周杰倫新數字單曲《說好不哭》火了，自2019年9月16日，該單曲在騰訊音樂獨家上架銷售後，僅僅兩天，其銷量就已逼近700萬張大關，銷售額已破2000萬人民幣。
周杰倫數字單曲《說好不哭》銷售數據
1.周杰倫新單曲：爆款思維
從商業思維角度看，周杰倫新作《說好不哭》可謂是典型的爆款產品，單品爆破、在粉絲中快速發酵傳播、迅速引爆市場。
《爆品戰略》一書的作者金錯刀認為，“爆品就是引爆市場的口碑產品”，他眼中的爆品，有三個特徵：
金錯刀
第一，是極致的單品
將產品或服務的賣點做到極致，就能引爆市場。對於已經很久不出新作的周杰倫而言，這首單曲《說好不哭》絕對稱得上是極致的單品。
第二，有絕-殺級的應用場景
在給用戶提供產品、服務的同時，還要提供使用場景。周杰倫的新作一出，粉絲們無疑都想第一時間一聽為快，這就是絕-殺級的應用場景，絕-殺級的逼單產品。
第三，能夠產生爆炸級的口碑效應
爆品需要在用戶（粉絲）中進行快速點燃、快速傳播、快速引爆，並在社交工具上推波助瀾，瘋狂造勢，被急速帶火。
相對於其他企業、商家提供的產品，擁有明星光環、海量粉絲的周杰倫，其作品，無疑更具爆炸級的口碑效應。
再深入總結一下，《說好不哭》這首作品，其實滿足了爆款產品的所有以下特徵：
第一，用戶（粉絲）很需要。也就是產品有需求，長久不推新作的周杰倫的歌迷，有這種需求，而且是剛需；
第二，高頻。即用戶（粉絲）需求的頻率很高，需要頻繁地使用該產品、享受該服務。音樂單曲，顯然是高頻使用的日常娛樂產品；
第三，市場規模大。周杰倫在全球範圍內有龐大的粉絲群，存在龐大的市場需求；
第四，用戶能消費得起。我看到，數字單曲《說好不哭》的定價只有3元，在當下，這也就是一瓶水和飲料的錢，對粉絲而言，無關痛癢。這種定價策略，讓粉絲很輕易就能夠將潛在消費需求轉化為實際購買行動。
正是在上述諸多因素的合力下，周杰倫的新歌才徹底引爆了。
爆品思維很值得商家借鑑，它其實更是一種粉絲思維，爆款的出現離不開粉絲的分享與追隨，也正是因為有了粉絲的存在，才能將產品在社會化營銷中將產品持續成功引爆。
爆品，顧名思義，是能夠快速引爆、提升客流、拉動人氣和銷售業績的明星單品，它能夠為商家有效解決客流和現金流兩大核心問題。
爆品一定是明星單品，至少需要在以下某一方面實現突破：
第一，品質突破。產品質量比競爭對手都好，就是獨一無二的爆品，就像蘋果手機，雖然價格昂貴，消費者依然趨之若鶩；
第二，性能突破。性能好到別人都做不出來，性價比超高，一直被模仿，卻無法被超越，競爭對手只能望其項背，也是爆品；
第三，價格突破。如果品質性能無法同競爭對手拉開差距，也可以在超低價格上做文章，祭出價格的殺手鐧，那也是爆品。
在這個快速迭代的商業社會，掌握好爆品思維，對於商家（包括個人自媒體）的產品開發、營銷、銷售工作，都能產生變革性推動效應。
2. 許巍新專輯：小而美模式
2018年12月，內地歌手許巍也在騰訊音樂上獨家發佈了個人的全新數字專輯《無盡光芒》，定價20元，截至今天，我看了一下銷售數據，已累計售出8萬多張，銷售額已突破160萬元。
許巍數字專輯《無盡光芒》銷售數據
儘管總量同周杰倫的新作無法相提並論，但在傳統唱片業已日漸衰退的今天，這也算得上是一個不錯的成績了。
如果說周杰倫的新單曲是爆款，那許巍的作品就是典型的小而美。
小不是市場小，而是指細分市場 。許巍作為內地不管是人品還是口碑都極高的歌手，儘管影響的粉絲群體不是太廣，但也有數量可觀的忠實歌迷，且黏度極高，忠誠度極高；
美的是體驗，業內都知道，許巍是一名低產歌手，不過一旦出新專輯，基本上必屬佳作。不僅歌迷願意為之付費買單，我甚至聽說，許巍的新專輯一出，有很多圈內搞音樂的音樂人、歌手，也都會買來研究學習。這種作品美，帶來的是強需求，強影響力，但會慢慢發酵。
許巍
這就是，所謂的“小的是細分，美的是體驗”。
小而美模式，對當前傳統商業轉型也具有重要而深遠的指導意義。
我們知道，做小、做專、做美，比做大、做強更容易一些，但從某種程度上講，做到小而美，也不是一件簡單的事，它需要付出一顆“追求極致的專注、常年如一日的堅守”的匠心，需要耐得住寂寞、經得住誘惑。
再強調一下：
小不是市場小，是指細分市場，可以滿足某個群體認同的需求；美是細節之處讓用戶感動，經營方式有創新、有新意，追求極致，產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗；從大規模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的迴歸，滿足碎片化的需求，眾多小而美業態將構成未來商業發展的根基。
爆款思維，同小而美模式，沒有孰優孰劣之分，它們是個人IP、產品運作的不同思路、不同方向。
