4月29日，一張全國光腿預警地圖上了熱搜，象徵著高溫的橙色、紅色覆蓋了全國大部分地區，還沒好好感受春天的溫暖，似乎炎熱的夏天已經不遠了。空調需求與高溫相伴而生，看著這張高溫地圖，時間邁進5月，空調旺季也就近在眼前。在今年國內疫情緩解後，所有人更迫切地盼望著旺季的到來，畢竟空調市場沉寂太久了。
而國內空調市場在當下正呈現出一個較為混亂的格局，不少品牌在近期內推出了幅度不等的漲價舉措，而與此形成對比的是低迷的市場、急劇下滑的銷量。供大於求的市場，各品牌頻發漲價通知，現階段供求關係對價格的調控失效。
空調全面漲價
從4月中旬起，筆者看到不斷有空調企業發出漲價通知，TCL柔風空調發布通知：基於原材料緊缺、產能下降、新能效發佈、早下單早受益等原因，掛機上調80-100元/套不等，櫃機上調150-200元/套不等。
新科空調也發文，定頻掛機上調50-100元不等，其他機型上調幅度參考5月當月價格政策。以上明確漲價的三個品牌政策執行時間均為5月1日。
除了上述品牌，還有一些耳熟能詳品牌也明確發佈了漲價通知。關於頭部品牌格力，一位經銷商向筆者透露：“雖然格力沒有正式文件，但是部分型號價格上調了，尤其是變頻一級能效產品。”
銷量攔腰斬
還未從去年價格戰走出的空調市場，在疫情後市場一度又陷入低價競爭，現轉而又開始了新一輪價格調整，這次是漲價，選擇的時間點是國內疫情緩解後、空調市場旺季前夕，而此時的整個空調市場還深陷銷售下滑的泥淖。
2020年初，一場新冠疫情徹底打亂了人民的生活節奏，家電市場也一度降至冰點，即使有甚囂塵上的直播帶貨，也難以扭轉家電市場下滑的局面。
根據奧維雲網數據顯示，2020第一季度白電市場整體呈下滑趨勢，其中，空調市場最為嚴重，空調一季度零售量524萬臺，零售額149億元，分別下滑46.6%和58.1%，線下實體部分銷售量、銷售額同比下滑55.63%和62.85%。空調行業在需求不旺，物流、安裝相對受限的情況下，下滑尤為慘烈，Q1零售量幾近腰斬。
在如此慘烈的市場行情下，空調企業的漲價之舉似乎違背了市場規律，其實不然。
不賣貨就不提貨
受疫情影響，消費者消費觀念轉變、需求釋放遲緩，線下渠道受困，渠道對提貨積極性減弱，無論是終端零售還是渠道出貨，都不支撐漲價行為的的大面積出現。漲價似乎是違背了供求的基本原理。但如果從廠商的利潤，行業的長遠發展角度來看，此時漲價卻是意料之中。
按照多年行業邏輯，4月份是空調銷售淡季，在5月份天氣回暖空調進入傳統旺季後，一般來說，企業都會進行漲價。一方面選擇在旺季前夕提價，是在向渠道商傳遞早打款早受益的信息，也正如在各品牌的漲價通知中提到“早下單早得利、庫存增值”，各品牌都在極力向渠道灌水，另一方面，“買漲不買跌”的心態也或將引發更多的終端消費。
從空調傳統遊戲規則出發，這個時間段的漲價不難理解，但是經銷商接受程度如何呢?“不賣就不提貨，提貨還是最終看市場吧。一到月底某品牌就催我提貨，可是我一圈20個電話打下來，只有兩個人提貨。”河北一經銷商透露出市場的艱難，他的提貨節奏並不因漲價政策而改變，“漲價只是廠家的‘自嗨’，我們經銷商和消費者並不買賬。”
特殊階段的特定理由
終端和渠道似乎並沒有陷入漲價的套路，但2020年5月這個時間點不同於往年，漲價又有著特定的目的。
之前連番的降價促銷，起到的效果差強人意，不僅激活的市場有限，廠商的利潤空間也因為價格下挫而進一步壓縮。有企業營銷負責人甚至稱此為“賠本賺吆喝”。
志高空調副總裁兼國內營銷本部總經理楊軍表示：“之前的價格戰，產品售價低於成本，疫情影響下，行業減收虧損嚴重，企業要及時止損。”
經銷商對漲價的理解直白地解釋了楊軍的話：“低價也賣不出去，還不如保守點，漲價還能少虧損點，”
另一個關鍵的導火索，是被譽為“史上最嚴”的空調能效新標《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》，將於2020年7月1日開始正式實施。由此帶來的企業研發製造升級、零部件成本上升等需要找到消化的出口。
同時，對於現今的空調市場，正在經歷一次深刻轉變。一方面已從增量競爭進入了存量競爭階段；另一方面，隨著國人消費結構的不斷升級，以往單純製冷制熱的產品已經遠遠不能滿足人們的需求了，健康產品需求激增，智能化、個性化、健康化的產品逐漸成為了市場的主角。
今年一季度以健康為訴求的新風空調熱銷就是行業產品升級和市場需求高度契合，據中怡康數據顯示：2020年14周，線下空調市場新風空調零售量和零售額分別同比增長88.7%和33.6%；2020年1-14周，線下空調市場新風空調零售量和零售額分別同比增長252.1%和117.3%，新風空調成為了一個真正的風口。
此次價格上調體現了品牌以價值競爭為主的基調，通過產品結構升級實現價值路線，迴歸產品市場價值，提高廠家和商家的盈利水平。
品牌價格上漲是企業基於自身發展需求、市場態勢等等多方面原因綜合作用的結果，國內空調市場的終端零售已經不是簡單的價格調整所能改變，無論是直接或者間接的價格上調背後，各品牌有著更多的綜合考量。可以肯定的是，價格對國內空調市場走勢影響在變小，由堅持價值戰而帶來的產品結構、品質提升、服務升級、營銷創新等，將提升品牌的綜合競爭力，也為空調行業帶來更加多元精彩的變化。
