我经常看到一些小白创业者，提出这样的问题——
我正在创业，有创意，没有启动资金，怎么找投资人融资呢？
我们有成熟的商业模式，但是没有资金，如何才能拉来投资？
我有一个好项目，手上没钱，有VC愿意投资我吗？
这些问题，让我想起了网上的一个融资段子——
创业者A：“您好！您是经纬创投的人吗？我有个项目需要融资3000万！”
风投B：“是的，您是？”
创业者A：“我们是大学生创业团队，有极强的运营能力，正在开发一款校园社交产品。”
风投B：“项目进展如何呢？”
创业者A：“就差个程序员了！”
风投B：“滚！”
这是典型的只有创意、只有商业模式，就想空手套白狼。
一、创业者只有创意，可以空手套白狼吗
直白地讲，创业者，仅凭创意和商业模式，就想空手套白狼，去找投资人谈融资，不说绝对没有可能，但可能性极小。
无论何时，要想让别人为你掏钱都不是一件容易的事，冯仑不是有言“谋人钱财不亚于夺人贞操”吗？更别说是那些人老成精的VC和各路天使投资人了，想拿他们的钱，绝不是一件容易的事。
除非你的项目本身具有开创性、革新性，但这是小概率事件，这里暂且不深入谈；
或者你有着极强的个人光环，比如退休后的马云、早已实现财务自由进行二次创业的雷军，方可让投资者争向投资，但即便如此，他们本人恐怕也要出资，投入相应的真金白银；
再或者你有极强的人脉和影响力，你本身就是一个超级IP，你的名字就是融资的信用证，那么，你才有可能“空手套白狼”。
比如，褚时健，运作褚橙时，自己并没有资金，全是靠筹借到的1000万启动资金，投资人为什么愿意给他钱？来看柳传志对他的评价——“老先生从年轻时起，造酒、制糖、产烟、种橙，做一件成一件，已是奇而又奇。”我想恐怕这才是投资者信任他的缘由所在。
褚时健
话说回来，如果你是一个一文不名、初出茅庐的创业者，你敢这样去融资呢？投资者敢投你吗？
答案不言自明。
二、风险投资擅长的是锦上添花，而不是雪中送炭
创业者为什么很难从投资人那里空手套白狼？
因为，投资人更喜欢的是锦上添花，而不是为创业者雪中送炭。
2014年，阿里巴巴在纽约上市，有句话在网络上被疯传——今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。
马云在纽约证券交易所
这句话源自阿里巴巴上市前夕马云的路演演讲，当时，面对蜂拥而至的美国投资人，马云实际上的开场白是——
“15年前来美国要二百万，被30家VC拒了。我今天又来了，要二百亿。”
马云对投资人调侃的背后，反映的其实是创业者和投资人之间的一种天生矛盾关系。
创业者，希望的是“雪中送炭”式的投资和支援，渴望在自己最缺钱、最艰难的创业起步期，有投资人能够通过自己的创意和模式，对创业公司慧眼识珠，施以援手。
而VC们，最擅长做的事却是“锦上添花”，极少为创业者“雪中送炭”。
这是风投们的一项不成文的规定，也是他们的一种共识。
在“中国PE/VC新形势挑战”分论坛上，集富亚洲董事总经理（区域）朱建寰就此曾谈到：“风投坚持从最早期开始做好企业很困难，我们经常给人的印象是锦上添花，而不是雪中送炭，希望现状慢慢改变，但是需要相当长的时间，
很抱歉，我们多数情况还是锦上添花。”
创业者和投资人之间本就是一种双向选择，所谓存在即合理，这或许才是最理性、最现实的创（业者）投（资人）之间的合作逻辑，也是最接地气的投融资逻辑。
认清这一点，有助于创业者进行更具针对性的融资，放弃不切实际的幻想，先苦练内功，而非整天想着空手套白狼，在毫无准备的情况下盲目出击，那只会四处碰壁。
我看到，随着投资环境和创业环境的越来越成熟，很多创业者在看待融资问题上，也越来越理性，越来越成熟，他们愿意把更多的精力放在了企业内部经营上，先修炼内功，再谈融资。
332掌门人叶新艺就表示：“专心经营要大于热钱。”
但叶新艺并不避讳风投，他对风投有着比较理性的认识：“风投应该是锦上添花，不应该是雪中送炭；当经营理念与商业模式得到了市场的检验，夯实自身发展的基础，并走出一条良性的发展轨迹的时候，再正确利用风投资金，就会使企业稳定的发展壮大；但是从商业模式刚刚确立之时，立足未稳，就单纯的依靠风投提供企业的发展原动力，这样急功近利就极有可能酝酿经营风险。”
这才是成熟的创业者，是最接近投资人心理期望的融资心态。
三、想让投资人跳火坑，你得自己先跳
如同叶新艺所言，创业者首先要做出一定姿态，夯实基础，走出一条良性发展的轨迹，这时，再去谈融资，不仅更有底气，成功率也会大大增加。
要想从投资人兜里掏钱，不是一个简单的创意和商业模式就能搞定的，创业者需要自己真刀实枪先干上一场，甚至要投入全部的身家性命。
曾经的创业者、现在的北极光风险投资基金合伙人邓峰，有一个观点：
“从别人兜里掏钱是很困难的事，就相当于让人跳火坑一样，要让别人跳，你自己必须先跳……”
要让别人跳火坑，你得自己先跳！
太经典了！
北极光风险投资基金董事总经理 邓峰
邓峰这番话并不言过其实，他当初创业时，其实就是这么干的。
1997年，邓峰跟几个同学在硅谷创建了Net Screen公司，为了表达创业决心，创业团队的几个人都承诺把一切都抛诸脑后，全副精力投入创业公司，破釜沉舟，切断退路。几名合伙人规定每人必须出资5万美元，邓峰当时没钱，就找别人借了5万美金，投入了公司。
自己做出承诺、做出姿态后，再加上项目本身也比较成熟，他们又去跟风险投资人承诺，很快，他们就从天使投资人手里拿到了100万美元的投资。
邓峰后来感慨说：“天使投资人不太懂技术，他就赌人，看你到底有多大的承诺。你说‘我把裤子都输掉了跟你一块玩’，他肯定跟你干。我现在也做天使投资人，也是这个想法。”
投资人不傻，不要认为，你不付出一些实质性的行动，仅凭创意就可以吸引来投资人。要别人跳火坑，你得自己先跳，你最好是将自己的全部家当都先投进去，让项目取得实质性进展，之后，再谈融资。
就比如曾经的谷歌，创始人一度想尽了办法、耗尽了手上能够筹集到的所有资金，需要进一步融资时，仍然对项目充满信心不愿意出售，这种情况下，才打动投资人为他们进行新的注资。
否则，如果空有一个创意，自己不做任何实质性投入，不付诸实质性的行动，就想空手套白狼，那么任何VC和天使都不会眷顾你的。
想让投资人跳火坑，你得自己先跳！
四、创业者融资的正确姿势
中华英才网是今日资本的一个成功投资案例。
中华英才网当初只是一个5人的创业小公司，后来做成了行业巨头。不过在前期，中华英才网曾经历了两次CEO的变更。第二任CEO张建国上任前，今日资本总裁徐新和他进行过一番沟通。
徐新说：“你要来，这是非常好的舞台，但你要把你的身家放进来。”
张建国就问需要放多少。
徐新回答：“把你身家的三分之一放进来吧。”
结果张建国真的就把房子卖了，把钱投进了中华英才网。
张建国另外还有一个人力资源咨询公司，在业内小有名气。徐新告诉他：“你这个公司做不大，充其量做到1亿元的销售收入，能赚个2000万就撑死了，互联网是一个无人之地，来了就能把这个事业做大。”
后来徐新又代表资本方，追加了条件，告诉张建国说：“你要来，第一把钱放进来，第二把公司退掉，第三工资不能拿太高，但是我们会给你很多股份。”
今日资本总裁 徐新
张建国接受了这些条件，得到了中华英才网15%的股份，如今已经身价不凡。
这才是创业者融资的理性态度和正确姿势。
还是那句话，VC非常精明老道，创业者要想让他们投钱陪自己一起玩，让他们跟自己一起“跳火坑”，承担风险。那你就必须先跳火坑，自担风险，将所有身家积蓄都投进去，将公司做出个轮廓、做出个模型，让他们看到希望，他们才会过来“锦上添花”。
