一、首先，我們為什麼要參加展會？
01展會的優勢
1) 從客戶的角度來看，展會可以吸引到一些新的客戶，而且還是一些高質量的客戶。
展會正好可以 提供我們與這些潛在客戶面對面交流的機會， 由 此產生的信任感也是互聯網交流不能比及的。交流中，假若某些客戶需要我們提供更多的產品信息或者解決方案，甚至還提出了自己的要求的話，那麼這部分的客戶通常是行業內比較高質量的客戶了。
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而且在展會中，我們還有機會可以接觸到平時見不到的公司高層或者是決策人。畢竟對他們來講，展會除了看新品和供應商以外，還是一個信息交換的積極場所，同行的信息、同行上下游的信息、供應商的市場信息等等，都能在展會上得到非常充分的交換和了解。
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02
展會的劣勢
當然，除了以上的優勢影響以外，展會的劣勢也是有的，例如：參展費用高、展會的結果難以衡量，表面的項目（展位、裝修）花費太多，而針對真正為業績起作用的項目（流程設計、銷售活動、數據收集、展會後的跟蹤分析）投入太少。這些，都是傳統參展商很難去平衡的地方。
那麼，基於以上展會優勢劣勢的分析，我認為一次好的參展應該至少完成以下幾個目標：
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相對應的，假如我們的目標是銷售的話，就可以把衡量指標設為簽單的數量，或者產生的訂單額；假如我們的目標是競爭力調查和市場調查的話，就可以把衡量指標設為對一定數量競爭對手的能力分析，或者從客戶這邊得到一些多少的市場信息，假如我們的目標是保持現有客戶的話，則可以把衡量指標設為要預約到多少位客戶到展位訪問，多少位客戶對新產品感興趣，多少位客戶在這次展會上下單等等。
二. 其次，怎樣進行展會的選擇？
那麼，當我們已經決定去參加展會後，應該如何選擇適合的展會呢？
其實，這個選擇需要更為慎重，畢竟剛剛說過展會上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過以下動作去收集一些必要的信息：
在展會的選擇上，我們首先要考慮的是這個展會觀眾質量和數量。這一點我們可以看它過去3到5年總的參觀人數以及對下一年度的預計，瞭解一下這個展會是否有對觀眾的資格進行考察，或者有入場標準，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費者。
另外，我們還可以看展會的主題是不是和公司現在的這個業務發展相符，參考一下Top 10參展商的名錄，瞭解一下會有哪些媒體來報道，會不會聯合當地的行業協會或者政府部門做一些系列活動等等來輔助我們做決定。
總而言之，要不要參加展會，以及如何選擇展會還是要遵從“from customer, for customer” 的原則，也就是“從客戶中來，到客戶中去”，始終圍繞以客戶為中心來開展的營銷活動才是有意義的。
在文章的最後，小編也不忘推薦一下我司的自辦展——2020中國國際電子商務博覽（以下簡稱義烏電商展）會將於6月21-23日在義烏國際博覽中心舉行！
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