當你家附近沒有盒馬鮮生門店時，這意味著你無法購買盒馬鮮生的商品；當你在不同地方使用盒馬APP時，你會發現有些商品無法購買。今天，情況出現了變化。
《電商報》獲悉，今日，盒馬鮮生天貓旗艦店正式上線。盒馬生鮮旗艦店的店內分類包括春天味道、時令水果、新鮮蔬菜、米麵糧油等，海鮮水產顯示“即將上線”。這意味著時令生鮮蔬果、盒馬牌、盒馬工坊等也將藉此跳出“盒區房”， 全國範圍最快可次日達。
在筆者看來，進駐天貓開網店對盒馬最大意義在於可以擺脫距離的限制，新增一個巨大的流量池，快速觸達全國淘寶、天貓7億用戶，正式拓展全國市場。
盒馬也表示，盒馬鮮生天貓旗艦店是2020年盒馬的重要生態佈局之一。淘寶、天貓的7億消費者，也可以享受到盒馬全球時令的生鮮蔬果，以及盒馬牌、盒馬工坊等頭部優質商品，將安全、鮮美的地方農貨特產，端上餐桌。
毫無疑問，盒馬鮮生的運營模式決定了其觸達人群範圍有限。因為盒馬的生鮮電商目標用戶是3公里附近人群，因此其一直都是通過在當地選址開門店，構建“盒區房”，然後再服務門店周圍用戶。
如此一來，如果盒馬想要實現規模經濟，觸達全國用戶，加快在全國各地的開店速度是唯一選擇。但是開門店不是一件簡單的事情。企業需要事先調研、選址、租金談判等等。由於中國經濟快速發展30年，在一二線城市中，大型商超早已是“百花齊放”。這就意味著盒馬想要有空餘的地方開店並不容易。
事實上，盒馬在運營過程中也的的確確遇到無處開店的挑戰。由於盒馬鮮生門店面積較大，其在快速擴張過程中遇到阻礙。為此，盒馬在2019年初推出盒馬mini、盒馬小站等多種業態進行擴張。今年，侯毅稱，相較於盒馬鮮生大店，盒馬mini在選址方面更為靈活，有助於向三四線城市、郊區、城鎮市場擴張。
但盒馬開網店就可以避免上述門店問題，而且其開網店的成本較低。因為盒馬網店就是依靠本身和阿里兩者供應鏈，不需要額外建立倉庫和運輸鏈等。天貓超市運營多年，早已擁有成熟的配送鏈。事實上，網店產品跟盒馬APP的差異不大，就是前者是量化銷售。例如，同一款紫薯，在盒馬旗艦店是5斤售，而在APP有500g。
同時，盒馬鮮生開網店還對其日後的下沉有幫助，可以提前培育用戶，打響盒馬鮮生的品牌。
盒馬目前主要在全國人口過一百萬的省會城市佈局，加速覆蓋北上廣深等一線和新一線城市。侯毅曾提到，“核心城市的核心地帶開完，我們會在郊區、地級市開店，實現全省覆蓋。”因此，在自己暫時還未涉及到的非核心城市，派出盒馬網店先行下沉，對其日後佈局有重要影響。
值得一提的是，盒馬鮮生在開網店方面緊跟潮流，今晚侯毅將帶來淘寶直播首秀，與主播薇婭一起為湖北農產品帶貨。究竟盒馬網店能不能收穫預期的效果，《電商報》將持續關注。
作者：電商報 高飛
