化妝品行業對資本越來越有吸引力了。
今日（4月17日），嘉御基金官方微信公眾號“嘉御匯”發佈了一則投資消息：國內新興時尚個護公司POLYVOLY保利沃利（以下簡稱“保利沃利”)完成數千萬元人民幣的B輪融資，本輪融資由嘉御基金領投，老股東華映資本和青松基金持續跟投。
這一消息，品觀APP從保利沃利處得到證實。據悉，這是嘉御基金對化妝品行業的首次投資，也是2020年中國化妝品行業公開的第13筆投資，在世界範圍內看，則是第51筆投資。
作為一家2016年誕生於武漢的消費品公司，保利沃利已打造出了三谷和Rêver兩大品牌，且深受資本追捧。Rêver在種子輪曾獲風物資本10萬元投資，A輪獲得華映資本/青松基金的8000萬投資，兩次交易時間分別在2018年1月9日和2019年8月22日。
在國內萬千個美妝個護品牌中，保利沃利因何獲得資本入局？這筆資金，保利沃利又將如何使用？
資金或將用於線下渠道建設
一位接近保利沃利的行業人士介紹，這筆融資在很大程度上將用於線下渠道建設。
作為保利沃利旗下主力品牌之一，“RÊVER”目前仍將淘寶、天貓、小紅書、抖音等社交電商平臺作為主要的線上銷售渠道，在線下，新興便利店、民宿、買手店等成為重點關注渠道。保利沃利CEO李梓嘉曾公開透露，RÊVER已開始籌備開設線下體驗店，希望用戶通過在店中試用產品，更加直觀地感受使用效果。
而另一大主力品牌三谷，目前線上銷售也仍佔據較大比重，接下來，線下也將是重點發力渠道，而在這一過程中，適合線下渠道的產品研發、渠道建設，以及團隊搭建等或將成為重點。
事實上，三谷近期已然開始在線下發力。本月，三谷將重點推出專門針對線下渠道特別定製的“進化論”洗護系列，相比之前的“氨基酸”洗護系列，無論是產品零售價、利潤空間還是渠道策略上，都給了線下更大的操作空間，這也將是品牌2020年的主推產品。
除了線下，隨著營銷工具和營銷手段的不斷進化，強化品牌線上營銷能力、探索新模式等，也將成為擺在所有企業面前的重點考題，這無疑將是保利沃利持續加碼線上必須攻克的領域。
打開美妝行業的“敲門磚”
本次交易對於嘉御基金而言，也具有特別的意義。
嘉御基金官網信息介紹，其由前阿里巴巴CEO衛哲於2011年創立，目前已投資了超過四十個項目，典型如房多多、京東金融、小站教育、中農網等，涉及地產、旅遊、金融、教育、農業、科技、服務業等多個領域。而對保利沃利的投資，是其首次在化妝品行業砸錢。
“保利沃利的每個產品都有著五感的衝擊，好玩>好用、悅己>悅人是我們發現90/95後消費者高度關注的產品特徵，同時社交媒體屬性帶來了更廣的傳播效應。”嘉御基金董事長、創始合夥人衛哲今天在朋友圈如是肯定保利沃利。
他說，這是本週嘉御基金官宣的第三個項目，也是2020年嘉御基金投資的第十個項目。
根據嘉御基金官方公眾號消息，保利沃利對嘉御基金的吸引力表現在三個方面。
首先，嘉御基金長期關注時尚個護賽道，該領域也屬於嘉御基金在消費行業分類中熱衷的“相對快消”的品類。而在新人群新需求下，時尚個護賽道高速增長，90、95後引領的洗護市場整體呈現了全新的時尚感。與此同時，沐浴市場也呈現相類似的局面，人數增長和消費力升級明顯，高端沐浴消費需求逐步顯現。
其次，保利沃利抓住了用戶特點，用產品矩陣思維打造產品，以精準人群定位為基礎，快速打造了多個爆品，體現出了超越同行公司的精準產品定義能力。
最後，保利沃利創始人李梓嘉出身自阿里巴巴，對電商流量有深刻的理解，後期參與過互聯網公司創業並主要負責用戶運營工作，培育了深度的消費者洞察能力。
以上三點，也被稱為嘉御基金時尚個護“投資觀”。
事實上，嘉御基金官網信息顯示，早在2019年2月，其就完成了對個護家電品牌素士的2億元C輪投資，創造了個護家電領域的最大單筆投資額，此次交易由嘉御基金領投，昆仲資本、景林投資、蘭馨亞洲以及雲沐資本聯合投資。
素士雖定位個護小家電品牌，但從其產品類型來看，也與美業相關，主打產品為聲波電動牙刷，還推出了電吹風、鼻毛修剪器、衝牙器等，未來還將衍生出牙膏、漱口水、護髮精油等配套產品。
知情人士介紹，目前已有多個化妝品品牌與嘉御基金有過接觸，也意味著，投資保利沃利只是其打開美業大門的敲門磚。
