在這個人人都在打造個人品牌的時代裡，銷售自己是每個人必備的技能之一。
一提起銷售，人們首先會想到的就是“賣東西”，也覺得非常功利。但大家發現沒有，不管你的工作是不是銷售，你也無時無刻不在推銷（展示）自己。就算你是職業銷售，喬吉拉德也說：
「產品與顧客之間有一個重要的橋樑—— 即銷售人員本身，賣任何產品之前先賣的是你自己。我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。」
那我們如何更好的銷售自己（產品）呢？
定位
傑克 特勞特說：
「在顧客心智中搶佔一個位置，並且變得與眾不同，這就是定位！」
如果你想要讓一個產品的品牌對消費者產生影響力，你就應該在你預期的客戶腦子裡，給你要賣的產品佔據一個真正有價值的地位。
一個產品的第一步，是給自己一個明確的定位，也就是找準優勢位置。
1. 確立自身優勢
- 確定自身的優勢&發力點；
- 利用競爭對手強勢中蘊含的弱點；
- 為了實現目標你需要匹配的能力。
2. 分析外部環境
- 確定競爭對手是誰？
- 競爭對手的價值是什麼？
- 你可以藉助的資源。
可以藉助SWOT分析內部和外部的優勢！
可以藉助SWOT分析內部和外部的優勢。
定位看起來是一個瞬間的動作，但其實它是一個逐步推進、漸進明晰的過程。我們要知道我們的優勢是什麼，找到別人想知道卻不知道，可是你知道的領域，然後想辦法成為專家。
給顧客一個選擇你而不選擇他的理由！
「完全沒有做過的事情，只要你去認真的觀察, 學習，總結，去善於把握周邊的每一個細節每一個環境，找到裡面的門道，你就可以把他做好。這是選擇你而不選擇別人的理由。」
如何學銷售？
- 多看別人的廣告。
研究高手們是如何打廣告的，看他們的廣告是怎麼打動我的，是如何讓我產生購買慾的。
- 多接觸銷售人員。
遇到銷售人員，如果覺得這個人銷售水平很不錯，我會多聽聽他是怎麼講的，甚至還可能加個微信，看看人家平時是怎麼發朋友圈、怎麼跟進。
有意識的接觸同行，看看他們怎麼開展工作，很多人可能覺得這不好，其實並不是，就算不能給他貢獻業績，也是相互學習的機會。不要看到微商就拉黑。如果別人確實很會賣產品，你為什麼不能好好研究他的做法，好好學習呢？
- 多被別人成交。
我會專門去一些地方體驗完整的“被成交”流程，並不斷分析別人的做法和自己的心理變化。
這對提升我自己的成交能力，很有幫助。18年參加了一個會銷，整個環節嚴絲合縫，很難不買單。細想他們的安排，確實很值得借鑑。
比如你想學社群運營，那直接付費進大佬的社群就是最直接的辦法。你會形成一套系統的方法論。
- 要多想想你的目標用戶在哪裡。
比如，你是從事小學英語輔導的，可以去小學作文培訓機構跟人家聊聊，他那裡有你的目標用戶，你這裡也有他的目標用戶，為什麼不談談合作呢？
如何進行展示？
我們常說金盃銀盃，不如客戶的口碑。但如果只是你自己說產品很好，這是遠遠不夠的。別人可能會認為你是“王婆賣瓜，自賣自誇”。
如果有很多用戶說你的產品好，宣傳效果就會好很多。我們要多蒐集用戶評價，還要多挖掘用戶與產品的故事。取得用戶授權後，我們要把這些用戶見證材料“大肆”傳播出去，讓更多的潛在用戶看到。（發好朋友圈，講好故事），也就是立好自己的人設。
在這裡，我要提醒一點：傳播的內容一定要基於真實，不要亂編。也不要為了成交而誇大產品的功能和效果，也不要對客戶許下兌現不了的承諾，不然後面你會很麻煩。
銷售失敗沒有關係，你要把這當作修煉。面對失敗，我們真正需要做的，就是從中學習。失敗也是一種經驗，同樣可以成為你之後精彩的案例故事。
如何對待客戶？
我們說對待客戶要熱情，成交時要熱情，成交後要更熱情。
對待顧客要友善、公平，要給顧客提供優質，專業的服務。但你也要記住，你和顧客的關係，是平等的。不要阿諛奉承，也不要用盡一切辦法去討好顧客。這樣做，你很難得到尊重，你要記住，你是去幫助顧客的，如果他買了你的產品，他的問題將得到解決，他的需求將被滿足，甚至是被超預期滿足。
- 二八定律，重視少數人。
二八定律是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累託發現的。他認 為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。
所以我們要海量的篩選潛在客戶。並把這些客戶分類abc。不同層級的客戶，聯繫次數和跟進的頻率也不一樣。把精力花在更有產出和結果的地方，把你80%的精力花在20%的優質有潛力的客戶上，學會選擇與必要的放棄。
當然，在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花出80%的時間和精力去向內行學習和請教，用100%的時間和精力投入。否則，你花了時間和精力，也只能取得20%的業績。
還有想分享給你的！
就像傑克 韋爾奇所說的：“工作和生活不過是一場遊戲，而贏得遊戲就是最快樂的事！”。每一次我們推銷我們的產品和自己時，誰不想贏呢？具體的問題成千上萬，不過絕大多數可以歸結為一句話：怎樣才能贏？
- 保持積極向上的態度，要感染他人；
- 永遠不要把自己當作受害者；
- 保持快樂；
- 虛心學習；
- 珍惜彼此的時間；
- 對自己的業務瞭如指掌。all in !
最後的最後：
優秀的人永遠不會認為自己已經到達了比賽的終點，
而總是渴望繼續前進！
讓我們一起為更好的自己努力前進吧！
編輯：咩咩愛吃魚
照片：來源網絡，侵刪
