最近，很多企業已經復工復產，但總體經營情況並不是很好。特別是餐飲行業、大型商場和一些娛樂場所，經營更是慘淡。各地為了刺激消費，也頒佈了一些相應措施。這不，“疫情”中心城市武漢在近日就發放5億元的優惠券，各地政府也通過發放優惠券，為消費添磚加瓦。這些優惠券涉及餐飲、商場、超市(便利店)和文體旅遊行業，這一波措施讓很多商家欣喜若狂，還讓很多“薅羊毛”黨開始摩拳擦掌。
很多人會好奇，“薅羊毛”是個什麼東西，簡單來說就是指網賺一族利用各種網絡金融產品或紅包活動推廣下線抽成賺錢，又泛指蒐集各個銀行等金融機構及各類商家的優惠信息，以此實現盈利的目的，這類行為就被稱之為薅羊毛。就目前來說，“薅羊毛”的定義已經不僅僅侷限於互聯網金融領域，已經滲透到社會各個領域，優惠券、減免優惠、送話費、送流量等諸多活動，都可以稱之為“薅羊毛”，而我們日常使用最多的莫過於優惠券。
識破優惠券“套路”
“薅羊毛”的本質是屬於一場商家和消費者的博弈，商家通過優惠券等措施，獲取更多的利益，而消費者希望通過消費券獲得更多優惠和福利。優惠券最早是由美國可口可樂公司推出。隨著經濟全球化的發展，優惠券模式也在國內如雨後春筍般出現，精明的中國商家也通過發放優惠券的方式來達到自身利潤最大化。“知己知彼才能百戰不殆”，而小編作為一名普通消費者，有義務讓大家明白這場博弈背後的“套路”，在面對商家優惠狂轟濫炸時，能夠理性應對。
那商家是如何達到自身利潤最大化的呢。我們來舉個簡單的例子，假設一個商品成本10元，定價20元時，有100個人會接受。定價30元時，有60人會接受，前者利潤為（20-10）×100=1000元，後者利潤為（30-10）×60=1200元。但商家不想放棄那40個想花20元購買商品的消費者，於是決定發放10元優惠券來吸引他們，同時對剩下那60個對價格不敏感的消費者依然維持30元的原價銷售。此時商家利潤為30×60＋20×40－10×100=1600元，商家達到了利潤最大化。
富人”多賺，“窮人”少賺
通過上面的例子，我們可以知道，優惠券把全部消費者的購買慾望都激發出來了，從表面上看商家會損失一些利潤，其實，商家卻賺取了最多的收益。他們通常會把消費者劃分為只願意使用優惠券的“窮人”和不在乎優惠券的“富人”兩部分，而通過優惠券的方式讓他們支付他們願意支付的最高價格，從而實現自身利益的最大化，這種做法，經濟學上叫做價格歧視。
而把這種價格歧視做法發揮到極致的，莫過於現狀深陷財務造假醜聞的瑞幸咖啡了。從你註冊免費獲取第一咖啡開始，會給你發送一張1.8折的優惠券，消費之後，會再給你一張2.8折的，然後是3.8折、5折。而瑞幸後臺會根據分發機制和大數據分析，把每個消費者貼上相應折扣的標籤，通過不定期的推送優惠券，吸引你消費，每一張券都是你喝咖啡的理由和“套路”。所以，優惠券的本質在於，把不同消費能力的人群進行區分，對有錢的多賺，沒錢的少賺，不放過任何消費者，只要他能夠提供利潤。
理性消費，實惠為王
賺取利潤是商家能夠持續發展的決定性因素，商家和消費者的這場博弈，也是市場經濟發展過程中的必然會出現的結果。這場博弈沒有對錯，反而能達到利己和利他的作用，商家增加營收，消費者得到了實惠。
所以，優惠券說到底還是一樣好東西，它不僅是商家增加收入的法寶，還是“薅羊毛”黨的有力武器，使用好優惠券不僅能讓我們開源節流，用實惠的價格買到我們想要的東西，還能為市場經濟貢獻一份自己的力量，想想還真是不錯。
而“疫情”之後，面對低迷的市場形勢，會有越來越多的優惠券面向市場，武漢貢獻了5億元的消費券，別的地區也在快馬加鞭！對於“薅羊毛”黨來說，又遇到了一個千載難逢的機會，小編已經摩拳擦掌，你們準備好“薅羊毛”了嗎？
