顾问作为一个行业，已经存在很久了，无论是古代政治权谋时代需要的“谋士”，还是战争年代需要的“军师”，他们都是地地道道的顾问。
随着时代的变迁，顾问作为一种职业，已经形成一种社会群落，他们在社会进步和企业发展中焕发出更多的光彩，更加深入参与到社会的变迁、企业成长与变革当中。一些知名的企业都因聘请过顾问而业绩大增、迅速成长起来，著名的例子是华为在企业发展过程中不断地寻找顾问来帮自己解决问题或优化结果。
一个优秀的企业希望通过顾问的辅导达到以下目的：
一是统一企业内部的思想和认识；
二是解决企业存在的现有问题；
三是掌握先进的管理方法、技术和工具；
四是锻炼管理人员的技能，培养一批人才。
拥有这样认知的企业深深的懂得“外因必须通过内因起作用”的道理，他们需要的是“教练式顾问”这种角色。顾问在解决企业问题过程中扮演的是参谋的角色，协助企业解决问题，和企业一起找答案。
这样的企业家真正懂得“管理是一门实践”的道理，他们清楚，就像打高尔夫球，教练教动作和要领，自己模仿和学习，并勤加练习，才能掌握和提高技能。企业家懂得即使再好的教练教，如果自己不多练习，也是不能提供球艺的。
因此，这样的企业家掌握管理方法、技术和工具的主动性和积极性最高，与咨询公司配合程度是最好的，咨询项目成功率高。
那么企业都需要什么样的顾问呢？我们认为，一般情况下企业都需要四个顾问：
第1个叫经营顾问。经营顾问主要是提供经营方面的指导，从规划顶层设计到指导落地实施。
第2个我们叫法律顾问。法律顾问主要是提供一些关于法律方面的一些内容，一般涉及到三个方向，分别是劳动纠纷、合同纠纷和法律规范。
第3个我们叫财务顾问。是企业在财务上、重点是账目的管理和税务的管理。这个非常重要，如果处理不好会影响到企业的财务安全问题。
第4个我们叫资本顾问。也就是企业在往上走的过程中，需要进行投融资的策略，包括一些相关的金融机构，比如说与银行、证券、基金的合作需要资本顾问提供这样的一个指导。因为在融资渠道和融资的成本以及融资的偿还期限，政府提供的信息更为准确一些。
很多企业对于法律顾问是非常有共识的。而财务顾问因为是他自己的审计比较多，未来会更多，包括我们四大会计事务所，因为财务的审计是非常重要的。另外只要是有对外拓展的企业，他都是需要资本顾问的。
那么我今天重点讲一下经营顾问的策略。
经营顾问是什么呢？
这是给企业提供一个经营指导，那我们知道企业经营过程中会遇到很多的问题。经营顾问会在哪些方面提供支持呢？一般来讲，会考虑两个因素，一个是企业的发展规律，一个是市场的发展规律，所以，经营顾问会根据企业的发展规律制定不同的经营策略和经营方式 ，根据市场的发展规律制定不同的消费者需求设计和消费及市场营销模式。
一、企业为什么需要经营顾问：
1、企业经营的难度加大了，已经过了红利期，从增量市场到存量市场，市场竞争加剧；
2、内部管理体系，已经不再是生产线工人管理，而是知识工作者管理，需要现代化的管理来支持；
3、客户的需求变化以及竞品对客户的拦截，导致原有的产品体系和业务体系已经很难适应 新的消费需求和竞争需要 。因此需要一个懂客户的人；
4、企业老板的认知有限，知识体系不足以支撑现在复杂的经营体系；
5、企业很容易陷入自我良好的误区，温水煮青蛙，缺乏内部变革的能力，需要外部力量的推动；
6、企业在经营发展的不同阶段会遇到不同的问题，原有的团队会习惯性地用老办法解决新问题，导致无效；
7、企业在与外部资源合作时，没有清晰的战略方向和共赢的合作模式，导致无法突破；
8、企业对资本市场和相关的金融机构不太了解，错失了借助资本快速发展的大好时机；
9、企业缺乏人岗匹配的科学体系，导致人岗没有合理匹配，经营效率不高；
10、企业对市场了解不足，在购买企业服务时，没有方向，容易出错，例如企业在找互联网营销团队、策划团队等方面经常在尝试后才发现不是自己想要的，试错成本高，而一个好的经营顾问则根据多年的经验，给出指导意见，能够合理匹配，避免企业多走冤枉路。
二、经营顾问能够帮助解决什么问题
1. 在战略层面上帮助企业梳理行业的发展阶段、未来趋势和前景，让企业早做准备
2. 研究行业内的竞争状态，寻找自己的差异化定位
3. 研究消费者的演变过程和消费趋势，便于实现战略布局
4. 研究现有的产品、业务结构和未来的产品业务布局，提升产品竞争力
5. 针对不同 的发展阶段，制定不同的经营策略，实现平稳过度。
6. 对整个人才体系进行优化，招揽优秀人才，实现业务流程与人才 体系的匹配。
7. 协作制定市场发展策略和外部合作方式，让企业步入发展的快车道。
8. 制定企业的投融资策略，为企业的发展提供枪支弹药
9. 制定行业整合策略，快速 奠定在行业中的地位。
10. 找到企业家的认知盲区，完善企业家的认知体系，实现准确决策。
三、经营顾问的重要性及定位
1、与商学院的区别
内容上，商学院是案例教学，研究别的企业；而经营顾问是深入剖析自己的企业，寻求针对性的解决方案；
形式上，商学院是企业老板离开企业独自去学习，整个团队是没有提升的；而经营顾问是深入到企业一线，从决策层到管理层逐步渗透的；
服务时长上，商学院是学期制，一年一期，缺少后续服务；而经营顾问是跟随企业一起成长，没有时长限制，和企业是命运共同体
2、与咨询项目的区别
内容上，咨询项目是针对某一特定专题进行的系统梳理，具备专题性和时效性；而经营顾问是围绕着企业成长过程中随时发现的问题进行定向解答，不确定性强，需全程陪伴。
成长上，咨询项目是就特定问题带领领导团队提升到一定认知水平；而经营顾问是和企业绑定在一起，是根据企业的需求来完成落地，整个团队经历了发现问题、解决问题的全过程，成长速度快。
知识储备上，咨询项目老师为了解决一项特定专题，只需要具备该模块的知识即可；而经营顾问需要系统全面的企业经营知识，要求深度不同。
3、与法律、会计、资本顾问的区别
法律、会计顾问有固定的格式或模式，而经营顾问是根据市场发展规律和企业发展规律进行的指导，参考依据不同。经营顾问要把人、财、物等全部线路打通，打造企业价值增值环节的建设，其他顾问相对静态一些。
经营顾问需要一定的实战经验，要对百业熟悉，能够举一反三，确定经营的落地实施，而其他顾问只需要达到国家的要求即可。
四、好的经营顾问需要什么条件：
1、完整的商业知识体系
2、对商业信息有较高的敏锐度
3、具备一定的企业实操经验
4、对企业有深度了解，能够打通企业家认知
