相信這樣的問題，很多打算買車，或者已經買車的車主都有所耳聞，就是明明你帶著全款去買車，銷售也會極力勸說你貸款買車，理由當然是五花八門，如果發現真的說不動你，那就會使出殺手鐧，沒有現車或是需要很長時間才能提車，寧願不賣車給你。這究竟是為什麼呢？
我們都是知道4S店的銷售，都是按提成來賺錢的，賣出去的車越多，理論上提成就越高，當然這只是理論，因為4S店的各項考核非常嚴格。銷售不僅要把車賣出去，還有其它的指標，例如顧客上門看車的數量，貸款買車的比例（一般是80%-90%）等，如果達不到標準都是要扣錢的，所以很多銷售為了完成任務，都會說服客戶貸款買車。不然的話，把車賣給你，不要賺不了錢，還要被扣錢，還不如不賣呢，就是這個原因。
而4S店定下貸款比例這樣的考核標準，原因也很簡單，只要客戶貸款，4S店就會收取其中的手續費，一般都是幾千元，這是一筆收入。此外，貸款的車需要購買全險，4S店都會有合作的保險公司，保險公司會給4S店一定的返點，這又是一筆收入，所以就會要求銷售讓客戶貸款，其實都是因為錢，其實也反映出了現在4S店賣車不賺錢的困境，只能通過其他方面增加收入。
分享到:
