觸控是人機交互的一種主要方式，其中壓感觸控已經被廣泛應用於人機交互場景。不過，在具體實現方式上，由於蘋果手機，大家對電容感應類型更為熟悉，而事實上基於壓阻材料的壓感觸控已經在包括手機、耳機、家電等多元化場景中得到廣泛應用，其市場前景也非常廣闊——預計到 2022 年，全球將有 16 億部手機、3.8 億檯筆記本電腦和 10 億件 TWS 耳機。
賽道選擇
在一個成熟的賽道中，能夠獨闢蹊徑以形成一個具有競爭力的護城河是所有創新企業邁向成功實現商業價值的第一步，這一點，在紐迪瑞（New Degree Tech）這家公司的發展中得到了印證。該公司創始人兼 CEO 李灝 15 年前在摩托羅拉做觸控方面的開發項目，這位自稱“木匠”的馬里蘭大學材料科學博士對“好的技術”和“對的技術”的理解決定了當他 2011 年要在深圳創建公司時，選擇了以柔性 MEMS 為核心技術來做壓感觸控。在獲得東方富海天使輪的投資後，多家 VC 進場，從密碼鎖、抽油煙機到進入手機這個海量市場供應鏈，截止今年，紐迪瑞公司的壓感觸控累積出貨量已經超過 5000 萬，佔據了全球 98%的壓感觸控市場 。
紐迪瑞的產品市場方向主要是三個：手機、可穿戴和可測量。“我們是全球首家真正將柔性 MEMS 的概念商業化的公司，” 李灝說，“紐迪瑞在 2015 年就配合中興發佈了第一款 3D Touch 手機 Axon Mini，2017 年配合谷歌發佈首款邊緣觸控手機 Pixel 2，2019 年配合 vivo 發佈了第一款無按鍵手機 NEX 3。今年 9 月份，華為首款壓感 TWS 耳機（FreeBuds Pro)正式導入紐迪瑞產品，從而打開可穿戴的新市場。”
需求分析
市場來源於需求。在手機市場中，手機追求遊戲體驗，因為 ARPU 值高，客戶黏性好，但目前交互方式已經不能滿足更多的功能。紐迪瑞公司市場銷售副總裁任璐佳認為，以遊戲按鍵為例，屏幕方向變化的話會誤觸，所以現在手機的客戶已經在屏下加上壓力傳感。另外無孔化、輕薄化一直是手機的方向，而隨著 5G 的來臨，天線頻段的全覆蓋對於尺寸的要求和按鍵的需求、位置越來越有挑戰，實體按鍵的結構不夠支持，這將帶來壓力傳感的需求。
另一個需求是筆記本電腦的觸控板。蘋果筆記本的觸控板沒有實體按鍵，但按下去會有反饋（馬達），相較於蘋果的這個交互設計，微軟系一直採用兩個實體按鍵的方式，體驗不如蘋果。但現在情況正在變化，如聯想和華為已經開始在用壓感去替代實體按鍵。
可穿戴市場中，以TWS為主的交互市場潛力巨大，但現有的交互方式一直不理想。李灝解釋，可穿戴的交互難題在於人體都是導電體，由於耳朵和手指一樣導電，使得手指觸碰和人耳朵接觸的信號互相混淆，這時候就可以借壓感技術來感應。AirPods Pro 加入了壓感技術，交互模式豐富了很多，交互語言基本完備，但調音量還是需要藉助手機，因為交互語言還不完備。
華為最新推出的 FreeBuds Pro 則採用了紐迪瑞的傳感器融合技術，把電容交互和壓感交互集成在一個很小的傳感器中，從而實現了完備和自洽的交互——捏一下可以聽歌、降噪，上下滑動則可以調節音量，“這個完備的系統讓用戶在任何使用場景中都不用再掏手機，這個可穿戴的交互才真正完整了。”
華為 FreeBuds Pro 把電容交互和壓感交互集成在一個很小的傳感器中
可測量有很多應用場景，是另一個規模很大的市場，目前主要是工業和醫療場景應用，而隨著紐迪瑞解決了低成本、易裝配的問題，這一需求將延伸到諸如筆記本觸控板、壓力筆、電動牙刷等消費領域。據任璐佳介紹，以壓力筆為例，蘋果、微軟、華為、三星等頭部企業都在推出壓力筆，特別是數字繪畫，需要 4096、8192 壓力分級，目前紐迪瑞已經實現了技術落地，相關產品將面世。此外，無人零售和掃地機器人也是兩個潛力市場，前者可藉助壓感提高仿真性繼而提高智能化，後者基於壓力分級提高用戶體驗。
紐迪瑞所在的壓控市場規模達百億
變現路徑
雖然市場很大，但總的來看，壓感觸控目前的滲透率並不高，這意味著變現機會很多，就看變現路徑是否有料。傳統的 MEMS 是硅基，柔性 MEMS 使用的是聚酰亞胺，即柔性線路板作為基底。柔性 MEMS 聽起來挺玄，其實工作原理並不複雜：力的交互就是基於一個作用表面，任何表面受力都會形變，再通過柔性表面的 MEMS 把這個變化轉化成電信號，從而實現觸控。原理雖然簡單，但要實現和用好，需要解決兩個問題，一是傳感器表面的柔性材料，二是易裝配。
柔性 MEMS 工作原理和特性
柔性 MEMS 首先是一個材料學的課題，任璐佳稱之為最軟的硬科技，而從材料學到商業化落地，可謂十年之功畢其一役，十分不易。“從結構、實現、量產到整個全產業鏈的商業化，其實不僅是材料，還要告訴客戶怎麼做，怎麼校準，怎麼節省時間，才能商業化。從材料到算法到模組到一體化的實現和量產工具，紐迪瑞都自主開發，我們會把算法和芯片選型直接提供給客戶，” 任璐佳說，“目前我們超過 5000 萬的出貨量不僅是單芯片或單通道模組，也包括傳感器陣列。”
紐迪瑞的產品組合
李灝把紐迪瑞的核心技術總結為可印刷、易於集成和整體解決方案。可印刷是指生產工藝，通過多次試驗和調試，紐迪瑞通過 SMT 產線流程實現了自主生產和檢測——對於 MEMS 公司而言，這十分關鍵。
紐迪瑞通過 SMT 產線流程實現了自主生產和檢測
易於集成是指裝配。類似手機這樣的精密應用，裝配關係到成本和良率，而紐迪瑞可以把傳感器做成類似創可貼一樣，撕掉背膠即貼即用，任璐佳感嘆這“真正地開創了一個領域。”
整體解決方案實際上關係到價值延展，背後是技術路徑的規劃。除了現有技術繼續優化，紐迪瑞正在打造 ISSG 傳感平臺，整合更多功能電路，下一步，則是向包括溫度、體徵在內的多功能複合傳感器演進，以期在消費領域之外，向汽車、機器人、AR/VR 和 IoT 領域擴張。
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