來源：edition.cnn.com/business
作者：Jill Disis
編譯：小古（實習生）
編輯：羅布君
Via：新京報傳媒研究（xjbcmyj）
圖源：網絡
按：BuzzFeed最初是以做輕鬆的小測驗和有趣的小故事為主的網站，後來擴展成為一個相當大的新聞聚合網站。目前，它正在與亞馬遜進行一些商業合作，以獲取更多的利益。在接下來的文章中可以發現，BuzzFeed在探索收入來源這條路上，從未停下腳步。
最近，BuzzFeed正與亞馬遜(Amazon)合作創辦一個圖書俱樂部。
該計劃將於11月1日開始實施，這是一個簡單而又相對古老的想法:該俱樂部的會員可以獲得圖書折扣，BuzzFeed將從通過亞馬遜提供的會員鏈接購買產品的會員那裡收取一定比例的收入。
事實上，這個項目最值得注意的一點，可能是它有多麼不值得注意。
BuzzFeed最初是以輕鬆的小測驗和有趣的小故事為主的網站，後來擴展到一個相當大的新聞部門。BuzzFeed的最新跡象看起來不像是一個媒體革命，更像這個行業的其他部分。
BuzzFeed官網頁面。
長期以來，“原生”內容一直是該公司的賣點：由贊助商提供廣告費，但廣告形式是讓人感覺在讀網站上的某篇文章。
但這種內容的製作成本很高，廣告銷售環境也很惡劣，而且這些廣告本身不足以維持業務。去年年底，《華爾街日報》(The Wall Street Journal)報道稱，BuzzFeed預計2017年營收目標將比現在低15%至20%左右。並且幾周後，該公司就裁掉了約100個職位。
去年12月，該公司聯合創始人兼首席執行官喬納•佩雷蒂(Jonah Peretti)在BuzzFeed上寫道:“我們已經不再具有依靠一個非常單一的收入來源去建立業務的能力了。”與此同時，佩雷蒂還在一份備忘錄中告訴員工，公司需要“進化”，並補充說，重組後的業務團隊必須引入“不同的、更多樣化的專業知識以支持這些新業務”。
最近，BuzzFeed一直在探索許多新的收入來源——有些創意十足，有些則非常類似於老式的、不那麼熱鬧的媒體。
例如，雖然該公司仍提供原生廣告，但從2017年也開始使用傳統的廣告展示方式。這些橫幅廣告採用的是其他媒體出版商多年來一直使用的編程軟件技術。
BuzzFeed也與Taboola和Outbrain合作了約一個月。這兩家公司以其在互聯網上推廣的付費內容模塊而聞名。BuzzFeed的一名發言人說，他們正在與這些公司進行協商，與Taboola或Outbrain目前都沒有長期合作關係。
BuzzFeed在今年夏天也推出了一個產品評論網站。該公司將從通過會員鏈接購買產品的讀者那裡收取一定比例的收入，這與它和亞馬遜圖書俱樂部(book club)的合作方式非常類似。網站上的產品評論從平板電視到電動牙刷無所不包。包括《紐約時報》(New York Times)和《紐約雜誌》(New York Magazine)在內的許多其他媒體公司均已採用了這種策略。
BuzzFeed的一名發言人對CNN商業頻道(CNN Business)表示，這項舉措“對我們來說非常成功”。
BuzzFeed對其他產品也有自己的看法，比說一種它稱之為“BuzzCut”的混合廣告。這種廣告是BuzzFeed對一家公司提供的廣告位進行切割和重新定位。例如，斯巴魯（SUBARU）向該公司提供了一則廣告，內容是一隻狗試圖駕駛該公司的一輛汽車。BuzzFeed縮短了這段視頻，並配上了標題:“我試圖平行停車。”這則廣告於今年2月在Facebook和Instagram上推出。
“就像我們一直做的那樣，我們一直在創新，並試圖定義‘現代媒體公司’，”首席營收官李•布朗(Lee Brown)對CNN商業頻道表示。
這款名為AeroGarden的綠植屬於BuzzFeed的高端產品線，目前在梅西百貨(Macy’s)有售。
該公司還在產品許可和分銷方面做出了一些努力。今年春天，由於BuzzFeed的一個部門因在Facebook上傳烹飪視頻而廣受歡迎。隨即，該公司與沃爾瑪(Walmart)合作，推出了“美味”(Tasty brand)品牌的廚具系列。該公司還利用其健康品牌Goodful，與梅西百貨合作了一條家用商品生產線，於上週發佈。
BuzzFeed還有一些煞費苦心的經營戰略。 布朗說，公司今年夏天與園藝公司Scotts Miracle-Gro合作開展了一項新的活動。BuzzFeed從公司內部和外部請來了專家，幫助園藝公司想出新的方法來獲得更多的客戶。
BuzzFeed還進軍了電視和電影領域——這與康泰納仕(Conde Nast)等出版商的做法類似。BuzzFeed的電影工作室部門一直在製作一系列與該品牌相關的節目。《不可言說的罪行:傑西卡•錢伯斯之死》(Unspeakable Crime: The Killing of Jessica Chambers)就根據BuzzFeed新聞報道改編，上個月在Oxygen頻道首播。
圖示: 《跟我來》(Follow This)是Netflix的一檔節目，主要關注BuzzFeed新聞的記者。在這一集裡，記者研究了一種較有爭議的阿片類藥物成癮的治療方法。
布朗不願意正面回應這些收入方式有多成功，但他表示，該公司今年的收入一直在以“兩位數”增長。BuzzFeed是一傢俬人公司，所以它沒有義務像上市公司那樣公佈財務信息。
從長遠來看，BuzzFeed的戰略是否會奏效尚不清楚。賓夕法尼亞大學安嫩伯格傳播學院（University of Pennsylvania's Annenberg School for Communication）副教授維克多•皮卡德（Victor Pickard）表示，廣告作為一種收入模式正在“崩塌”。
包括美國有線電視新聞網(CNN)和Vice在內的其他數字媒體出版物都已經明白，這些金融問題的阻力有多大。這兩家公司都依賴傳統廣告收入來推動業務發展，並且都在過去一年裁員。問題的存在很大程度上是因為谷歌和Facebook對廣告有很強的控制力。研究公司eMarketer報告稱，去年，這兩家公司在全球範圍內共獲得了1,140億美元的數字廣告淨收入，幾乎佔到市場的一半。
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“我希望我證明的是錯的,因為我們的社會迫切需要新聞,特別是現在,”皮卡德說,並補充說,他不相信“BuzzFeed所呼籲的作為任何一種商業模式都應長期支持新聞行業。”
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BuzzFeed至少一直在修補這些負面的聲音。儘管該公司有數億美元的風險投資，但其新聞部門一直在嘗試按下募捐按鈕。
募捐通常是由如ProPublica和《德克薩斯論壇報》（the Texas Tribune）等此類非營利組織舉辦。但BuzzFeed News從去年8月起就一直在以這種方式獲得資金。
該公司將此舉描述為BuzzFeed新聞的“試驗”，BuzzFeed新聞今年夏天以獨立網站的形式推出。除此之外，新聞部門只能通過工作室交易和傳統的展示廣告來盈利。捐款是為了幫助保持網站中向讀者免費提供的報道。
捐款這件事主要是為了阻止其他新聞機構使用付費牆來限制內容——首席執行官佩雷蒂(Peretti)一直對此直言不諱。
佩雷蒂去年在接受《華爾街日報》採訪時表示:“如果你考慮的是選民和知情人士，那麼媒體的訂閱模式就無法向公眾提供任何信息。”
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