要說近兩年國內最有話題性的酒店,莫過於三亞亞特蘭蒂斯酒店。
1314間超豪華海景房
極限刺激的水上樂園玩樂
夢幻的水族館
108888/晚的天價海底套房
都長在中國遊客的審美點上。
藉著《親愛的 熱愛的》熱播,現男友同款酒店出圈爆火,
疫情期間逆境重生,直播帶貨賣出1個億GMV,在低迷的大環境下,打造了789三個月天天滿房的酒店奇蹟。
可以說,三亞亞特蘭蒂斯顛覆了人們對“酒店”的認知。這個集吃住行遊購娛於一體的巨無霸,背後究竟做了哪些佈局,才有了今天的成功?
刷爆朋友圈的網紅酒店
不得不說,三亞亞特蘭蒂斯是真的好美啊!
超萌白鯨
海底婚禮
海底餐廳下午茶
這誰頂得住呀!
“顏值即正義”。這是一家隨手拍大片的網紅酒店,但凡在朋友圈發幾張三亞亞特蘭蒂斯水族館前的打卡照,總有人主動留言詢問:“這是哪家酒店?”全國各地散客群體的朋友圈像毛細血管一樣滲透到各個城鎮,自發的“好評曬單”為三亞亞特蘭蒂斯打了一波免費廣告。
藉助熱播劇明星IP效應+各領域KOL種草安利,外加自來水的廣大消費者們走心分享,這家每晚均價2500+的超豪華酒店,成功打造了家喻戶曉的知名度,可謂是品牌營銷界的經典案例。
除了“顏值”之外,三亞亞特蘭蒂斯一直在打磨好產品。
亞洲第一高的“海神塔”,讓人從8米高的滑道自由落地,進入透明的鯊魚隧道,這“一生一次”的極限體驗,讓人透心涼、心飛揚。
童趣的“小黃鴨漂流”最受小朋友喜歡,造浪池、水上C秀,硬件設施+極具創造力的新玩法,讓玩過的人都讚不絕口。
早年青島有一句廣為流傳的廣告語:沒到過海底世界,別說你來過青島。
如今提起三亞,必然要討論到亞特蘭蒂斯,這家來三亞必打卡的網紅酒店,已經不僅僅是一家酒店,更成為海南地標性的旅遊目的地。
疫情期間逆境重生
三亞亞特蘭蒂斯的成功令人關注,2020年,500個億投資的二期工程即將開啟,新冠疫情讓整個旅遊行業動盪不安。
2月份的三亞,酒店圈哀鴻遍野,經理絕望地說:“現在一間房都賣不出去”。
3月初,三亞亞特蘭蒂斯打響了酒店直播帶貨第一槍。我至今記得,3月9日凱迪星球淘寶直播間第一次賣出了7份不可退改的三亞亞特蘭蒂斯套餐,有效期至4月30日。那個時候沒有人相信直播間可以賣出酒店房券,在一片混沌的試水階段,沒有人知道對錯,大家都是邊走邊摸方向。
隨後,攜程董事長梁建章直播首秀,讓億萬抖音觀眾關注到了108888元的海底套房。
4月,不約可退房券逐漸成熟,搭配水族館、水世界玩樂和自助餐廳美食、C秀表演等不同體驗的產品,給情侶、兩大兩小二胎家庭等不同客群出遊提供了多樣性的選擇。全國各地的KOL通過實時種草安利,讓大眾意識到三亞亞特蘭蒂斯是今年國內遊必選的好去處。
5月,薇婭直播、陳赫直播,KOL微信推文帶貨,創造了亞特蘭蒂斯1個億的銷售額。
6月境內遊逐步復甦,亞特蘭蒂斯房間爆滿,無法入住亞特蘭蒂斯的客人選擇就近的愛必儂公寓或皇冠假日,一度拉昇了周邊酒店的房價……
三亞亞特蘭蒂斯疫情期間的逆勢騰飛,讓我想起一句話:當人們還在岸邊觀望的時候,我已經帶著實戰的經驗游到對岸了。在酒旅行業迷茫躊躇之際,三亞亞特蘭蒂斯穩紮穩打走好了每一步,所以才有了今天。
亞特蘭蒂斯背後的男人
7月18日,三亞亞特蘭蒂斯背後的復星旅文集團宣佈,一個象徵著美好生活方式的APP——託邁酷客,煥然新生,正式上線。
託邁酷客源自歐洲,是世界上第一家旅行社,距今已經有180年曆史。復星集團為這個富有底蘊的品牌賦予全新使命,從亞特蘭蒂斯的產品就可以看出來,託邁酷客有野心來顛覆人們對度假和lifestyle的認識。
Club Med 親子度假村:“棄嬰式”帶娃度假,把孩子寄存、託管給酒店管家,確保美好假期不會被熊孩子毀掉。
愛必儂酒店式公寓:適合短租小住的全家出遊,打造“旅居”式度假感,像當地人一樣生活。
旅行之外:除了度假,託邁酷客還包含了親子活動、票務演出和生活商城功能,方便人們在線選購。這裡不僅有
青島啤酒、老廟黃金等復星旗下大家耳熟能詳的老牌子,也有不少提升生活品質的新產品。凱迪非常榮幸,作為託邁酷客APP上線的直播首秀主持人,與復星旅遊文化集團董事長兼CEO錢建農先生、嬉遊公眾號主理人急速菜菜一起,向大眾介紹了託邁酷客與三亞亞特蘭蒂斯的前世今生。
三亞亞特蘭蒂斯的成功不是偶然,是背後眾多支持力量的共同成就。
9月7日,2020復星FC2M大會暨全球生態供應鏈峰會在三亞亞特蘭蒂斯召開,三亞政府在場宣佈了海南免稅港規劃的一系列動向,復星與全球合作伙伴一起探討。作為託邁酷客的KOL代表,我也在論壇環節上臺發表了自己的看法。
當說起文旅生態的迭代更新時,我說到:
“生態的迭代更新需要先人一步的創新精神。當我們看到亞三亞特蘭蒂斯顛覆了人們對酒店的認知,升級為一個吃喝玩樂於一體的旅遊目的地時,我們要反覆自問,它的下一步會是什麼形態?
“今天覆星集團已經先人一步給出了答案:在線下,復星將打造集合旅遊、度假、消費於一體的地產項目“復遊城”,把每年5天年假的難忘體驗升級為365天的日常生活方式;在線上,通過
託邁酷客APP的一鍵下單,將出行中種草的生活方式帶回家中。線上線下相結合,讓Every day is Foliday.”如果你也像我一樣嚮往這樣的美好生活,記得下載託邁酷客APP哦,說不定還能抽中價值58888的水底套房~
我們的口號是:美好生活,託邁酷客。