今年是我出來創業第三個年頭了。
現在的我實現了曾經想都不敢想的事——擁有五家月入3000+的淘寶店鋪，也實現了自己曾經渴望不可及的月入過萬的夢想。
而三年前，我也不過和許多普普通通的女孩一樣——畢業於一所普通大學，畢業後在一家小公司做新媒體運營。
這三年來，經歷了無數個熬到凌晨兩三點的夜晚，也品嚐了數不盡的辛酸。上過不少當，也流過不少淚，還好，我未曾放棄，終於為自己贏得了想要的生活。
所以，如果你也迷茫在某個節點，試圖對自己的人生做出些改變的話，希望我的經歷分享能給你一些啟發。
好了，接下來開始講講我的故事。
我大學畢業於一所普通的本科院校，父母一直想讓我考研或考公，說女孩子要麼有高學歷找個好工作，要麼就找一個穩定的工作踏踏實實的生活。可是大學整天在宿舍躺屍刷劇，荒廢了四年的的我自知實力不足，也就放棄了。
畢業後，憑著我還不錯的寫作功底在一家小公司做新媒體運營。
如果你問別人現在流行什麼工作，什麼工作好賺錢，那他的答案裡八成有新媒體運營。
原因無非是：
左手捧著熱咖啡，右手捧著書本，發發文案，排排版，毫不費力就能月入過萬，生活浪漫而又愜意。
可是在這裡我想說，新媒體運營遠不是你們想象的那麼輕鬆。
我從事了兩年的新媒體運營，身兼數職。文案+推廣+圖片設計+用戶運營+客服商務，領著一份工資做著N份工作，每天忙的如同陀螺不停轉。
每天從上班開始，我的工作流程就是分析昨天的內容數據，做總結，搜索實時熱點，搜索爆文，選題，寫文章，配圖，排版。甚至吃飯的時候也要刷微博看熱點。下午看同行文章，老闆審核，改文章，發表，回覆粉絲消息。回家後也要讀書學習，時刻關注熱點。
天天幾乎都重複著相同的流程。如果非要說有什麼不一樣的話，那可能就是當你的稿子被無數次駁回的時候，內心的崩潰和抓狂能讓你單調的生活增加點跌宕起伏。
因熱點爆發常常是突發事件，所以在家睡著覺，被老闆叫起來加班熬夜去跟熱點也是常事。
每天緊張忙碌的生活時鐘，單調重複枯燥乏味的生活，工作一年的我最終還是想到辭職。
對於我們這種底層上班族來說，辭職是一個十分冒險的事情。畢竟放棄現在所建立起來的一切，想去跨行業的話，沒有經驗沒有學歷是很難找到工作的。於是就想先找個副業做做，做得好的話再辭職，做得不好的話起碼還有工作，不會失去最基本的生活保障。
當時也是在淘寶雙十一的晚上，一晚上剁手一千多（不得不說，策劃這種促銷活動的人真的是太牛了），準備後半個月吃土的我忽然想到，為什麼自己不去開個店呢，畢竟現在幾乎每個人的生活都離不開淘寶，市場非常大，前景也不錯，尤其是這種促銷活動，完全可以抓住機會大賺一筆。而且相比其他創業項目，經常在淘寶上面買東西的我對此也沒有那麼的陌生和難以入手。
我把想法告訴了合租的室友，她們也覺得可以一試，於是我們就拿著自己的積蓄，開始了由買家向賣家的轉變。
經過一番商討，我們最終選擇了自己找批發商做女鞋零售。
想好了店鋪經營方向，我們又去了批發市場，幾乎把鞋城裡產品比較好的檔口的微信全加了一遍，因為他們大都會在朋友圈裡發佈一些鞋子美化好的照片，這樣一來我們可以快速的找到想要的款式，二來也可以省去一些拍照美工的費用。
敲定好了供貨商，把我們的儲物室用來做倉庫，談好了物流，簡單裝修了一下店鋪，淘寶店的準備工作就這樣做完了。
可是這才僅僅是開始，我們要學的東西太多太多。
每天下班後，我們幾個就在淘寶大學裡學習各種淘寶的規則，學習店鋪的運營，學習如何營銷引流，學習如何做客戶服務等等。還要學習如何做標題可以獲得更大的流量，如何做詳情頁可以提高轉化率，如何提高店鋪的權重，淘寶搜索引擎引流的規律是什麼，如何做推廣，如何引流，如何參加節日促銷等等。
在網上查各種資料，也買過不少付費課程，每天熬到凌晨一兩點是常事。所以在這裡我要奉勸那些想做副業的人，無論你以後想不想把副業變為主業，副業需要花費你的時間和精力是肯定的，你一定要平衡好主業和副業的關係，認真完成主業的工作是前提，不然很有可能副業還沒起來，主業也丟了。
理論學的差不多了，接下來就是實戰了。
我們幾乎一週的時間每天的工作就是拍照，P圖，做標題，做詳情頁，上傳商品。沒有多餘的錢去請模特、攝影師，我們就自己做模特，自己拍。就這樣我們的店鋪就正式的開起來了。
開店差不多半個多月，有了第一筆訂單，不過後來客戶追評鞋子磨腳，不好穿。我們趕緊跟她協商，說願意給她返回一半的定金，她才最後同意刪除評論。
開店前幾個月店鋪一直冷冷清清，偶爾才有幾個訂單。前三個月幾乎就是零收入。當時覺得沒銷量是因為店鋪權重比較低，只要把店鋪等級shua上去就好了，於是就花錢找人sd。錢花了不少，可是也依舊沒怎麼有起色。
因鞋子是應季商品，換季就得下架上新。很多貨物都囤積在倉庫裡賣不出去，錢也都壓在貨上，遲遲迴不了本。我們連續吃了一個星期的泡麵，從懷揣希望到失望，再懷揣希望再失望。心態已經處於崩潰的邊緣。
這時，“貴客”出現了。沉寂了很久的店鋪，忽然有人來下單，而且一買就是五十雙。就像飢餓了很久的狼，忽然見到了肥美的羊，衝昏了頭腦，放鬆了警惕。我們拿出所有的熱情去向他介紹店裡的產品，向他保證鞋子的質量，可以給他多少優惠，免費保修等等，生怕到嘴的肥肉丟了。一切談妥後，他忽然發過來一個截圖，說付不了款，上面說因為店鋪交易存在風險，需要掃碼解除。當時賺錢心切的我們也沒多想就掃了，然後？
然後，我們就發現自己被騙了！
這成了壓死我們的最後一根稻草。
在這裡我想奉勸剛剛開店的各位，一定要擦亮眼睛，尤其是在店鋪沒有收益的時候，一定要謹慎，不要被這種騙子鑽了空子。哪裡有那麼多恰到好處的雪中送炭，不過是騙子瞅準了你現在的困境來行騙。所以，切記：騙子套路多，掃碼需謹慎！
因為這件事，我們徹底絕望。覺得自己壓根不是這塊料，店鋪沒希望了，還是老老實實的上班適合我們。
我們又把重心迴歸到了主業工作上，偶爾打開淘寶看看依舊沒怎麼有銷量的店鋪，有訂單就發貨，沒訂單就關掉，完全失去了鬥爭的決心。
因工作原因，時常瀏覽各種貼吧網站。一次中午吃飯的空檔，我還是不死心的搜了一下淘寶店鋪的運營專欄。看到很多人都在做一件代發。仔細讀了他們的文章，我們對這種模式很感興趣，我覺得如果真能做好的話，會解決我們店鋪之前的很多問題，這會是一個很好的翻身的機會。
我們在朋友圈裡看到有人做一件代發做的不錯，於是我們就和他聯繫好，連夜去了他所在的城市濟南。
我們聊了很多，他給我們分析了現在的市場，也指出了很多我們店鋪的問題。他告訴我們現在淘寶的競爭越來越大，那些開得好的店鋪大都有專業的團隊，再加上我們選的還是競爭比較大的大類目，而且我們的現狀是人少，錢少，時間少。根本沒法競爭。
他說他在淘寶摸爬滾打了六年，最初也是因為資金和貨源的限制，轉型做的一件代發。
他給我們看了他的店鋪的運營情況，給我們講了他做一件代發的流程、優勢等。經過多方面的打聽了解，我們覺得這種模式可行性還是比較高的，抱著試試看的態度，我們進行了店鋪轉型。
我們採集了一些銷量比較好的剛需產品上架到自己的店鋪，又上架了一些當下比較新興的產品，從中賺取差價。
省去了拍照，美工等等步驟，不用進貨，無需物流，極大地節約了我們的成本。因為有之前開店的經驗，上手很快，資金回籠的也很快，第一個月店裡就有了接近十個訂單。這極大地調動了了我們的積極性，感覺努力終於獲得了回報。
在轉型後差不多半年，淘寶發佈了新規則，增大了店鋪主營類目權重對淘寶店鋪流量的影響。像之前那樣一股腦上貨是不可行了，必須要優化店鋪，精細化運營才有出路。經過跌跌撞撞的適應，優化，中途也遇到解決了很多麻煩，最終店鋪終於慢慢的步上了正軌。
在這裡忽然想到之前很多人說淘寶對一件代發的打壓問題，不過我覺得淘寶打壓的是那些鑽規則漏洞，擦邊球的店鋪。因為一件代發是一個新興起的模式，淘寶對這類店鋪並沒有一個完善的規則體系，所以很多人鑽了空子。我覺得與其說是打壓，不如說是規範。規範市場，優化店鋪。所以一件代發店鋪的發展方向也應該是更加精細化運營，向著更加正規，更加優化的方向發展。
我們選擇了銷量比較好的，潛力比較大的智能水杯做主營類目，同時繼續上架那些小而美的商品帶動銷量。
因為店鋪的盈利模式是賺取差價，所以一家店鋪的毛利潤比較低。經過將近一年的運營，我們看中了它未來的發展潛力和可行性，終於在17年底下定決心辭職，全力經營淘寶店鋪。後來，我們又陸陸續續開了四家淘寶店鋪，形成了一個小店群，來獲取利潤疊加。
從開始決定做淘寶到現在已經三年了，現在每家店鋪都有了月入3000+的利潤。
一路走來，我認為一直推動我不斷進步的，是不給自己設限和勇敢的嘗試。其中有的嘗試甚至是有些魯莽和不成熟的，甚至還讓我吃了不少苦頭。但最後的結果，一定和其中的每一個過程都是分不開的。
所以，如果你也迷茫在某個節點，試圖對自己的人生做出些改變，希望我的經歷分享能給你一些啟發。我也希望自己這些年的經驗可以幫你們少走一些彎路，少掉一些坑。
好了，我的故事就講到這裡了，歡迎大家在評論區分享出你們的創業故事。
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