計自銷產品25.72萬噸，實現銷售收入14.74億元。
飄紅的數字是吉林石化銷售公司在疫情保衛戰和增銷攻堅戰中，精瞄靶心、細跑網格、趕海撈金，聚焦國內外兩個市場，架起儲銷一盤棋、銷運一條龍、顧主一家親連心橋，上下同心把近3個月的損失銷量補回來。
產運儲銷共協作
“成績的取得來之不易，離不開產運儲銷四大系統的通力協作，更需練好穩裝置和管理現場的基本功，把疫情造成的損失搶回來。”吉化銷售經理高天如是說。
年初以來，面臨產品滯銷、庫存高企等困難，吉化銷售會同吉林石化計劃、生產、商務等部門，一手抓庫存優化，一手抓內調外銷的銜接，按品種、分產量、定區域敲定一攬子產銷平衡計劃，做到一個品種一個促銷對策，既保證在線裝置負荷隨時升降，又保證產銷後路暢通。
2月初，產銷儲運四方人員合力攻堅，破解了只產不銷和移庫倒庫等突出矛盾，保證丙烯腈、甲甲酯、乙丙橡膠等主要裝置連續生產，全力實現低庫存運行。
在回答要銷量還是要績效問題時，吉化銷售黨政班子的回答擲地有聲：“在保銷量的基礎上確保效益。”
2月初，吉化銷售領導抓住庫存同比爆漲的主要矛盾，與生產技術和調度等處室加密溝通，做到產銷無縫對接。有機合成、丙烯腈等生產廠因時提量，穩中調優，實現連續生產。3月，通過與用戶緊密銜接，吉化銷售落實產品自銷計劃7．9萬噸，實際銷售8．2萬噸。
丙烯腈產品裝車發往各地。 胡海峰/攝
深耕管理上得去
聯合驅動、精準對接、配套推進三項舉措齊頭並進，吉化銷售針對東北地區小微客戶對產品的需求，變抓大放小為大小通吃。產運儲銷4個環節搶先抓早，開發網上新零售，創新“線上購買、線下提貨”、“線下購買、線上優先”的銷售平臺。銷售科室專人跟蹤山東美晨等33家乙丙橡膠用戶的試驗進展情況，成功恢復浙江天鐵的合作，一季度共計郵寄樣品7份。
儲運銷三大營銷系統共克時艱，攜手促銷。在管控上，做到流向落實、貨款催收、車輛組織、裝車準備、信息通報五同時；在儲運上，實行“倉儲站點+裝車時間+運輸路線+接貨用戶”一個流程；在考核上，實施計劃、儲存、保運、銷售四輪驅動，各銷售業務科室管中求效，主要產品庫存保持在合理水平。
運營的效益、管理的績效、銷量的達標，都是從現場精耕細作和管控中一分一釐地摳出來的。疫情期間，銷售業務管理科與吉化物流和倉儲創建了產品銷儲運群，實現產運儲和海陸空在線銷售一網通。５個銷售科及時摸清下游準備開車用戶需求數量和產品庫存儲量底數後，編制開工用戶需求時間表和產品發貨計劃，每天與用戶對接、落實提貨量和跟單催款，掌握產品銷售流向的主動權。
聚焦市場打得贏
吉化銷售積極應對東北、華北、華東、華南等地企業復工的新情況，聚焦市場、抱團增銷，趟出一條點上突出重點、線上聯合攻堅、面上集中增效新路徑。
2～3月，乙腈產品運輸受限、下游企業復工延後，導致出貨緩慢和庫存上升，吉化銷售逆勢出擊，實施北上大慶、東聯上海、結盟促銷行動，寸土必爭，合力贏銷。銷售四科與上海賽科等同行加密市場溝通，達成穩定市場、定期溝通的市場共識；同時早了解、早介入，與客戶反覆溝通，聚焦用戶復工時間，在客戶開工率不足50%的情況下，贏得乙腈產品市場佔有率達90%以上，連續兩個月實現盈利超千萬元。
如何平衡好產品價格斷崖式下跌和成本直線式上升，是每一個銷售企業的必答題。吉化銷售交上了合格答卷。3月初，銷售系統開源節流，超前預判，搶佔市場有限空間和用戶需求的份額，增加二元膠J0010增銷力量，實現增銷1150噸。同時，該公司還通過價格日管日控、訂單日銷日清等策略，內掙外賺，薄利多銷，穩固三羥產品高端用戶，搶佔硝酸等小品種銷售市場，當月增銷硝酸產品500噸。
為擴大外銷，吉化銷售以變應變、以快制快，及時出臺國內銷售虧損、國外填平補齊的考核細則，借船出海，擴大外銷。有機合成廠抓住乙丙橡膠出口中東地區的機遇，適時提升裝置產能，目前已完成乙丙橡膠用戶訂單2700噸，出口中東等用戶367.5噸。
崑崙牌乙丙橡膠產品連續4年外銷。 徐陽/攝
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