“百日攻堅創效”行動啟動以來，廈門石油為進一步挖掘市場潛力，提高銷售規模，針對當前市場形勢，通過網格化分區域走訪客戶、與潤滑油公司組合走訪、每日通報戰況等方式，多項發力拓市場，吹響攻堅創效號角。
網格管理，主動出擊開拓市場
廈門石油商客部每日跟蹤柴油市場需求變化，動態調整各項營銷策略，主動出擊、開發客戶，深入走訪、抓住機遇，加強與客戶的溝通合作，不斷改進客戶分級管理制度，積極開發新客戶。廈門石油商客部精心安排，將廈門區域進行網格化劃分，每位客戶經理分片包乾，責任到人，逐一走訪區域內用油客戶，密切關注區域內客戶需求。同時對原有客戶信息進行認真梳理，逐一拜訪，掌握客戶復工復產、開工負荷、用油需求等情況，通過用心走訪，4月份爭取客戶迴流率35%，預計銷量增長2500噸。
組合走訪，實現油非銷售雙增長
廈門石油聯合潤滑油公司通過共享客戶群體、整合客戶資源、發揮雙方專業優勢，充分挖掘客戶價值，合力實現油非銷售雙增長。在聯合走訪過程中，成功開發2家客戶，另有10餘家客戶達成購油意向。
每日戰報，比學趕超爭創佳績
制定直分銷“百日攻堅戰報”制度，每日彙總分析客戶經理銷售數據，評選當日銷售冠軍，每日通報戰況，在客戶經理之間形成濃厚的“比學趕幫超”競爭氛圍。4月份以來直分銷銷量增長明顯，銷售冠軍創下單日銷量1175噸的好成績。
下一步，廈門石油將繼續加強市場動態監測，及時掌握客戶用油需求，將需求轉化為銷量，以專業服務贏得客戶，為全面實現“百日攻堅創效”直分銷奮鬥目標奠定堅實基礎。
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