awsl、恰柠檬、瑞思拜、奥力给、姨母笑、骚凹瑞……层出不穷的网络“黑话”，时不时地让我脑子发懵，看不懂让我焦虑，用不溜让我恼火，心大不CARE的话，又让我感觉
分分钟要被逐出年轻人的圈子了。有别于传统“黑话”，互联网时代，诞生了“网络黑话”。一切令人洗脑、让人上头的网络热词、热句、段子、内涵语等等，都在年轻人群体中掀起了一场又一场狂欢。
01 这届年轻人，不简单
“淡黄的长裙，蓬松的头发”，让我无法直视蛋黄、蛋黄派、蛋黄酥、蛋黄酱……“哦，就当是一场梦，醒来还是很感动”；“法外狂徒”“三三来迟”的人生是羡慕不来的，而我只拥有了“罗翔老师的同款发量”和渐渐“变态”的笑容。
年轻人的世界，已然被黑话占领了。一方面，年轻人生长于网络爆炸的时代，
泛滥的信息、同质化的内容使得年轻人们厌倦了寻常的表达模式；另一方面，基础教育的发达和阶级的固化，使年轻人们不得不重复“应试——工作”、“学畜——社畜”的生活。
《亚文化读本》中写道：“通过摆脱一切常规的束缚，人们尽情狂欢，以达到消除日常规范压迫和重建生存希望的目的，从中可获得一种狂欢式的世界感受的审美体验。”这句话道出了年轻人追求“黑话”的心理机制——有趣。
年轻人的文本盗猎能力十分强悍，信息的发展和UGC难度的降低使得年轻人具备了信息解码的能力，在借用、模仿、偷盗其他文化符号中完成自己的文化再创造，诞生一个又一个广为流传的黑话梗。
数据来源：中国互联网络信息中心(cnnic)
截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，10-39岁群体占整体网民67.8%，20-29岁年龄段的网民占比最高，达26.8%。毫无疑问，年轻人成为了互联网大军的中流砥柱。
信息的传播渠道不断向线上迁徙，只要刷一刷手机，你就能知道此时此刻，这个世界发生的所有事情。这些极速化的第一手信息，绝大多数都是被年轻人所编辑、传送。后续对信息的加工和演绎，更是让年轻人掌握了文化的话语权。
02 年轻人群体 = 巨大的消费市场
自改革开放30年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化。由当初的物资不足到现在的生产过剩，商业大环境越来越纯熟，市场同质化竞争也越来越激烈。
市场营销方式先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代以及以消费者为导向的时代。 我国有5亿左右年轻人，他们一直是消费市场的一大主力军，并且随着我国经济的迅速发展，消费常态越来越倾向于年轻化 。
数字化基因带来的前所未有的规模、速度以及影响力。这代年轻人，已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则贡献了大约2.65亿人。
高GDP、低出生率的生活环境，使这代年轻人生而享有远高于其他年龄段人的可支配资源。波士顿咨询公司曾做过预测，到2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费额将是年轻人创造的。
数据来源：北京大学国家发展研究院
年轻人=网络动物，年轻人=消费主力军，年轻人=千亿市场，年轻人=未来。
可以说，得年轻人者得天下，谁能把青年消费群体的市场研究透，谁就能在市场竞争中立于不败之地。然而市场瞬息万变，青年消费群体更没有忠诚度可言，对他们来说，曾经的流行，未必能打动当下。如上所述，现在的年轻人，是一个非常独特的群体。如果说互联网是一个大圈，年轻人基于社交属性发展出来的二次元圈、嘻哈圈、饭圈、同人圈、洛丽塔圈……各种奇奇怪怪的“圈子”不断发展壮大，并走进大众视野。
每一个小圈子都有着独特的语言特征并彼此排斥。年轻人们因着相同的三观和兴趣，抱团组队，共同对抗着社会的同化，彰显着自己的个性。肖战事件充分展现了圈子的力量。
这力量鸿蒙初开、威猛无比，“黑话”破圈，自然不在话下。“流量”不是原罪，“流量”用好了就是力量，就是能量。叠加年轻人居高不下的消费能力和消费意愿，年轻群体正在成为各种企业和品牌眼中的“香饽饽”。
03 企业品牌营销的年轻化趋势
无数企业、品牌看到了年轻人所带来的火爆流量、爆发式能量和深厚的消费能力。面对一个如此庞大的消费群体，所有的参与者都想分一杯羹。
越来越多的企业和品牌倾向于直面年轻人群体。在营销过程中，努力突破次元壁，打入年轻人的话语体系，努力成为互联网时代背景下年轻人更热衷的、好玩有趣的品牌。
前阵子大热的《钉钉本钉，在线求饶》，借着小学生组队打五星的话题热潮，推出了卖萌可爱的小燕子——钉三多，成功圈粉，并带着阿里系一众产品顺利出道，打出一手王炸营销牌。
肯德基爷爷拖着一把老脸，拼命打造“腹肌猛男”新形象，并靠着一则“鬼畜”广告视频《炸鸡之歌》，成功地打入了“二次元”圈层，和年轻人一起狂欢。“问女何所思，我想吃炸鸡”，“应似飞鸿踏雪泥，呼儿唤女去吃鸡”……
B站的出圈就是切中了无数年轻人群体的社交需求，成为“中国年轻人的文化生活方式”。在这里，不同的UP主聚集了不同圈子的年轻人，够开心，交朋友，讲黑话，把握最新的娱乐趋势，甚至在这里学习，轻松而自由。
B站的弹幕文化可以引导用户分享观点、共享情绪，让用户具有归属感。实现了高增长、高黏度、高活跃的“三高”壮举从B站公布的2019年3季度季报来看，本季度B站月活用户达1.28亿，移动端月活用户达1.14亿，分别同比增长38%和43%。
作为国内知名互联网公司的腾讯，开通B站官方账号，自我介绍为——“深圳粤海街道知名公仔厂（划掉）腾讯公司官方账号，不定期更新官方资讯、迷惑视频和粉丝福利，欢迎勾搭。”视频内容也将官方介绍贯彻到底，每天推广着自己的企鹅公仔，用年轻人熟悉的语言和情景，将品牌建立在与年轻用户的平等沟通之上。
04 如何抢占年轻人群体市场
年轻人的不安分性，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，年轻人的市场是一个极具弹性的市场。为了争取更多"摇摆不定，踟躇观望"的年轻人，市场上各路品牌企业的战火也燃的比其他群体更猛烈。那么怎样才能在年轻人市场的争夺中快人一步呢？
第一，抓住年轻人消费心理，实现品牌年轻化。
这届年轻人，更具互联网基因，渴望标新立异，又随时打脸，随时真香。要想赢得年轻人的欢心，就要比年轻人还善变，还冷酷，还无情。要说年轻人的“黑话”，要打造“有趣”的人设，要为年轻人的“社交”服务。
想要抓住年轻人市场，我们必须了解年轻人的消费心理。年轻人喜欢追逐潮流，但又轻易抛弃潮流，要让这群人保持产品忠诚度是一件有难度的事。但只要品牌攻克了这一关，就有机会成为受人瞩目的品牌。
▌01. 喜欢新鲜事物
年轻人朝气蓬勃，思维跳跃，天马行空，追求时尚和个性化。他们敢于尝试新事物，往往是产品的消费带头人。他们容易随波逐流，也能引导潮流。他们不仅对产品包装颜值、文化内涵有很高的要求，在个性特点和产品品质要求上也相当考究。
▌02. 喜欢超前消费
年轻一代的人群消费的欲望和能力比较强，受到的教育水平更高，眼界更开阔；追求时尚、个性、黑科技的东西。“月光族”群体的普遍存在恰恰证明了年轻人愿意进行超前的消费行为，而且在家庭单位中，青年群体具有很高的消费地位。中国自古以来都是"老子赚钱儿子花"，总的来说，青年消费群体有很高的购买力。
如今的年轻人群体非常多元化、个性化，企业和品牌想要抢夺年轻人的眼球，抢占年轻人的市场，应该是建立在对人性的深刻认知上。豪车年轻化，奢侈品年轻化，数码电子产品年轻化…无论是重塑产品包装使之更加年轻绚丽，还是搞怪创意剑走偏锋，这一切都是为了迎合年轻消费群体的消费心理。想要争夺青年市场，在产品方方面面年轻化的塑造上，务必要做足功课。
第二， 打造年轻化人设，赋予品牌人格化特征
年轻人并不喜欢标签，他们追求个性，活泼灵动，同样喜欢具有个性和人格魅力的事物，并且对于真诚生动的人设普遍具有好感。所以，给品牌立一个“人设”，让它具有人格化的特征，能更快和年轻人打成一片。
我们对人的兴趣远远超于对于物品的兴趣，所以说我们真正进入了“人格化”品牌的时代。譬如江小白，一个没有什么知名度的后起白酒品牌，把它比做一个人，就是个年轻人——江小白。
通过文艺的文案句子，给年轻人以极大的亲近感与代入感，非常活跃，并且和网友的互动也是游刃有余，完全像是拥有了年轻化的人格，并且保持着个性化的特点，拉近了品牌与消费者之间的距离，增强了互动。
要打造年轻化的人设，必然要了解品牌面对的是哪一类年轻人，所以，品牌依靠人设来达到年轻化的目的，必须要找到适合自己扮演的角色。
第三，应对消费结构升级，坚持走差异化路线。
伴随着社会消费结构的升级，消费者在精神消费领域及智能化消费领域的有了更多倾向性。相对于平铺直叙的购买方式，消费者更愿意尝试有场景感、体验感的消费方式。其在消费者体验过程中带来的未知性、新奇性，也触碰了消费者在精神娱乐领域的消费需求和心理需求。
另外，在商品同质化的今天，消费者的选择口味也更加丰富。品类细分化，产品差异化是诸多厂商现如今的共同策略。如何改变基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好，也是抢占青年市场的重中之重。
差异化最大的排面，不外乎尊重年轻人的“自我”价值观，产品属性能够满足年轻人的自我需求和价值体现；为年轻人创建与产品和服务相关的、基于兴趣的网络社区，提升年轻人的消费满足感、品牌归属感。在娱乐时间碎片化趋势下，做更有趣的、更硬核、更有价值的内容。
结 语
有年轻人的地方，必有流量。年轻人的汇聚，交流，形成了一个巨大的消费圈层。消费年轻化、多元化的趋势已经势不可挡，越来越多迎合其需求的多元化、个性化的产品和服务将问世。随着年轻人购买力的增加，未来，类似二次元、游戏、新零售等消费新热点将层出不穷。
年轻一代改变的不仅仅是商业，更是世界的规则”，在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说道。面对年轻群体的强势崛起，只有深入探究年轻人的商业逻辑，懂得如何讨好这届年轻人，企业和品牌才能拥抱成功、拥抱未来。
一代人终将老去，但总有人正年轻。
（文中部分图片来源于网络）
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