三百六十行，行行出狀元。在地產經紀行業，同樣也有著不同於其他行業領域的技術技巧、方法心得。別看交易的都是百萬千萬甚至上億的重量級資產，做經紀人的酸甜苦辣箇中滋味，唯有親身體驗方能領會。
做一名優秀的地產經紀人，風吹日曬帶看不停、24小時為客戶待命等，時間和勞力的付出是家常便飯。更為要緊的是，地產專業與人情練達都要深諳，而新技術新工具的使用更需如數家珍，這才是成為大咖經紀人的制勝法門。
今天，小編要給大家安利一位年輕有為的大咖經紀人！
合眾房產店長-彭博
合眾房產｜彭博
2018年10月份入職合眾房產；
2019年6月，入職8個月後晉升店長；
2019年在合眾4000餘名員工中個人業績排名第四；
2019年度個人成交套數第一名，共計成交套數109套；
2019年度個人帶看數第一名；
以“1月成交35套”、“5小時實現成交”等光鮮履歷鑄就大咖實力！
合眾房產店彭博—獲得的榮譽證書
不甘安逸的平庸，迎來順利開門紅
彭博，2018年10月份入職合眾房產，之前一直從事汽車行業。汽車行業的流動性很高，時間三班倒，每天都很枯燥，沒有挑戰和動力。一個偶然的機會，彭博認識了合眾房產的店長尹春琪，因緣際會加入了合眾房產新房部，由此開始自己的地產經紀人生涯。
作為成熟行業中的新生代，彭博是幸運的。
在伯樂店長的介紹下，入職合眾的第一週，便迎來了第一組準客戶。彭博萬分珍惜，第一個動作便是仔細分析揣摩客戶的基本情況與購房需求，並一直保持良好的溝通和互動。第二個動作，彭博將客戶所青睞的高新南的一個項目排摸透徹，在客戶的第二次復訪中做到了事無鉅細的答疑解惑，最終贏得客戶的認可，實現認籌成交。
第一筆單的順利開門紅，給了彭博極大的鼓舞和信心。
屢創佳績，以客戶為本，專業至誠
在後續的工作中，彭博更是屢創佳績。在他看來，成功其實沒有太多的噓頭，“為客戶著想”+“專業服務”這兩者足矣。
Q:如何為客戶著想？
A:
① 基本情況，瞭然於胸
在與客戶的溝通中瞭解客戶的基本情況，家人的基本情況以及購房需求。比如：家中是否有孩子，是否需要學區房，家中老人是否同住，是否著急入住，面積需求是剛需、改善還是投資等一系列客戶的情況。
② 據實已告，誠心以待
無論這個項目優勢還是劣勢都要跟客戶講明，使客戶可以理性選房，真心實意的站在客戶的角度來幫助客戶選擇性價比最高的房子。
Q:專業如何體現？
A:
① 精通房產，專業答疑
當客戶問到房產知識，要特別專業的給客戶進行講解，讓客戶感受到我們房產經紀人的專業度，從而獲得客戶的信任。
② 項目與市場，皆在掌握
在瞭解專業知識的同時，也要對長春每個項目周邊配套、交通、學校以及未來的規劃要細心的去了解，多去看一些長春房產類的新聞，關注長春房產的政策以及動態，從而使和客戶溝通無障礙，漸漸的和客戶也會成為朋友，客戶也會轉介紹客戶。
善用它山之石，藉助58新房app來線上獲客
疫情期間，地產經紀遭遇了前所未有的難題。首當其衝便是客源的缺乏。聰明的彭博立馬想到了借力打力的一招——藉助58新房APP。
“這段期間，客戶更加關注優質的一手新房。”彭博說道，“而58新房上優質的一手房源很多。另外，通過VR看房的功能，客戶在家就能輕鬆選好房。樣板間、戶型細節，社區配套、小區景觀等細節也能一覽無餘。”彭博坦言，不少客戶都會先通過新房APP來全方位瞭解看中的項目，再進一步約談溝通。
“我的大部分客戶來源於58的各個端口。”彭博強調，“58大平臺通過智能的數據分析，能夠捕捉客戶的使用痕跡，推薦給我的真實客戶也更精準”。
聚焦團隊培養，發揮集體作戰優勢
擔任店長以來，彭博深覺自己肩上的責任更重。“以身作則是必須的，但更重要的是帶領兄弟們一同進步。一方面要服務好客戶，一方面要帶領團隊披荊斬棘往前跑。”
對於團隊中的夥伴，彭博一直踐行，無論工作還是生活都要仔細的去觀察。多開導，多關心生活中遇到問題的夥伴，而未開單的夥伴，除了正能量的激勵之外，最實際的還是助其分析原因，找到解決辦法，讓其有信心，相信這個團隊的力量。彭博坦言：“我把團隊中的每個夥伴都當成自己的家人，必須讓團隊的每一個人都不掉隊。”
合眾房產華悅店經紀人合照
萬物互聯時代，經紀人與經紀門店的服務、口碑如同一張無形的網，聯結著房源與客戶。58愛房也將帶來更多賦能服務，助力經紀人們以更優質、高效的服務精準鎖客，實現業績躍升！
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