“今年過節不收禮，收禮只收腦白金 ”。這句路人皆知的廣告詞已經深深印在了國人的腦海中。雖然聽起來有些俗氣，但卻是非常成功的營銷。
十年間，“腦白金”這款產品創造了百億銷售額。而幕後的老闆，便是商界傳奇人物史玉柱。
史玉柱並非生下來就坐擁千萬家產的富二代，他的創業路也不是一帆風順。他曾經因為種種原因瀕臨破產，在最艱難的時候，負債2.5億，妻子也離他而去。但短短几年後，他就從失敗的地方站起，東山再起，後來更躋身億萬富豪行列。
他究竟有什麼手段，能創造這樣的輝煌？
白手起家
1962年，史玉柱出生於安徽省懷遠縣。上高中時，他就展現出了非凡的學習能力和踏實刻苦的精神，成績優異，名列前茅，並一舉考上了浙江大學。
1989年，史玉柱畢業於深圳大學研究生院，開始“下海”創業。當時，中國的互聯網發展正處於起步階段，互聯網市場一片空白。他以敏銳的眼光，看到了潛在的商機，便借了4000元承包下天津大學深圳電腦部，開發M-6401桌面文字處理系統。
很快，他就嚐到了成功的滋味，收穫了創業生涯的第一桶金。
1991年，史玉柱成立巨人公司，而升級後的M-6403系統也賣出了萬餘套，盈利超過三千萬元。兩年後，巨人集團成為全國第二大民辦高科技產業，而M-6405漢卡、手寫電腦、中文筆記本電腦等高科技產品也為公司帶來鉅額收入。巨人集團發展勢頭如日中天，形勢一片大好。
看著自己取得的成就，尚未站穩腳跟的史玉柱自信滿滿，一心想把生意做大做強，一味地投入，卻忽視了資本積累的重要性。
盛極必衰
1994年初，巨人大廈動工，史玉柱想要把它建成全國最高的建築，因此設計方案也一改再改，從原來的十六層增加到七十層，投入超過十億。
1995年，史玉柱位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位。短短六年間，便取得了如此輝煌的成就，任何人都不可能在這樣的情況下保持一顆平常心。史玉柱被勝利衝昏頭腦，開始涉足保健品行業，不斷加大投資。
然而，一切都逃不過盛極必衰的自然定律。1996年，巨人大廈資金鍊斷裂，史玉柱只好拆東牆補西牆，將保健品方面的投資轉到巨人大廈上來，這一決定導致保健品業務資金不足，再加上管理不善，“巨人”很快就倒下了。
這次失敗，對於史玉柱而言，是創業生涯的一次重創，負債2.5億，妻子也和他離婚。事業家庭雙雙失敗的史玉柱，度過了人生中最黑暗的日子。
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，曇花一現的巨人集團，就此淡出了群眾的視線。曾經的輝煌過往，宛如一場幻夢。如今門庭冷落，史玉柱嚐盡了辛酸的滋味。
如今，商人企業家難以面對破產的事實，選擇輕生的例子不在少數。然而史玉柱卻從廢墟中站了起來，重新開始。
東山再起
幸運的是，在最困難的時候，公司二十多人的管理團隊依然不離不棄。1998年，史玉柱用借來的50萬元，生產保健品“腦白金”。他放棄了高端市場，開始走群眾路線。一無所有的史玉柱破釜沉舟，孤注一擲，此番若是再度失敗，他將永無翻身之日。
有了之前的經驗和教訓，史玉柱的二次創業就更加得心應手。他深入進行市場調查，有針對性地投放產品，先選擇小縣城作為試點，然後再進一步推廣，每一步都走得有條不紊。
同時，他深諳營銷之道，憑藉一句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”使腦白金家喻戶曉，迅速火遍大江南北。
2000年，腦白金年銷售額突破13億，史玉柱賺得盆滿缽滿。
短短几年時間，史玉柱經歷了人生的低谷，又迅速捲土重來，還清了欠款，使巨人集團重回大眾視線。
有了充足的資金後，史玉柱又盯上了新興行業——網遊。2004年，史玉柱成立征途網絡。兩年後，網遊《征途》在全國引發熱潮，巨人集團又一次收穫了巨大的成功。
在雄厚的財力支撐下，史玉柱的事業從此順風順水，再也沒有能夠撼動其根基的危機。2016年，史玉柱家族以540億元財富位列胡潤百富榜第19名。
此時，距離他開始創業，僅僅過去了二十七年時間，他經歷了大起大落，又再次崛起，成為當代中國企業界的傳奇人物。
如今，腦白金漸漸受到爭議，很多人認為這類保健品是“智商稅”，其本質不過是幫助睡眠的褪黑素。經過商業營銷和包裝，搖身一變，就成了風靡全國的營養品。
當然，商人都是追逐利益的，為了利益進行包裝炒作也是屢見不鮮的手段。雖然大眾對於史玉柱的態度兩極分化，有人認為他是優秀的企業家，也有人認為他是唯利是圖的商人，但不得不承認，他身上有一些品質，是值得學習的。
史玉柱說，“我最大的品質是堅強”。正是這份堅強和執著，使他走過了低谷期，再創輝煌。
史玉柱的經歷，和歷史上臥薪嚐膽的越王勾踐何其相似，也印證了那句 “苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳”。個人的成功離不開時代大環境的機遇，但如何順應時勢、抓住機遇，則需要長期的積累。
機會總是給有準備的人，史玉柱之所以能夠東山再起，是因為他沒有在失敗中沉淪，一蹶不振，而是及時總結經驗教訓，韜光養晦，坦然面對挫折和失敗，才能厚積薄發，功成名就。
人生不可能始終一帆風順，總是會遇到這樣那樣的困境。失敗不可怕，可怕的是失去鬥志，從此放棄理想和希望。無論身處何種境遇，都應該以樂觀的心態，仰望星空，腳踏實地，積極面對生活。
文/枕貓
