第一眼見到張立的人，很難把他跟坐擁兩家公司、年入近百萬的公司老總聯繫起來，但事實卻正是這個個子不高、高中綴學的87年小夥，只用了兩年多的時間，在長沙掙到百萬身家和兩套高檔小區住房。
而就在他創業前，當我第一次與他在深圳寶安見面時，他還只是個拎著工具包、一頭油膩髮色的機電維修工。
在長沙雨花機電市場他的辦公室裡，嗅著嫋嫋茶香，慢慢走進他兩年的故事中。
（1）
2009年，張立和他以前的同事一起從原公司出來，做起了機電設備行業“游擊隊”維修工（圈內名稱，指沒有辦營業執照、沒有實體的生意人或團體）。
老東家是一家行內規模較大的品牌代理商，客戶眾多。由於臺灣老闆性格跳脫喜歡玩樂，對業務管理鬆散、客戶維護不力，導致大量老客戶流失。
張立和他的搭檔，抓的就是這個機會低價收攏了一批老客戶，私下幫他們進行機器維修和保養，收入比在原公司當維修師傅高出幾番，而且工作時間自由，對於20出頭的年輕小夥來說如同一步天堂。
幹了半年多後，合夥生意的矛盾開始顯現，由於沒有專門的財務管理，兩個人的開銷各有不同，業務收入就憑一張收據記錄，很難做到完全公平。隨著深圳特區同行越來越多，接私活的價格也越來越低，兩人都漸生異心，快年底時最終決定好聚好散，分手單幹。
結賬時算了算，十個多月來，兩人共賺了十五萬多塊錢。散夥時張立把所有的客戶資源全部讓給搭檔，多分了兩萬。
拿著平生第一筆鉅款九萬多塊錢，張立曾有過一個月的迷茫，不知道接下來幹什麼。
進公司做原來的維修師傅？不習慣了；學原東家做正經代理商？本錢太少，在特區根本撐不了太久。
一時間找不到方向，乾脆到處找朋友吃喝玩樂、進KTV、下館子，期間又回了趟邵陽農村老家、再去長沙玩了一圈……
這樣一個月過去，馬上過年時，手裡資金剩7萬多時才潘然醒悟，太無聊了。
一番考量，他決定離開深圳，在老家邊上的長沙創業。
說服還在原東家上班的弟弟辭職入乾股，一起回去幹本行。
（2）
09年的長沙雨花機電市場，租金還比較便宜，樓上住人樓下商鋪的三層100方店面，位置稍差點的租金才不到三千一個月。肖立又找老家親友借了5萬塊，湊了12.5萬塊本金，租了一間位置稍偏的商鋪，基本沒裝修，找了一家廣州的廠家談好代理，訂了一臺小樣機和一批耗材裝點門面，2010年過完年就開始開門營業。
相對於珠三角，長株潭三角區工業體量小得多，人們生活節奏輕快。曾有人戲言長沙擁有全國數量最多的賓館和KTV，這個無從考證，不過也側面說明工業並不是長沙的最強。
比起珠三角，長沙及周邊的工廠客戶對工業服務商溫和得多，上門推銷比較容易。
於是張立帶上弟弟張榮，發揮游擊隊不怕苦不怕累臉皮厚的精神，敲開一個個工廠大門洽談發電機、壓縮機的銷售、維護、和自動化設備修理業務。
三四個月後，慢慢的接到了一些維護維修業務，但機器設備直到開業第四個月才賣了第一套。
之後平均每月做維修收入一萬多塊、機器設備銷售五萬塊左右，算算剛好維持開支，卻並沒有盈餘。
偶然的機會，一個從婁底過來的煤礦老闆進店看機器，張立使盡渾身解數，與他初步達成合作意向，接下來的閒聊中，煤礦老闆大倒苦水，嘆息婁底那邊開始生意難做、競爭加大。說者無心聽者有意，張立從中聽出了那邊有新的採石場開工，且有些老的煤礦可能會置換新機器。
等客戶走後，張立馬上展開調查，經多方打聽、對比，並且親自跑到婁底的漣源、冷水江一帶調查了一個星期。最終他確認了煤老闆的信息對他來說是個天大的商機。
爭分奪秒！接下來的時間張立帶著弟弟全力投入婁底各個礦場的業務推銷中，對於不懂業務的弟弟下死命令：哪怕什麼介紹的話都說不出來也至少要把名片發出去！長沙店裡把門關上，維修及售後事宜高價請一位市場同行的師傅臨時頂上。哪怕老客戶後期被挖走也在所不惜！
張立賭對了。短短兩個多月時間，他從婁底的煤礦場、採石場、銻礦場及周邊配套工場那裡，拿到了十多套空氣壓縮機的訂單，而且清一色單套設備價格上十萬的中型機器，為了完成這些訂單，張立絞盡腦汁，採取讓利先付款後發貨、錯期交貨等等方式一一完成。手裡積累了一筆重要的流動資金。
接下來幾個月，招兵買馬，經常晚上加班培訓新業務員，初步熟悉基礎知識後立馬派出去。跟著圍繞礦場需求，張立又增加了潛孔鑽、鑿岩機等設備產品線。公司銷售額直線上升。
吃到甜頭，從礦場這些偏遠區域搶到商機的張立，接下來定了兩個重要的方向：一、把業務重心全放到長沙以外的縣市開發客戶；二、在售後保障方面把珠三角的經驗複製過來，向客戶提出了“四小時服務到位”的保證。取到了口碑相傳的效果後，生意更加蒸蒸日上。
那一年，張立設備銷售加維護業務一起，總額做到了500多萬銷量，成功賺到了第一桶金。
到2011年年中，看到同行競爭升級，張立果斷開源，成立一家新的公司，把老公司交弟弟管理，他則帶著新團隊切入管道工程業務。因為新老公司的行業相關度較高，所以兩家公司相輔相成，新公司也穩步進入軌道。到2012年時，工程公司的業務量已經超過老公司。
而張立，也從山村窮小子一躍變成省會的成功青年，完成華麗轉身。
（3）
回顧兩年多的風雨來路，問他是否很自豪或者飄飄然？張立感慨頗多，總結說，我從沒想到我能做到這個程度，只知道拼命做，不過有幾點做法應該是我成功的關鍵：其一是會認真聽客戶的嘮叨並且抓到了有用的信息，比如那煤老闆，他真是我的貴人；其二我敢賭，比如那會我丟下長沙這種大市場，重點基本跑周邊，還好我賭對了；其三跟第二點差不多，原來不熟悉的鑿岩機之類的也敢賣了再說，有問題再盡心解決；其四是我的公司把珠三角的服務經驗拿到這邊用了，以前這邊對於設備售後客戶都覺得不好，但我的四小時服務保證讓他們安心了……
我吐槽說你這經驗也太普通了吧，透露點獨家秘決好吧？
撓撓頭，這個當時24歲的老總對我神秘一笑，說：“有個獨門功夫，我只告訴你，其實我在跑客戶、跟客戶洽談時都非常緊張，每當這時，我就會對自己說，張立，你只是一堆臭牛shi，有什麼好怕有什麼好失去的呢？經常這樣自我催眠，後來真把自己當成一堆牛shi後，就什麼場合都不怕了，冷靜了，然後成功了。你信嗎？”
接著加了一句：信不信由你。
聽了有點懵逼，這是真的嗎？把自己催眠成一堆牛shi？不過好像有點道理，說不定長出一叢嬌豔的鮮花呢……
朋友們，你信嗎？
