農村裡的二哥哥
不管是生鮮大閘蟹還是水果這類農產品，所謂的電商有成本優勢完全就是扯淡。不管是水果、蔬菜、還是生鮮大閘蟹，農戶是通過電商也好，通過批發市場銷售也罷，他的產品本身成本是固定的，只是渠道的不同而已，而大量的採購運輸成本折算到單位商品上，一定比少量的快遞運輸要低！
這地方不討論某某牛逼電商大佬又和某某農戶達成協議，包銷農產品，降低產品採購成本，提升農戶收益的情況。理想很美好，現實很人性，要麼就是最後吃不下貨，農戶還得自己低價去賣，要麼就是市場供小於求，農戶毀約，反正契約精神我是沒看見！
那麼運輸成本包含兩部分，一是實際的物流成本，包含運輸費用，包裝耗材費用，人工費用等等；二是商品損耗的成本，或者說是隱形成本，包含商品在運輸過程中的損耗。
不管用什麼快遞，哪怕順豐，折算下來運輸成本也是高於批量採購的，無非是在兩部分運輸成本之間轉移而已。順豐時效快，服務好，商品損耗會低些，但是直接的物流成本高上去了；普通快遞物流成本相較順豐便宜，但是損耗這部分成本又上去了。
這些成本最終都會加到產品的售價中，在低附加值的產品中佔比尤其明顯。相對而言，水果的快遞成本佔比明顯比大閘蟹的快遞成本佔比要高，蔬菜類還會更高！
既然成本不佔優勢，那為什麼我們看到的電商平臺滿眼都是低價“實惠”的農產品呢？這就是電商運營的核心機密了，無奸不商一詞，在農產品電商上體現的淋漓盡致。
先來說說大閘蟹，啥地方的就不說了，反正是你永遠吃不到正宗的那種。別說你看著從湖裡撈出來的，就一定是真的這種話。有空你去興化、南京高淳的螃蟹市場逛一圈，每天排隊批發螃蟹最多的就是蘇E牌照的廂式貨車，批迴來後半夜放進湖裡去，早晨再撈出來，這就是“洗澡螃”的由來！
你說你可以吃出口味不同，OMG，全中國的大閘蟹學名都叫中華絨敖蟹，連東北的水稻田都可以養出這種味道的螃蟹來，更別說靠的那麼近的江蘇幾大湖泊了。對螃蟹品質影響最大的不是地理位置，而是養殖水平！
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如何讓自家農產品線上銷售火爆：要想玩好“新農活兒”，需要做好“新農事兒”
“網紅帶貨”、“地頭直播”的火爆，讓無數農民眼紅心熱，多麼希望自家的農產品也能打成爆款，一夜走紅。
“網紅”、“直播”這些農產品線上銷售的創新，大大緩解了農產品銷售難的問題，促進了農民增收致富和農業產業發展，是個大的方向和趨勢。特別是疫情過後，食品消費升級、購物習慣改變、快遞業務發展，農產品線上銷售還會有加快增長。農產品線上銷售也將成為農民一項新的“農活兒”。顯然，廣大農民對這種“新農活兒”缺乏必要的思想準備和行動準備，不知道應該做些什麼“新農事兒”。做好下面這些“新農事兒”，你也能玩好這個“新農活兒”。
一是要有一定量。無論是在哪個平臺、通過什麼渠道、什麼方式開展線上銷售，銷售你產品的人都要做推廣，要付出很大成本的。如果你的產品供不上，人家的推廣費用恐怕都賺不回來。另外，推“火了”而賣“斷了”會讓人家丟失客戶的。所以一定數量的基數是個前提條件。要滿足一定的量，單靠一家一戶恐怕難以辦到，得大傢伙合起來幹。所以，需要組織起來，形成一定規模。
二是必須保證質。這很好理解，一個產品一旦上了線上銷售平臺，消費者對產品質量不滿意，銷售商要承擔責任，銷售平臺也會受到損失。而且，農產品的質量要求更加嚴格，搞不好還會出大問題，特別是鮮活農產品，對質量要求就更高。所以，保證質量是重要基礎，千萬不能“蘿蔔快了不洗泥”。
三要做到標準化。這裡的標準化是指消費者體驗的一致性，同一種產品要保持同一個味。對銷售平臺來說是客戶的“復購”，對咱農民來說就是客戶重複買，這樣才能持續。這就需要咱農民規模經營，標準化生產。
四是最好有品牌。沒個響亮的品牌是不行的，人家吃好了，卻沒記住是啥牌子，那怎麼能持久呢？這個很專業，需要做點投入，找專業人來策劃。
五是選好“中間人”。一般情況下，咱們自家產品沒名兒、沒量時，很多平臺是不願意接你的單的。這時候，找個合適的銷售商就很重要，由他來幫助你推廣。一般可以從兩個方面去找，一是找創業初期的銷售商，和他一起成長；二是找需要拓展產品的銷售商，他可能需要你去“衝量”或者帶客。
六是發貨要及時。這就需要找好物流企業，快捷的同時還要省錢。
做好這些“新農事兒”，保準你玩好線上銷售這個“新農活兒”。
山寨農夫2020
1.基本的法律常識。電商平臺賣貨，要有一定的法律知識儲備，比如對銷售產品的描述，一定要真實準確，與物流體系的配合等，還有就是與消費者的溝通，電商平臺商鋪認證，等級，推廣，引流等，哪些能做哪些不能做，都要有法律常識做基礎。
2.物流通道選擇。電商銷售，離不開物流的配合，哪些商品需要真空包裝，哪些需要冷鏈物流，哪些損壞屬於物流原因造成的，都要心中有數，對於以後發生糾紛責任認定都是要提前做好知識儲備的。
3.電商平臺的選擇。現在的電商平臺有很多，要根據銷售產品的特點選擇，比如：噹噹、京東、阿里巴巴，要具體問題具體分析，還要根據零售和批發等不同方式統籌考慮平臺的選擇。
4.運營工具的選擇，在平臺銷售要建立自己的店鋪，裝修風格如何確定，客服團隊如何培訓，商品描述怎樣做到精準，目標客服如何做到有效吸引，引流方式如何確定等，都需要結合商品特徵、投資成本、銷售活動等通盤考慮，做到心中有數。
其它需要準備的方面還有很多，想要做好，要持續用力，久久為功，不斷學習，這樣才能不斷進步，取得勝利。
