第一眼见到张立的人，很难把他跟坐拥两家公司、年入近百万的公司老总联系起来，但事实却正是这个个子不高、高中缀学的87年小伙，只用了两年多的时间，在长沙挣到百万身家和两套高档小区住房。
而就在他创业前，当我第一次与他在深圳宝安见面时，他还只是个拎着工具包、一头油腻发色的机电维修工。
在长沙雨花机电市场他的办公室里，嗅着袅袅茶香，慢慢走进他两年的故事中。
（1）
2009年，张立和他以前的同事一起从原公司出来，做起了机电设备行业“游击队”维修工（圈内名称，指没有办营业执照、没有实体的生意人或团体）。
老东家是一家行内规模较大的品牌代理商，客户众多。由于台湾老板性格跳脱喜欢玩乐，对业务管理松散、客户维护不力，导致大量老客户流失。
张立和他的搭档，抓的就是这个机会低价收拢了一批老客户，私下帮他们进行机器维修和保养，收入比在原公司当维修师傅高出几番，而且工作时间自由，对于20出头的年轻小伙来说如同一步天堂。
干了半年多后，合伙生意的矛盾开始显现，由于没有专门的财务管理，两个人的开销各有不同，业务收入就凭一张收据记录，很难做到完全公平。随着深圳特区同行越来越多，接私活的价格也越来越低，两人都渐生异心，快年底时最终决定好聚好散，分手单干。
结账时算了算，十个多月来，两人共赚了十五万多块钱。散伙时张立把所有的客户资源全部让给搭档，多分了两万。
拿着平生第一笔巨款九万多块钱，张立曾有过一个月的迷茫，不知道接下来干什么。
进公司做原来的维修师傅？不习惯了；学原东家做正经代理商？本钱太少，在特区根本撑不了太久。
一时间找不到方向，干脆到处找朋友吃喝玩乐、进KTV、下馆子，期间又回了趟邵阳农村老家、再去长沙玩了一圈……
这样一个月过去，马上过年时，手里资金剩7万多时才潘然醒悟，太无聊了。
一番考量，他决定离开深圳，在老家边上的长沙创业。
说服还在原东家上班的弟弟辞职入干股，一起回去干本行。
（2）
09年的长沙雨花机电市场，租金还比较便宜，楼上住人楼下商铺的三层100方店面，位置稍差点的租金才不到三千一个月。肖立又找老家亲友借了5万块，凑了12.5万块本金，租了一间位置稍偏的商铺，基本没装修，找了一家广州的厂家谈好代理，订了一台小样机和一批耗材装点门面，2010年过完年就开始开门营业。
相对于珠三角，长株潭三角区工业体量小得多，人们生活节奏轻快。曾有人戏言长沙拥有全国数量最多的宾馆和KTV，这个无从考证，不过也侧面说明工业并不是长沙的最强。
比起珠三角，长沙及周边的工厂客户对工业服务商温和得多，上门推销比较容易。
于是张立带上弟弟张荣，发挥游击队不怕苦不怕累脸皮厚的精神，敲开一个个工厂大门洽谈发电机、压缩机的销售、维护、和自动化设备修理业务。
三四个月后，慢慢的接到了一些维护维修业务，但机器设备直到开业第四个月才卖了第一套。
之后平均每月做维修收入一万多块、机器设备销售五万块左右，算算刚好维持开支，却并没有盈余。
偶然的机会，一个从娄底过来的煤矿老板进店看机器，张立使尽浑身解数，与他初步达成合作意向，接下来的闲聊中，煤矿老板大倒苦水，叹息娄底那边开始生意难做、竞争加大。说者无心听者有意，张立从中听出了那边有新的采石场开工，且有些老的煤矿可能会置换新机器。
等客户走后，张立马上展开调查，经多方打听、对比，并且亲自跑到娄底的涟源、冷水江一带调查了一个星期。最终他确认了煤老板的信息对他来说是个天大的商机。
争分夺秒！接下来的时间张立带着弟弟全力投入娄底各个矿场的业务推销中，对于不懂业务的弟弟下死命令：哪怕什么介绍的话都说不出来也至少要把名片发出去！长沙店里把门关上，维修及售后事宜高价请一位市场同行的师傅临时顶上。哪怕老客户后期被挖走也在所不惜！
张立赌对了。短短两个多月时间，他从娄底的煤矿场、采石场、锑矿场及周边配套工场那里，拿到了十多套空气压缩机的订单，而且清一色单套设备价格上十万的中型机器，为了完成这些订单，张立绞尽脑汁，采取让利先付款后发货、错期交货等等方式一一完成。手里积累了一笔重要的流动资金。
接下来几个月，招兵买马，经常晚上加班培训新业务员，初步熟悉基础知识后立马派出去。跟着围绕矿场需求，张立又增加了潜孔钻、凿岩机等设备产品线。公司销售额直线上升。
吃到甜头，从矿场这些偏远区域抢到商机的张立，接下来定了两个重要的方向：一、把业务重心全放到长沙以外的县市开发客户；二、在售后保障方面把珠三角的经验复制过来，向客户提出了“四小时服务到位”的保证。取到了口碑相传的效果后，生意更加蒸蒸日上。
那一年，张立设备销售加维护业务一起，总额做到了500多万销量，成功赚到了第一桶金。
到2011年年中，看到同行竞争升级，张立果断开源，成立一家新的公司，把老公司交弟弟管理，他则带着新团队切入管道工程业务。因为新老公司的行业相关度较高，所以两家公司相辅相成，新公司也稳步进入轨道。到2012年时，工程公司的业务量已经超过老公司。
而张立，也从山村穷小子一跃变成省会的成功青年，完成华丽转身。
（3）
回顾两年多的风雨来路，问他是否很自豪或者飘飘然？张立感慨颇多，总结说，我从没想到我能做到这个程度，只知道拼命做，不过有几点做法应该是我成功的关键：其一是会认真听客户的唠叨并且抓到了有用的信息，比如那煤老板，他真是我的贵人；其二我敢赌，比如那会我丢下长沙这种大市场，重点基本跑周边，还好我赌对了；其三跟第二点差不多，原来不熟悉的凿岩机之类的也敢卖了再说，有问题再尽心解决；其四是我的公司把珠三角的服务经验拿到这边用了，以前这边对于设备售后客户都觉得不好，但我的四小时服务保证让他们安心了……
我吐槽说你这经验也太普通了吧，透露点独家秘决好吧？
挠挠头，这个当时24岁的老总对我神秘一笑，说：“有个独门功夫，我只告诉你，其实我在跑客户、跟客户洽谈时都非常紧张，每当这时，我就会对自己说，张立，你只是一堆臭牛shi，有什么好怕有什么好失去的呢？经常这样自我催眠，后来真把自己当成一堆牛shi后，就什么场合都不怕了，冷静了，然后成功了。你信吗？”
接着加了一句：信不信由你。
听了有点懵逼，这是真的吗？把自己催眠成一堆牛shi？不过好像有点道理，说不定长出一丛娇艳的鲜花呢……
朋友们，你信吗？
