這兩年，直播電商大火。淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴、散打哥，以及最近在抖音出道的羅永浩老師，依靠直播賣貨，屢屢創下驚人的銷售奇蹟。
李佳琦更是因鮮明、富有衝擊力的直播風格，從淘寶出圈，在全網走紅。每個月總有那麼幾天，關於李佳琦的各種話題，頻繁衝上微博熱搜，創下了很多明星都難以企及的話題熱度。
高亢，快節奏，聲嘶力竭，金句頻出，相信很多看過李佳琦直播的人，都曾被他的風格所震撼。震撼的不只是觀眾，還有同行。
自李佳琦走紅後，直播帶貨界也掀起了一股模仿李佳琦的風潮，“偶買噶，太好看了吧，這是什麼神仙寶貝，買它！”一些李佳琦的標誌性金句，已經成為許多主播帶貨的必用話術。
看著這些激昂的帶貨風格，我時常會有種似曾相識的感覺。仔細想想，這種快節奏的氛圍，高亢的表現力，不正是和曾經的電視購物廣告一樣一樣的嗎？
聲音要大，情緒要激動，表情要誇張
通常情況下，只要李佳琦直播賣貨，一般都會持續3到5個小時。在此過程中，李佳琦始終都能保持一個比較亢奮的狀態。
他講話語速快，聲音大，音調高，有時喊“買它！”“天吶”，還會出現破音的現象，可以說是拼盡全力在帶貨。這種激情四射的賣貨方式，在電視購物的時代，就已經有人演繹過。
此人就是曾風靡大江南北，在無數個深夜“溫暖”了都市人的大師級電視銷售——侯總。
來自中國臺灣的侯總，當年憑藉八心八箭水晶鑽、勞斯丹頓手錶、紅寶石三大件，登錄當時各大地方衛視，在中國電視購物史上，一舉成名。
看侯總的廣告，真的是一種享受。每次他一說話，就跟打了雞血一樣，聲嘶力竭地怒吼：
破盤價！998！不是9980噢，是998！
這個破盤價不是破一片，是破了十幾片。
現在在中國誰不知道你要擁有一支勞斯丹頓？那個身份！那個地位！那個檔次！出去跟人談生意也好，談判也好，那個氣勢，別人先退避三舍！
光喊還不夠，還要配上動作表情。只要扯著嗓子喊，侯總必定大手一揮，或是用力向下砍，動作暴力威猛。
吼完後，侯總一定要側過頭，擺出一副氣呼呼的樣子。就像是在告訴觀眾，我現在是吐血大甩賣，你們不買，就是對不起我！
揮手、痛心疾首還不夠，侯總有時還會猛敲桌子，然後鏗鏘有力地說道，“我不是為了賺錢！這麼好的東西拿到國外，10倍的價格早被搶光了，根本不要做廣告。”
大嗓門，劈空手，側頭殺，敲桌子，侯總精湛傳神的演技，堪稱“金馬影帝”。
可以說，中國電視購物廣告後來“咆哮派”的崛起，侯總負有主要責任。自從他的咆哮式叫賣法聲名鵲起後，模仿者前赴後繼。那幾年的深夜，只要打開電視，必定能看到這類購物廣告出現，一次又一次衝擊你的耳膜。
像下面這兩女一男的組合，有些人應該也比較熟悉。在當時，這個組合幾乎壟斷了各大衛視的筆記本電腦廣告。他們3人賣貨，表現力更為強烈，真正是全程興奮，全程“高調”，全程高能地賣貨。
不僅是大聲喲喝，兩個女導購還會時不時的尖叫，擺出一副難以置信驚訝的表情，加上手舞足蹈，有時還會激動地跳起來，動作豐富多變，全程開掛，就像見到了自己的偶像一樣激動。
雖然他們賣貨的方式很聒噪，但確實非常能抓人眼球，吸引人的注意力，就像一位網友所說：小時候我一直很喜歡看這種廣告！我知道是假的！但是我很喜歡看他們吹的特別起勁的樣子！感覺可以滿足自己的腦洞特別爽！！
超硬核的測評
如今許多主播在直播間推薦商品的時候，都會在現場試吃試用，現場測評。因為只有你試用了，你才能結合自己的試用體驗，根據產品的特性，推薦給合適的用戶。
而且有些現場測評，效果直觀可視，消費者看到後也會更加信服。這些因素都可以促進消費者下單購買。
比如李佳琦賣口紅時，都會塗到嘴上讓粉絲看到實際試用效果，然後自己進行點評。老羅在抖音直播賣刮鬍刀的時候，當場用該刮鬍刀刮掉留了多年的山羊鬍，賣零食小吃飲料，更是無所不吃，幾乎成了一個吃播。
那個時候的電視購物廣告同樣也有測評，而且測評比現在更為暴力和硬核。
怎麼測評？
第一，鑽。比如侯總為了證明自家的勞斯丹頓手錶鏡面很耐磨，拿起電鑽照著手錶就是一頓狂鑽，鑽的異常猛烈。
第二，泡。除了電鑽鑽，還可以用水泡，為了證明可以防水，主持人將勞斯丹頓手錶放在水杯裡一個小時凍起來，之後侯總現場砸開凍成的冰塊，將手錶取出，向觀眾展示手錶沒有問題。
第三，砸。當時的筆記本電腦廣告中，有一個固定環節就是砸電腦。像剛剛前文中提到的兩女一男，在推薦電腦的時候，男的拿起電腦，不管旁邊的兩位姑娘如何尖叫捨不得，也要狠狠地義無反顧照桌子“哐哐哐”使勁砸下去。
第四，燒。當時的廣告中，有一款產品叫霸王金鍊，推薦霸王金鍊的時候，除了狂砸之外，主持人還拿出噴火槍，照著霸王金鍊一通猛噴，就是為了證明該金鍊的硬度和質量。
其他的還有人站在電腦上、往地上摔，各種測評方法應有盡有，一個比一個硬核，一個比一個生猛，不說有沒有必要，反正能把消費者給鎮住就行。雖然這些測評方法簡單粗暴，但是當時確實也讓不少人為之嘆服。
專家、明星名人背書
現在的電商網紅，經常會請一些明星名人做客直播間，一是可以給直播間增加人氣，二是名人站臺對產品的信任背書會有加持。
李佳琦的直播間時常會請一些明星一起帶貨，比如朱一龍、胡歌、王源、楊穎等明星都曾來到他的直播間；薇婭的直播間也經常能見到一些明星名人，像最近的大張偉、岳雲鵬、雷佳音等就去過她的直播間做客；快手的辛巴同樣也請過郭富城和李連杰一起帶貨。
在電視購物時代，類似的情況同樣也有。
在當時，電視購物廣告主要會請兩種人，一種是所謂的“專家”，另一種是真實的明星。侯總在賣八心八箭鑽的時候，他們就請來了所謂美國寶石學員的珠寶鑑定師張震老師（來歷十分存疑）。
怕大家不相信，專家拿出了自己的畢業證書，還有和校長的合照，雖然現在看來都很假，但是在當時這一套活兒準備的是整整齊齊的。
亮明自己的身份後，專家開始侃侃而談，普及關於鑽石的知識，不管觀眾聽沒聽懂，反正就是一通專業名詞和數據。有時候還會帶上一本書，指著書上的字講解。
在這些所謂的“專家”中，有一個“專家”最為出名，這就是劉洪斌。在2014年到2017年，此人頻繁活躍在多個地方衛視的養生訪談類節目中，一會兒是苗醫傳人，一會兒是北大教授，一會兒又是蒙醫後人。
3年時間，她變換9種身份，連名字都在不斷更換，推薦了近10種藥品和保健品，被網友戲稱為“中國著名醫藥廣告表演藝術家”，稱得上是一個詐騙慣犯。
有假專家，也有真明星。比如2005年到2006年間風靡的商務通手機，就請到了濮存昕老師拍廣告。
這個手機廣告的臺詞比較誇張，大家可以感受一下：
2005年，是個明星和老闆人人自危的年代。那一年，600位明星手機號在網上大曝光，10萬老闆手機號被公開叫賣。
但是在這群人中，卻有一位大佬泰然自若，巋然不動，他就是濮存昕。在別的明星被頻繁騷擾，換號停機拉黑的時候，濮老師不換號不停機，只因為他換了部商務通手機。
實話實說，雖然臺詞有點誇張，但是這個手機最起碼是真材實料的，介紹的功能都有，算是當時國產機中很靠譜的手機，不是什麼山寨機。和後來一些什麼4代金蘋果、新蘋果的山寨機廣告相比，商務通的廣告絕對算的上是一股清流。
因為濮存昕老師的代言，該手機在2006年全國的銷售額達到了6億元。
近兩年的電視購物廣告裡，有一款叫為可plus手機，仿的iphoneX，這款手機就請了曾在《亮劍》中扮演楚雲飛的張光北老師做代言，把手機的發佈會開成了一個現場訪談會。
令人驚奇的是，這款手機在電商平臺上竟然有賣，而且價格不低，賣到了2459元，此種迷惑操作，讓人無法言說。
高低價促銷，附贈禮品
性價比，如今已經成為直播帶貨的核心競爭力。在電商主播的世界裡，全網最低價幾乎成了身份的象徵。拿到最低價，粉絲才會對你死心塌地，聚集的流量才會越來越多，隨之產生的就是銷量的攀升。只有這樣，主播的議價權才會越來越強。
不止如此，有的主播還會在直播間送優惠券，發紅包，賣商品的時候還會附贈其他小禮品。
像薇婭在每次的直播開場，乾的第一件事就是“廢話不多說，我們先來一波抽獎。”快手的網紅辛巴在直播賣貨時，經常也會贈送禮品，買二贈一，甚至是買一贈一，有的時候他還會在商家提供的贈品上，主動加贈自己的禮品。
在直播賣貨時，主播通常會先介紹該商品的原價，然後接著說我們這次打幾折，是全網最低價，很多主播賣的商品都能打到五折或者更低的折扣。這種明顯的高低價對比，會使得用戶蠢蠢欲動，產生一種不買就虧了，買了就是賺了的感覺。
在電視購物廣告中，高低價策略同樣有效，不過更為誇張，其折扣稱之為自殺式打折都不為過。
侯總賣八心八箭鑽石時，一旁的珠寶鑑定家張震就在一旁捧哏，聲稱這種克拉的鑽石在國外得賣30萬人民幣，侯總就說我們的原價是9980，現在為了打開中國大陸市場，只賣998！
還有筆記本電腦，主持人介紹的時候稱網上同類型的電腦都是六七千起步，現在挑戰吉尼斯世界紀錄（雖然不知道為啥挑戰），只要998！
這種自殺式、跳崖式降價，在今天看來相當可笑，但是在當時，是很多電視購物廣告中經常使用的套路，而且確實觸動了很多消費者。
除了價格打骨折，他們也會附贈禮品。“購買998的鑽石送價值598的吊墜，相當於一個鑽石只賣400。”“998的電腦贈送價值298元的電池和充電器，相當於你只花了700元買了一臺筆記本。”類似的文字陷阱比比皆是，讓很多不瞭解真相的用戶真的以為撿到了一個大便宜。
飢餓營銷，製造緊張感
飢餓營銷，可以說是賣貨屢試不爽的法寶。
在直播電商中，通常的表現是庫存還有多少，這個價格只有1000份，錯過這次機會以後很長一段時間就不會有了，大家要抓住機會噢，緊接著就是開始報庫存，10000、5000、2000……
粉絲聽到這樣的消息，本能會感覺非常緊張，以至於有的時候按捺不住都會趕緊搶購。
電視購物同樣會採用類似的套路。
侯總賣八心八箭的水晶鑽時，是這樣說的，“今天的數量，我們公司就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了。”
介紹完水晶鑽後，電視裡響起時鐘倒計時急促的聲音，在屏幕的右下方，時間逐漸減少。
但是幾個月後，等你再看廣告時，這39顆鑽石還在賣。
筆記本電腦的廣告，套路更騷。在廣告中，屏幕不時播放所謂已經購買的用戶名稱和所屬地區，然後接下來打出了“始料未及的突發狀況”的通知。短短几秒鐘，情節發展此起彼伏，相當有畫面感。
在很多電視購物節目中，背景電話叮鈴鈴的聲音幾乎貫穿全程。屏幕滾動用戶手機號，商品數量不斷減少，配合著電視導購的催促，讓人恨不得趕緊打電話訂購。全片氣氛的營造相當緊張到位。
直播電商和電視購物又有什麼不一樣？
雖然很多電視購物廣告在如今看來十分誇張，但是在當時卻威力巨大，依靠電視購物，也產生了很多上市公司。
不過從2010年開始，廣電總局發佈電視購物廣告“禁播令”，要求暫停藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高、性產品、保健品等電視購物廣告；2014年起，國家出臺規定禁止了“叫賣式”誇張配音、語調、動作等宣傳方式。
隨著移動互聯網的逐漸發展，人們的注意力開始從電視網絡轉移，電視購物逐漸被拋在時代的後面。與之相對的，是移動電商直播的迅猛發展。
如今的電商直播營銷套路，和電視購物的套路有很多相近的地方。但是如果深究細節，兩者仍然還有差別。
當年的電視購物，許多山寨偽劣商品充斥其中，產品功效極盡誇大，定價異常混亂，以至於到了後來，電視購物廣告幾乎成了假冒偽劣三無產品的代名詞，逐漸失去觀眾的信任，把自己玩崩。
現在的電商網紅，更加註重帶貨產品的嚴格選控，所推薦的商品，大部分都是有品牌知名度的商品，三無山寨產品很少有被推薦的可能性，整體產品質量有一定的保障。對於商品的定價也更為科學合理，沒有出現混亂的定價情況。
另外，雖然有些電商網紅帶貨風格激情高昂，但是也沒有像電視購物中的有些導購那樣肆無忌憚的咆哮，幾近瘋魔。可以說是激情但不癲狂，賣力尚能剋制。加之平臺規則的設計，廣告法等相關法律法規的逐步完善，電商直播更趨專業化、規範化。
然後，和電視購物單向傳播的場景、用戶購買需要打電話預約的行為相比，電商直播的場景更豐富、更注重實時性、更講究和粉絲的即時互動，帶貨路徑也極大縮短，粉絲一鍵下單的可能性大大提高。
最後，電視購物廣告片需要編劇本，請演員，拍攝成片後再投放到各大衛視進行帶貨，所耗費的人力物力相當之高。如今隨著移動網絡的發展，平臺的崛起，大大降低了帶貨的門檻和成本。
這也讓許多普通人得以進入抖音快手，通過短視頻直播帶貨，開闢新的副業，從中受益。
參考資料：
《在中國第一賣貨教父面前，李佳琦羅永浩都是弟弟》，ELLEMEN睿士
《被央視封殺6年，突然一夜爆火！中國被罵得最慘的職業，是如何翻身的？》，張一池，金錯刀
