峰瑞資本的黃海，在演講《化妝品行業解讀》中說過,,“如果你想創業，但手頭上沒有很多資源，我最推薦你進入的就是化妝品行業。”
今天，我們不談創業，談“利”。黃海這句話，無疑是從某種程度上，很好的反射，化妝品行業，至少是現在的化妝品行業，絕對是“有利可圖“。
利從何而來？當然，是消費者。但，這就能說明，化妝品是暴利的嗎？我的答案是，”當然不能！“
那麼，到底是什麼在決定著化妝品的價格呢？
在回答這個問題之前，我們先來了解，化妝品行業的一般基礎知識。在這基礎上，我們才能更好的判斷，化妝品到底暴不暴利？
化妝品行業，是個傳統行業。在國民經濟命脈裡，佔有舉足輕重的位置。化妝品的出現，可以追溯到，古希臘、古埃及，以及古代中國。在很多傳統文獻，以及古代文物裡，都能找到它的影子。
屈原在《楚辭 ·大招》中寫道：“粉白黛黑，施芳澤只。”“黛黑”就是指用黑色畫的眉。從先秦時期開始，古代漢族婦女，喜歡用一種青黑色類似石頭的顏料來畫眉。這樣，會更顯得眉清目秀，容貌美麗。用現在的話來說，這是當時的流行時尚。
點唇，用胭脂等化妝品來塗抹嘴唇，以達到修飾唇形的作用。最早可追溯到商周時期。還有，香粉、胭脂等等，自古以來就頻頻出現在眾多文人雅客的筆墨之下。
化妝品，真的暴利嗎？
來到近現代的化妝品。可能很多80後的印象，跟我一樣，化妝品都是些高大上的，經常出現在電視廣告裡的東西。只有一個印象，“一定很貴”！
2017年以前，化妝品行業，還只是一個增速很緩慢的傳統行業。2017年以後，化妝品行業卻反常的飛速增長，兩年時間，增長速度超過20%，年增長100億以上。
化妝品行業發展的歷程，大致可分為三個階段。
第一階段，大牌為王，廣告投入為主。有實力的品牌，都是買斷廣告黃金時段，大量的投入廣告營銷。這個時段的主要玩家，大部分是國外的一些大牌，比如“玉蘭油”“歐萊雅”等...以及國內的一些傳統老牌，“大寶”。那句家喻戶曉的廣告詞”大寶天天見“，估計到現在，你都還能朗朗上口吧。
第二階段，抓住電商紅利的國內品牌。 互聯網興起，他們就藉助網絡的力量，以折扣低價的方式，捕獲了很多化妝品的新用戶。這些牌子比如，”韓束“”御泥坊“等...
第三階段，乘自媒體東風的品牌。由於，自媒體的傳播速度很快、廣，這個階段以指數級別的速度，湧入了大批以前不怎麼用、甚至不用化妝品的新用戶。這個階段，鑄就了很多美妝網紅，像”口紅一哥“李佳琦，便是全國“櫃姐”化身。這個階段，湧現出了很多號稱“國貨之光”的化妝品新興品牌。比如，HFP、hedone、完美日記等...
化妝品行業分為，護膚品和美妝兩大塊。不管是護膚品還是美妝，其核心價值是一致的。
瞭解這些知識之後，現在該來探討，是什麼決定化妝品價格了。
價格由價值決定。化妝品的價值，可以體現在三個方面，產品價值、品牌價值、服務價值。
化妝品·產品價值
產品價值，是從產品本身產生的價值。包括，原料、生產工藝、配方，以及成品帶來的功效或者效果。
事實上，化妝品是日用化學工業產品，也是一類重要的精細化學品。從原料角度，它是屬於化工，很難有創新和新品。說一句大白話，也就是化妝品的原料，自古以來，也就那麼些，就算有近年來的某些研發突破，原料還是整個行業共享的認知。
在生產工藝上，也是差不多。雖然有進步和創新，但基本也是行業共知。全球有很多代工廠，你所知道的大牌化妝品，幾乎都是代工廠生產的。在我們國家，代工廠基本上能生產出任何配方的化妝品。
很多化妝品公司，擁有的專利是屬於“配方”專利。但，話說回來，化學工業本來就是一個古來的行業，配方在行業內，也是沒有什麼秘密可言的。
總之，化妝品企業想要在原料工藝配方上有所突破，甚至獨樹一幟，很難很難。相應的，企業就不會願意花太大的投入在研發生產上。
化妝品·品牌價值
蘊含在化妝品裡的品牌價值包括，產品包裝、品牌營銷、代言人等...既然，很難在產品做到價值上差異化，那麼品牌價值上倒是可以大做文章。產品包裝，是品牌的第一印象，雖然沒有什麼實用價值，卻能帶來心裡上的第一滿足感。
營銷上，更是各顯神通。近期又火起來的“百雀羚”就是一個調整營銷策略後，重燃的一個老品牌。
代言人，本身就是一個流量集合體。品牌當然希望通過代言人，將其流量導向品牌本身。
化妝品·服務價值
服務價值，其實不用多說，如果你去過專櫃買化妝品，你就能深刻體會到，什麼是化妝的服務價值。給你詳細的介紹產品、教你時下流行、或者是告訴你怎麼使用。
講到這裡，決定化妝品價格的是誰，已經呼之欲出。
乍一看，化妝品果然是暴利，毛利率高達85%。化妝品成本構成，由其行業的特殊性決定。那麼，它就有其存在的合理性。暴利或不暴利，則全由我們自己怎麼看。
講到這裡，倒是從側面幫我解決了一個問題。我一直有個疑慮，新興的新銳品牌，是怎麼做到如此低的價格，品質有沒有保證？
我自己就是新銳品牌的擁護者，包括國外小眾品牌，還有一些國內品牌。這些產品，給了我很好的品質感受，但價格確實非常的接地氣。現在各種“平替”款層出不窮，我也有好多。我的建議是，大膽的去擁抱那些，觸動了你的“平替”，以有限的成本，多些不一樣的使用感受。
不再盲目追求大牌，更注重使用感受。
有人說，這是一種消費觀念的升級。你的呢，升級了嗎？
