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今天我收到一封看起來很無助又無奈的信件，內容不外乎是告訴我說：他在銀行買了ＸＸＸ商品，後來才發現費用率高到嚇人，問我還要不要繼續持有？然後接觸到的一些與＂金錢有關的專職人士＂，在跟他們購買商品之前都還蠻客氣，但繳完錢買完商品後就......變成孤兒沒人理了。
還有一封信是說：現在網路上的理財課程超級多，他是個愛好學習的人，但是輸入了一堆的結果是——還是不知道從何開始。
01 第一封信回覆
針對第一封信，我的回答如下：
為什麼常常在買完金融商品之後，從業人員就不見了或者是客戶自己會感覺像孤兒呢？
答案是：其實是因為連從業人員自己都不知道怎麼辦？
在過去我還在金融業的時候，銷售完金融商品達到業績目標之後，我會開心個好幾天，但是當產品績效的表現不如預期，客戶來問為什麼會跌？怎麼辦？現在漲了，要不要賣？或是一些細節的時候，我其實是感到恐懼的。
這就是我之前說過的＂擔著賣白粉的風險，拿賣麵粉的利潤＂。
我相信所有從業人員都不希望客戶賠錢，但市場的波動是沒有人可以預測的。再來就是現在金融業的佣金普遍低，誰都不願意為客戶的賺賠承擔責任，況且法規也不允許。
所以比較負責的從業人員，會去找各種報告來給客戶參考，然後安慰客戶。
但也有從業人員真的就是會找不到人了。原因就是在於，在做投資決策的時候，沒有先想好整個戰略。各種市場上漲下跌情況的出現，也只能隨波逐流，到處問別人的意見，導致焦頭爛額。
02 第二封信回覆
而第二封信提到的問題：現在網路上的理財課程超級多，他是個愛好學習的人，但是輸入了一堆的結果是：還是不知道從何開始。
我的答案是：因為理財投資其實沒有一個ＳＯＰ或一個模板套用在所有人身上的。
以前有人還會給我建議說：１００萬，３００萬，５００萬，１０００萬分別該如何配置，你針對這個出一套課程不就得了。
但這完全行不通，因為每個人的財務目標，對金錢的價值觀，遇到的人生難題，通通都不一樣，沒辦法這樣套在所有人身上。
而市面上那些低價的課程內容，上了很多會不知道下一步該做什麼，是因為針對個性化設計學習地圖有一定的難度，市面上能做到的也不多，需要一個一個諮詢才能做到位。
這也是我現在開始培養財務建築師團隊的原因，因為我一個人的力量有限。
所以我推出了一個小白理財營的課程，就是要帶你從財商意識開始培養起，你才會知道什麼是現階段適合你的，什麼是現階段你不合適的。
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<code>關於作者：顏菁羚 · 港臺金融業資深從業15年 · 思考力人生大學創始人 · 財菁會創始人 · 綠點財務建築學苑、首席財務建築師 · 華人線上投資理財學苑創始人 · 暢銷書作者«80%求穩、20%求飆，低風險的財富法則» 傳遞正確的理財觀念，助你定製專屬的財務藍圖/<code>
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