紅本思維案例分析

2019年3月簽約房貸一抵客戶一位。客戶是做生意的，平時很忙，經常都在外地出差，從打出來到客戶上門總共用了8個月的時間。剛聯繫上時，客戶不需要資金，就加了個微信。過完年客戶主動跟我聯繫，說需要三四百萬。3月份初客戶上門，才知道客戶名下有9套房子2個車位，但是客戶只願意提供一套房子來貸款，要求這套房子要貸到320萬，除了房子資料其他都不提供，而且名下有三戶聯保一共一千五百萬的負債。

根據客戶的情況，我為他出了一套方案，先做房屋抵押貸款再做信貸，金額儘量做到他預想的額度。簽約之後過了將近一個月時間，客戶都沒有提供資料，說老婆不同意貸款，經過幾次溝通，在四月中旬的時候客戶主動打電話提供資料，在辦理的過程中也很配合，一個半月的時間辦好了貸款，在6月初拿到了資金。