作者 / 周正，來源 / 智合
線下業務受影響，線上流量成了律師和律所的爭奪新熱門。
律師到底要不要做短視頻？投入產出“划得來”嗎？除了抖音，還有別的平臺值得嘗試嗎？
支持派、謹慎派、實操派、觀望派和圈外視角……文章很長，角度很多，這麼多有理有據的觀點中，或許你會得出自己的答案。
支持派
黃長征
律豹創始人
黃律師是律豹創始人，北京工商大學特聘碩士生導師，12年股權律師，擅長律師律所線上轉型，律師個人品牌全網IP孵化，“律師明星化”快速成長體系創立者，從0-1互聯網獲客做到律所年收入1000萬，230W粉絲律師大號【付曉雷律師】帳號主理人，TOPS公司治理股權領導力模式開創者。
Q:為什麼您認為抖音是律師做短視頻的首選平臺？
A:抖音和快手兩大平臺佔據了短視頻總流量的90%以上，中國網民一共才10億左右，抖音月活4億多，快手月活3億多，加起來就將近8億。
目前，不論從增長速度、平臺影響力、用戶活躍度等方面，抖音都毫無疑問是國內第一，只有快手能勉強與之抗衡。
所以，如果做短視頻，抖音必然是首選平臺。抖音最大的問題是，審核太嚴，法律類短視頻很容易被限流被封禁，而且抖音直播起步晚，直播生態尚不成熟，變現能力弱一點。快手內容尺度相對寬鬆，直播也更接地氣更容易變現。
所以我建議，律師做短視頻，最好抖音和快手同時做，萬一抖音號被封了也能有個備份。我們總結一句話：抖音做品牌，快手做轉化。我們自己戰略是主做快手，因為測試結果表明,快手變現能力更強。
Q:您打造抖音賬號，實現播放最高的一個爆款前後大概是怎樣的過程？
A:我們在做“付曉雷律師”帳號之前，其實沒做過律師類帳號，當時做了一個草根音樂人帳號，做到全網排行榜第二名，我們總結了很多帳號打造的經驗。於是我們有信心把一些方法用到法律類的帳號上。
我們先是廣泛地看法律類的短視頻，把主要的幾百個法律帳號都看了一遍，我們發現2件事：1.法律類帳號千篇一律沒有特色，2.法律業務在短視頻平臺上是一片藍海。
法律類的視頻都差不多，互相抄，沒有讓人眼前一亮的高質量帳號。而且，帳號太少太少了，很不可思議。其他行業，隨便搜一搜幾萬幾十萬個營銷號，法律行業即使降到1萬粉絲量的低門檻，搜遍了也就1000個帳號左右。而抖音上所有法律話題的搜索量相加高達10億次以上，這麼大的市場竟然這麼空，我們當時就意識到，機會來了。
我們從註冊帳號，開始選題、頭腦風暴、寫劇本、推翻、再重來、一共幾十次吧，差不多進行了1個月。反覆打磨，過程中團隊非常辛苦。當時也沒有找專業演員，都是辦公室裡的小夥伴客串的，甚至連前臺、財務都安排了角色。不過功夫不負有心人，數據表現也不錯，其中1個單條視頻播放量超過3000萬，直接漲粉7萬。在後續的直播中轉化了幾百個案源線索。
我們認為最重要的還是內容策劃，好的內容比拍攝剪輯更重要。它們應該是1和0的關係，內容是1，拍攝、剪輯、運營是後面的0，如果沒有1的話0再多也沒有意義。如果1足夠好，0越多越能加速爆發。
（快手和抖音的爆款截圖）
Q:這個爆款視頻給您帶來了哪些業務方面的收益？
A:我們數據上最高的是單條視頻3000萬播放量，還有很多1000萬左右，綜合算下來，帶來了至少幾千個案源線索，這些案源是分散在全國各地的，我們經過篩選和整理後，把大部分案源分發給了與我們合作的律師同行。
其中少部分，比較適合我們的業務範圍也比較優質的案源，我們自有的北京速執律師事務所進行了消化。其中最大的是一個3億標的額的離婚案，當事人已經選擇了一個更有名的律師而且前期交了100多萬律師費，當事人在快手直播看到了付曉雷律師，特別認可，一定要找付曉雷律師，因為付曉雷律師只做執行案件，他做不了，他考慮到這個案子標的額比較大，案情複雜，當事人衝著他來的，也不能介紹給其他同行，最終這個收費2000多萬案子沒有接。這件事有意思的地方是，無論我們付曉雷律師，還是另一個知名律師，都不是專業做離婚的。但當事人根本沒考慮找專業離婚律師。這再一次證明了，出名比專業更加重要。
律師一旦出名了，能源源不斷接到優質案源，不會做沒關係，外包給會做的律師就行了。會幹活的律師很多，但是有名的律師很少，這是律師行業的現狀，也是巨大的機會。
Q:這樣的從視頻到案源的轉換多嗎？
A:數量很多，初期就能做到每天上百個真實案源線索。我以前做過電視廣告、SEO、百度競價、自媒體很多渠道，比較之下，相同投入下，短視頻案源比所有已知渠道的量都要大得多。
但是，有兩點需要說明：
第一，短視頻目前是行業紅利期，很多律師沒有發現這片藍海，所以當前的數據高的有些不正常（有點像2005年左右的搜索競價），將來隨著越來越多的律師學會做短視頻，數據肯定會回落的。
第二，粉絲不會自動變成案源，需要打通轉化流程。不是帳號漲粉了就會有案源。很多律師有粉絲卻接不到案子。他以為短視頻上沒案源，其實是他自己沒打通轉化流程。
從視頻播放量，到點贊量，到粉絲量，是第一個大環節，這個環節內容為王。
但是光有粉絲還不行，接下來有直播，運營，社群，客服。這4件事構成第二個大環節。這個環節直播為王。
但直播的前提：必須先做好短視頻，否則沒有足夠觀眾。粉絲量低於1萬，開直播等於照鏡子。
直播的案源轉化率極高（前提有足夠粉絲量），我們付曉雷律師達到過50%轉化率（直播間100個觀眾能轉化50多個案源線索）。
業內很多律師壓根不開直播，也沒有後端運營團隊，當事人都找不到你，肯定沒法轉化案源。
Q:做哪些業務的律師更適合抖音？
A:從傳播學的角度看，業務是個偽命題。知名度比專業更重要，而且重要得多。所以律師做宣傳的時候，應該淡化業務，先把流量基數做大。基數大了，什麼類型的業務都不會缺。
打個比方，高考填報志願，中國家長一定先選大學，而不是先選專業。清華北大的三流專業也比普通大學的一流專業聽上去更牛，這是個很簡單的道理。
為什麼知名度比專業更重要，背後有三個原因：
第一：90%當事人壓根不知道律師還分專業，教育客戶成本很高；
第二：宣稱“專業”無法形成競爭壁壘，誰都可以自封專家，如果兩個律師同時標榜自己“專業做離婚”，當事人會選擇更有名的那個。因為有名是個客觀事實，童叟無欺。
第三：最重要的一點，律師沒有名氣就沒有流量，永遠為案源發愁。“更專業”並不能為律師帶來案源，“更出名”則必然會帶來案源。
律師只要你出名了，各種源源不斷的優質案源都會主動來找你，你自己不能幹沒關係，能幹活的律師很多，而案源才是真正的稀缺資源。
所以，沒有哪種律師更適合抖音，所有律師都適合。因為抖音是幫你打造知名度的，不論你做什麼業務，知名度都是硬通貨。
Q:有人認為抖音比較娛樂化，不符合律師的專業形象，您怎麼看？
A:這是一個廣泛存在的誤解。我從兩個層面解釋：第一，抖音並沒有專注“娛樂”屬性，它標誌是“算法”，你看某一類內容越多，系統就越推薦同類的內容。比如我因為經常看法律財經類內容，現在推送的都是此類視頻，一點娛樂的信息也沒有。
第二，抖音目前確實有很多火爆內容都是偏娛樂的，系統滿足大部分人的喜好，這沒什麼問題啊，法律本來就不是人生的全部。抖音是公域流量平臺，所以你看到了真實的世界、真實的生活。微信是封閉的私域流量平臺，娛樂信息只會更多，只是你看不到而已。
Q:目前您已經推廣了多少律師也做自己的抖音，效果如何？
A:我們已經花了1年時間，砸進去上百萬的試錯成本，打造“付曉雷律師”（快手全網漲粉速度第1名），摸索出一條行之有效的路徑，我們願意分享給廣大律師同仁，歡迎直接學習借鑑我們的成熟經驗。我們願意和更多律師一道開拓短視頻/直播領域。
之前我們沒有大規模推廣，只有一部分律師和我們合作，直接從我們這裡拿案源。我們也沒有把完整方法公佈出去。今年是第一次，也是在這次疫情中，我們看到許多律師同仁飽受困擾，我們決定把我們系統方法論分享出來，幫助律師同仁共渡難關。
Q:您覺得未來會有多少律師擁有自己的抖音案源渠道，未來的律師行業可能因為短視頻有怎樣大的改變？
A:我們預計，未來能夠有10%~20%的律師進入這個領域，打造自己的IP，中國目前40多萬律師，我們覺得大概4萬~8萬律師應該能在這波風口有所斬獲。
我們目前直接影響到的大概有2萬人，我們的效果會被更多的律師看到，應該能再帶動一批，大概兩三萬人吧，再多我們也不樂觀。
縱觀歷史，每次變革機遇中都是少數人吃肉，一部分人喝湯，大多數人啥也撈不著。這是客觀規律，不以人的意志為轉移。區別就在於行動速度。
今年是各行各業進入短視頻/直播轉型的關鍵一年，很多行業都廝殺成紅海甚至血海了，律師行業轉型速度一向遲緩，這次也不例外。很多律師同仁還在觀望，這波機遇留給律師行業的時間已經不多了。
律師行業未來生態，我們預測會走向兩極分化，明星化和民工化，沒有中間地帶。有名的律師像明星一樣受萬眾追捧，不愁案源，接了案子也不需要親自做，分發下去，輕鬆拿到60%~80%的收益。沒有名氣的律師，必須有過硬的能力，能吃苦耐勞，加入明星律師的團隊，負責替明星律師幹活，分10%~20%收益。運營團隊和經紀團隊分10%~20%收益。如果一個律師既沒有名氣也沒有能力，會比較難以生存，大概率被迫轉行。
新則創始人餘朋銘的觀點則截然相反。他的觀點十分明確——不建議律師做短視頻。
謹慎派
餘朋銘
新則創始人
餘朋銘是新則/大魚私享會創始人。
Q:律師眼中的“短視頻”指的是什麼？
A:需要事先說明，短視頻和直播屬於兩件事，雖然它們可能都會出現在像抖音這樣的載體上，但性質還是很不同的。
直播在某種程度上更像是線下講課的變種，而短視頻則是一個全新的內容形態——把一個整體的內容，切分成15s的、更精練的信息點。
在我看來，短視頻本質上就是因為技術發展帶來的渠道和形式創新。它和早期微信公眾號、微博的性質是一樣的——技術變化，帶來信息呈現形式的變化，形成了為客戶提供信息的新渠道。
但是當前的熱門的短視頻渠道（抖音快手），面向的受眾群體還是個人，內容也偏消費和娛樂，加上法律服務的決策門檻很高，所以我並不否認短視頻的價值，我只是覺得在沒有調性合適的新平臺出來之前，它並不適合大多數律師。
綜合來說就是律師不適合拍抖音，不論是平臺還是形式。
Q:律師如果選擇做短視頻，可能基於哪些理由？
A:當前律師做短視頻的理由有三：第一，沒業務，要找破局點；第二，看別人做，想模仿；第三，受社會整體氛圍影響。
所以你發現，律所做短視頻的初衷，絕大多數都是『被動』的，而非主動思考過的結果。
Q:從事哪些業務的律師可能更適合做短視頻？
A:我的觀點其實挺明確的——對於大部分律師來說，除非你是做2C類客戶的業務（離婚、交通、勞動等），否則，不要輕易去趟短視頻的渾水。
因為抖音這類渠道的核心人群還是這類人群，對應的業務機會也是這些為主。
Q:律師做短視頻，可能獲得什麼？
A:在抖音、視頻號這些平臺把短視頻做好，效果就是律師有了“社會知名度”，和上電視臺差不多（當然，背書肯定會比官方平臺弱一些）。
Q:所獲得的是真實需要的嗎？如何評判其價值？
A:短視頻就是一種媒體形式。所以這個問題應該理解成律師要做一個自己的大媒體，而且是面向不特定的公眾人群的，到底有沒有意義？
個人認為，在品牌上可能會提高知名度，但是在流量上真的意義不大。我們有一個合作團隊，他們自己就是做網紅和電商的，他們之前在研究短視頻領域的時候，發現有些律師把自己做成了網紅。但是最終很難變現。
因為所有的媒體變現形式，無非是通過廣告或者帶貨。剛才提到的網紅律師有很大影響力之後，最後的變現方式主要就是賣書和賣水果，這說明他的變現很難直接到業務方面，目前仍然停留在影響力層面。
可以想象一個理想情況——一個律師在抖音、快手或者在任何平臺上做短視頻，因為效果比較好，有了一定的社會影響力。但這種社會影響力，最多在說服客戶的時候當成背書，拿出純粹的業務引流會比較難。
事實上，如果你去看提供其他專業服務類的短視頻主體，你會發現他們基本導流的方向是賣知識付費、線下課程這種產品。所以對於業務流量的轉化效果，整體上其實是一般的。
Q:綜合投入產出，律師現在有必要做短視頻嗎？未來呢？
A:我認為絕大多數律師的運營，本質上都是做私域流量，屬於對小範圍的特定人群進行集中教育，這才是對律師來說性價比更高的方法。
而做短視頻要做出效果，就意味著你需要用很大的投入，去做一個面向公眾的媒體。我真的覺得投入產出比不高。
所以結論就是——如果你是做面向個人類業務的律師，那麼短視頻可以作為嘗試手段，控制好成本；如果你是做機構客戶的律師，那麼在抖音上拍短視頻，對你的幫助真的不大。（參考閱讀：我為什麼不建議律師做短視頻）
一邊是支持的聲音，另一邊是反對的聲音，對於律師來說，抖音到底要不要做呢？就目前看來，已經有很多律師親身實踐了“抖”一下的感覺。
正在進行中
易軼
家理律師事務所首席合夥人
易軼律師，家理律師事務所首席合夥人律師、主任，中央電視臺《法律講堂》主講律師、北京電視臺《第三調解室》特邀專家，2019年“北京市優秀律師”。
Q:您是什麼時間接觸到抖音的，什麼時候決定錄抖音的？
A:我是在2018年年底、19年年初的時候開始接觸到抖音，後來隨著抖音開始支持法律行業流量，便決定開始錄製。
Q:錄抖音是個人興趣，還是事務所有相關的營銷規劃？
A:家理所比較注重品牌營銷，所以錄製抖音是我們傳播品牌影響力的一個途徑。
Q:目前錄了多長時間了，大概多少個視頻，主題都有哪些？
A:我沒有具體數過，上百個應該是有了，我錄製的抖音主題就只有一個，就是和婚姻相關的法律小知識。
Q:一般錄製一個視頻的流程是怎樣的，大概需要花費多少時間？
A:首先，需要文案的策劃，內容很重要。其次，就是錄製時間的安排。最後，就是後期的剪輯、製作和上傳。一般來說文案的準備時間會比較長，大約一週的時間，錄製會比較快，一般我們會半個月集體錄製一次，一次錄製需要1-2個小時。一般情況下錄製完我的工作任務就結束了，最後的後期的剪輯、製作和上傳工作由其他人員來完成。
Q:這些短視頻平均播放量在兩三千，達到預期了嗎？
A:應該不僅2000-3000吧！疫情期間上萬的也有很多。是否達到預期，要看你的預期是什麼，目前我們預期就是傳播品牌，應該是部分實現了。
Q:抖音帶來案源轉化了嗎？
A:抖音帶來的案源轉化相對較少，因為我們做抖音的目的不是為了獲取案源，而是進行品牌傳播。
Q:有人認為，家事、交通等業務的律師更適合做抖音，您怎麼看？
A:每個渠道都不存在適不適合的問題，存在的就是合理的。善於利用渠道，達到自己的預期才是最重要的。
Q:未來還會繼續做抖音嗎，是否會加大投入？
A:一件事開始就要繼續下去，不僅要繼續還要做好。會不會加大投入要看抖音會給我們品牌和案源能帶來什麼影響。現階段來說，不太會加大投入。不過現在因為疫情影響大家都開始做短視頻，這裡面跟風的程度比較大，好像你在做我不做就會比別人差很多似的。我們可以繼續觀察，有多少人能持續下去。目前，我沒有看見有特別好的同行做的特別好的抖音內容的，包括我自己的，大家都在跟風，就看這股風能刮多久了。
有的人在進行，也有的人出於律師職業的理性與謹慎，前期經過了多方研究與諮詢，目前仍處於觀望狀態。
觀望派
常亮
北京嘉善律師事務所執行主任
常亮，中央民族大學法學博士，中國政法大學法學碩士。2002年，到北京市東城區人民法院參加工作，2012年，被選拔至北京市高級人民法院工作。曾任奇虎360公司法務部高級研究員、網易集團法務總監助理、上海百事通信息技術股份有限公司副總裁、首席法務官。現任北京嘉善律師事務所執行主任。
Q:您是如何關注到律師做抖音的，看到了哪些案例？
A:去年年底，我和一位媒體朋友吃飯，她是報社新媒體的負責人，她拿出手機給我看：“你看這個廣州律師的抖音，100多萬粉，你不做一個？”我看了一下，這位男律師的視頻主要是普法問答，主要形式就是一個視頻回答一個問題，這應該是我第一次關注到律師做抖音。
Q:起初對律所做抖音是什麼看法，什麼時候也希望嘗試？
A:今年，我聽同事說抖音上已經出現了三四百萬粉的律師。最近受疫情影響，很多同行又在熱烈討論，要不要做抖音。我感到，大家的焦慮也可以理解，畢竟線下業務競爭激烈，近年來一些同行通過網絡營銷獲得了業務增長，也是獲客的成功經驗。
現在線上流量越來越貴，而抖音是移動互聯網的頭部app，如果別人都做了而我們不嘗試，錯失重要業務來源豈不可惜，也產生了試一試的念頭。
Q:您之前對抖音上的律師做了哪些研究？有什麼樣的結論和感受？
A:我研究了一些粉絲較多的抖音律師賬號，發現有幾個特點：
第一，抖音律師的內容都是法律問答，而且越簡單越好，因為短視頻時間的限制，不可能討論複雜的專業問題。
第二，抖音律師的爆款內容往往是獵奇的或爭議性的，比如“執行死刑要花多少錢”，或者“老公能不能打老婆”，可能一兩個爆款就把粉絲量衝了上去。
第三，顏值高並經常直播的女律師，粉絲量相對更多，留言或互動也更活躍。
第四，有些抖音號可能是法律諮詢公司做的，會做幾十個賬號矩陣，可能會再分發案源給合作律師。
第五，有些幾十萬粉的律師在賣零食、賣普法書。
Q:您還諮詢了外部機構，是個什麼機構，他們的意見是什麼？
A:我諮詢了兩家MCN機構的創始人，他們專業為抖音達人提供包裝、運營服務，他們也提供了服務過的律師的案例，一位正好是我去年看到的那位廣州律師。他們的建議是抖音是非常重要的獲客平臺，也有很好的變現機會。
他們可以提供專業的諮詢或者運營服務，而且據說很快就能變現，前期需要投入一定成本，比如要做好一個抖音號，律所這邊至少要配3、4個工作人員。
Q:您及所在律所的主要業務領域是？您認為哪些業務的律師可能適合做抖音？
A:我們律所主要專注於民商事法律服務領域，特別是在私募金融、公司股權、民商事訴訟方面具有一定優勢。我認為可能婚姻家事、勞動爭議、交通事故領域的律師可能更適合做抖音，因為需求量可能更大。
Q:這番過程之後，您對律師做抖音有了哪些新的看法？
A:我個人認為，律師做抖音，可能對粉絲們起到普法作用，也可以提升律師的網絡影響力，應當是正能量的。但如果要把抖音作為獲客渠道，與傳統的網絡推廣手段相比，投入產出比不一定有優勢，當然這需要具體數據才能驗證。
更重要的是，基於法律服務的特性，客戶對律師的信任感非常重要，但抖音的娛樂屬性很強，客戶能否直接信任一個在抖音出鏡的律師，並放心委託他/她去解決自己的重要案件或項目呢？這可能還需要進一步的瞭解和溝通。也許做抖音的同行也有很多成功的經驗，希望聽到來自他們的真實聲音和寶貴意見。
“圈”外視角
龐召
北京氧分子科技法律服務負責人
跨界觀察者與資深運營人士，8年互聯網+5年法律行業歷練。依託優質流量獲取與技術開發的一體化解決方案，助力法律人實現品牌重塑和服務增值。
Q:律師眼中的“短視頻”指的是什麼？
A:法律圈內比較流行的短視頻主要包含兩大類：第一類以1分鐘左右的普法小知識為代表，如抖音和快手。第二類以3到5分鐘的短視頻為主，包括：律師團隊形象宣傳片、故事版本的以案說法和典型法律實務案例解析等。
客戶能聽懂、更體現律師專業服務內核的高品質短視頻，時效更久、應用範圍更廣一些。如瞰法出品的《這對上下鋪的兄弟，做成了一家開業兩年即破億的律所》，記錄北京植德所創業歷程，團隊成員彼此成就的故事。
Q:律師如果選擇做短視頻，可能基於哪些理由？
A:第一、品牌形象曝光，藉助平臺流量和用戶基數優勢，獲得更多粉絲；
第二、完善新媒體矩陣佈局，為案源池引流；
第三、未雨綢繆，升維思考，降維打擊：避開低維度價格戰，鑄造高維度的專業品牌形象。
Q:從事哪些業務的律師可能更適合做短視頻？
A:移動互聯網時代，法律服務的選擇權，不論主動營銷還是被動獲客，已經迴歸到客戶手中，訴訟和非訴的原有邊界在慢慢打破，小綜型服務正成為市場的強勢需求點。以客戶需求為中心打造的優質視頻，比圖文更立體，透過手機，更易滿足客戶盡調時，品讀律師的心理需求。
Q:律師做短視頻，需要投入什麼？
A:定位：數據解析，哪些適合做成短視頻；
拍攝：內容格調，講故事還是解讀熱點；
後期：片頭片尾，相關法律專業字幕處理。
製作短視頻，真正的難點在於互聯網流量與律師實務如何接軌：同一內容，如何實現在不同平臺多次複利使用，且增大被客戶搜到的概率。以此改變客戶盡調律師時，無關鍵信息可用的“雞肋”現狀。
Q:律師做短視頻，可能獲得什麼？
A:這個問題側面反襯律師現在的流量焦慮與矛盾心理，嘗試打造線上推廣與線下服務的閉環。服務產品錯位競爭，可跳出法律圈界限，成為金融機構黏住中高淨值存量客戶的服務粘合劑，雙方互利共贏，形成線上線下一體化服務+行業端口導入客戶的良性循環。業內比較前瞻性的律所，通過抓取特定客戶群的痛點，如財富傳承管理與傳承，一點帶面集中突破。
Q:所獲得的是真實需要的嗎？如何評判其價值？
A:行業競爭的維度，從專業服務能力之爭，變成信息傳遞+專業服務能力兩種維度的競爭。立體展示律師形象，短視頻已逐漸成為律所推廣架構中重要的一環。律師有自身特定的行業和職業屬性，互聯網上客戶第一“觸點”之爭，對比圖文閱讀，短視頻有更強的客戶圈層穿透和具象展示能力。
短視頻流量紅利依舊在，從哪裡開始吃這塊蛋糕，是個腦力活。要想讓短視頻真正發揮價值，可選擇先取勢、後明道、終優術的策略。
Q:綜合投入產出，律師現在有必要做短視頻嗎？未來呢？
A:從巨頭風向看，短視頻已成為流量扶持的標配，進一步擠壓圖文類內容的閱讀時間。律師可根據收入現狀與品牌推廣中長期規劃進行考量，短視頻更適合高舉高打 。
分解客戶從互聯網到線下律所委託簽約的四大流程搜索、比對、驗證和委託看，客戶對律師發起全網實名盡調，在律所內部發生的場景佔70%。專業壁壘已形成的律師團隊，藉助互聯網可拉昇收入，但無法替代律師自身對於客戶需求理解及提供針對性、高質法律服務的精進。
眾說紛紜
除了上述幾位律師的採訪外，還有很多律師有著不一樣的看法——
“如果願意付出一定成本，現在其實還是紅利期。”
林健 上海正策律師事務所律師
資深法律自媒體人
第一，要不要做，得看業務類型，水無常形，兵無常勢，運用之妙，存乎一心，做律師，最重要的就是自由，混圈子、做社群、拍短視頻，都能夠來案子，但來案子的方式、效率、類型不同，具體還是要根據自己的經歷、優勢、產品、性格、能力去取捨，特別是要區分“搜索流量”和“內容流量”，兩種流量對應的業務種類截然不同，打造的短視頻IP也不相同；
第二，短視頻客觀上給了律師一個新的機會，可以通過做IP獲取案源，但也受到網絡的限制，從IP到委託，還有很長的距離，當事人看到、信任、聯繫、諮詢、委託，存在很多個環節，像離婚案件，還存在很強的地域性，成案難度很大，比拼的肯定不僅僅是名氣、關注，而是整個運營團隊，特別是能不能有足夠的運營人員去跟進當事人，以及是否有足夠的合作律師去承接案件，以及花這麼大的成本去做這麼一個體系，是否值得？ （賺廣告費、知識付費不香嗎？）
第三，在整個體系當中，電話銷售感覺會是律師最薄弱的一環，至少目前是我們團隊最薄弱的一環，目前我們成熟的產品，大概只有10%的成交率，還有很大的提升空間；
第四，承辦律師也是非常重要的，如果承辦律師不夠用心，所謂的IP將遭到反噬，所以我們目前給承辦律師至少是五五開。
第五，優質短視頻的成本比很多人想象的要大，所以目前法律短視頻大多比較粗糙，且抄襲現象嚴重，如果願意付出一定成本，現在其實還是紅利期（其他領域已經過了紅利期了）。
“視頻只是引流，做好後續的營銷組合拳，才有意義。”
郭健 北京西塞羅科技創始人
專注研究新型律所轉型，曾任金杜律師事務所高級培訓經理、高級營銷經理
1、用戶購買流程：瞭解-熟悉-信任-購買。
視頻營銷解決的是【瞭解】階段的事，而不是【信任-購買】階段的事。有些律師會說：“視頻營銷不能讓客戶信任我，不會轉化成真實的業務，所以做視頻營銷沒用。”說明律師對視頻營銷的理解有偏差。這個問題也不能怪律師，而是有些機構跳出來說，視頻營銷就能解決所有問題，案源翻番，誤導了大家，所以引起了律師的反感。
2、律師收入=流量*轉化率*客單價
如果律師的流量本身很高的話，完全可以不用做營銷工作，包括視頻營銷。但是如果你流量較少的情況下，就一定要做主動營銷，視頻營銷只是營銷手段之一。至於你要不要做視頻營銷，核心的問題是你的客戶在哪裡，如果你的客戶在刷短視頻（不完全等於抖音），那就在你客戶聚集的平臺做。
只做流量，不重視轉化率也沒有用。視頻營銷的成本不低，換回來的流量不便宜，如果轉化率很低的話，視頻營銷也不能持久，因為入不敷出。這時候一定要努力提升自己團隊的轉化率，營銷所花的錢才不會白費。
總結：視頻營銷只是引流的手段之一，一定要做好後續的營銷組合拳，才有意義。引流的手段有很多，是否選擇視頻營銷，主要看你的業務領域，分析你的客戶在哪，再決定做不做。
“要不要做短視頻，大體取決於律師業務方向。”
戈睿京師（上海）律師事務所專職律師
我認為律師要不要做短視頻應具體情況具體分析：
1、有團隊。短視頻作為傳播的一種形式，有較高的要求，內容上要求簡明扼要，差不多一分鐘的時長需要把法律問題、處理方法、相關法律規定表達清楚完整。錄製上要求講述人形象好，口齒清楚，普通話標準，這裡的形象好不是指帥氣、漂亮，而是要有職業的精、氣、神。
2、無論是做短視頻還是圈子社群，兩者都不矛盾，也沒有對立面。作為營銷行為，兩者可以互補，短視頻可以起到加強用戶粘合性的作用，而圈子社群可以為短視頻平臺引流。
3、當下是互聯網信息時代，以後只會發展的越來越快，短視頻是互聯網下重要的傳播平臺，律師的擅長專業領域需要在短視頻中向用戶展現，多了會給人萬金油的形象，不專業，而少了傳播效果又會受影響。
綜上，要不要做短視頻大體取決於律師業務方向，客戶群體，面向中低階層客戶的，做全國業務的，是有必要做短視頻的，有流量就會帶來案源。其實，我認為律所更有做短視頻的必要。而面向或者說立志於服務高階層客戶的，就沒必要做短視頻了，把精力放在維護圈子群體更重要。
結語
流量和轉化，投入和產出，業務領域，形象定位，營銷團隊……
律師到底要不要做抖音，遠不止錄個15s“自拍”那麼簡單，三思後行，才會少了那一點本可以不用的焦慮。
