每次拜访，如果缺少“承诺目标”（要求客户给出的下一步的承诺，如继续接触、签单等），以下哪个说法不对？
A．不会成交
B．节约时间
C．拖延下单
D．使客户的购买决策流程发生变化
你的答案是：_________
正确答案请往下翻>>
讲解分析：
对销售人员来说，成交是终极目标，但在销售过程中，还要有一系列短期目标——把销售逐步向前推进的目标（同意把你引见给决策人，同意见面讨论方案等），这就是“行动销售”所强调的“承诺目标”。销售过程中经常出现失误，其原因在于未能为每次拜访设定明确的“承诺目标”。由于销售人员的首要任务是从客户那里获得承诺，所以，如果我们不能设定承诺目标，我们也就没有做好我们的本职工作。
有了“承诺目标”，我们的每一次的拜访都会变得有的放矢，它有助于我们与顾客彼此都很清楚下一步该做些什么，是“承诺目标”引导着客户顺利做出各项决策，并最终签单。
正确答案： B
你答对了吗？
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