職業生涯裡,似乎就只有兩種職業:銷售和其它職業。
最近,有一個網友問,他之前是做物流的,最近物流行業大裁員,他不幸被列入了裁員的名單裡。
離職這段時間裡,他找了好幾分工作,都沒有什麼好結果,原因是他已經35歲了。
以前是四十歲進入了中年危機,現在提前到三十五歲了。
三十五歲,是一個上有老下有小的年紀,各項開支非常高,但是,收入卻達不到四十歲人的水平。
所以,35歲真是一個上不上,下不下的年紀。
這個網友詢問了一圈周圍的朋友之後,他決定改行當銷售,因為看中銷售的門檻低、收入高。
但是,他很苦惱,他覺得這種年紀了,沒有銷售的經驗,現在進入銷售行業,還有機會嗎?
我沒有肯定回答他,而是跟他說說銷售這個行業,並且列舉了一些歲數對於銷售的影響
銷售,在很多人的眼裡,這是一份非常能鍛鍊人、高薪、門檻低的職業,所以,吸引著非常多的人進入。
因為各行各業都需要銷售,而各行各業裡做得好的銷售,都能賺到錢。
那麼,什麼樣的人可以進入銷售行業呢?
1、你是否有一顆賺錢的決心。
是不是很想賺錢,這是一個銷售入門基礎。
比如,面對一件衣服,這個顧客買和不買對她都有好處,甚至她不買的好處還多一點,因為此刻她是消費因為衝動,所以想買這件衣服。
這時候,如果你是銷售,你覺得你要讓她買還是不要她買?
如果買了,你這個月就多一筆收入。但是,你可能要承擔不好的心理折磨,比如說,你覺得你在做一件虧心事情,你在強迫別人幹不喜歡乾的事情。
如果顧客沒有買,那麼你就失去了這一筆收入,同時,你會安慰自己,你不會強人所難,即使你收入變少了,但是,你落個心安理得。
你會怎麼選?
很多新入門的銷售,是會選擇讓顧客隨心意的。
但是,對於真的缺錢的銷售來說,如果不賣這件衣服,他的房租可能就交不了,所以,他必須讓這一單成交。
在獵物面前,是否敢要,這是判斷一個人能都做銷售的基礎條件。
當然,很多銷售教科書會告訴你,其實,銷售,就是幫人解決問題。
這麼一想,也可以,如果你把賣出一件衣服當做幫助客戶解決了穿衣的問題,那麼這是很好的,因為你的心理就不會糾結。你就不會覺得這是強迫她購買,而是幫助她解決了問題。
2、你是否敢跟陌生人打交道。
很多銷售做得好的人,都是外向型,這是因為他們敢於向陌生人開口,敢於跟陌生人打交道。
銷售的本質,其實就是交易。而交易這一行為,都是發生在銷售員與陌生人之間。
如果一個連陌生人打交道的能力都沒有,那麼是很難做成銷售的。
3、你是否有足夠的心理承受能力。
銷售過程中被顧客拒絕,是銷售的日常。很多銷售做不好,就是害怕被拒絕。
一天打100個電話,成功了一個,但是當99個被拒絕時候,那麼他這一天都記得這99個拒絕。
而成交的那一個,給了你金錢,你卻忘記了。
很多做得好的銷售,他會記住成功的那一個,而忘記被拒絕的那99個。
綜合以上三點,我覺得一個35歲的人,如果去做銷售,是非常合適的。為什麼呢?
1、35歲的人,已經褪去畢業時候的那種書生氣和理想主義,明白了現實的重要性。
剛畢業的學生,都有一個特點,就是覺得自己很牛、同時覺得自己視金錢如糞土。
天才型的同學,可以這麼想,比如能被高薪聘請進入華為的那些天才。
但是,大部分都是平凡的人,這些人需要錢來維持生存。
據我觀察,不少畢業生都需要碰壁後才能明白。
我有一個朋友,是一個女生,她之前做銷售的時候,一直拒絕應酬,儘管少一些收入。
但是,當她當了母親後,明白了錢的重要性,她拋棄了以前很多想法,開始應酬,開始認真投入工作,開始注重人際關係,儘管把自己搞得很累,但是,為了多賺一點錢,他不斷拓展自己能力範圍。
她的業績,比以前真的是增長了很多。
所以,35歲的時候,金錢真的把人逼回現實,明白自己有幾斤幾兩,如此一來,更加腳踏實地地幹事情。
2、35歲的人,跟人打交道的能力在上升。
經過職場十幾年的歷練,成長最快的應該是跟人打交道的能力。
年輕的時候,覺得自己知識少、歲數小,看到陌生人或者長輩,會時常感到自卑而不敢靠近。
但是,35歲的人,大部分人沒有了這樣的想法。
3、35歲的人,外表顯得更穩重。
銷售的首要條件就是讓顧客產生信任。而年齡,是信任的一個基礎條件。
為什麼銷售都需要西裝革履,這就是因為西裝革履能讓人覺得,這個人顯得更穩重,即使一張稚嫩的臉,如果配上一套西裝,那麼也穩重很多。
而三十五歲的人,一張臉就能讓對方覺得穩重了。
所以,這是一個優勢。
所以,我覺得,三十五歲了,去做銷售,是非常好的。
美國著名的銷售大師,喬吉拉德,在35歲以前是一個失敗者,而且欠了不少債務,直到有一天,他走進了一家汽車銷售店,他開始做銷售,他才發現他在銷售上面的天賦。
所以說,銷售的能力,其實也可以後天學習的,只要你喜歡銷售,想要下功夫,銷售的能力很塊就學會。
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