親愛的朋友們：
你好，很高興每天能在同一時間與你相見！
對於一個人來說，最大的成本就是時間成本。
人的生命是由時間組成的，由一段一段的時間組成。
你花時間在這裡看我的文章，就是將你的時間、你最大的生命成本託付給我，這是一種信任！
我將會用更優質的內容去回饋您的這份信任！
看了最近的私信內容，我發現很多朋友讓我分享一些各行各業的營銷方案，想在疫情過後，儘快抓住市場紅利。
今天我整理了一個案例，向大家展示一下，傢俱建材行業該如何抓住市場紅利。
不知道大家有沒有看過一個新聞，在南京有一套紫檀照壁，最終以1億5千萬的價格成交，成為了全球資產藝術品拍賣價最高的紀錄，也打破了傢俱拍賣單件的成交記錄。
為什麼一套紅木，就可以拍出天價？
又是為什麼，市場上的紅木，普遍價格較高？
因為在中國紅木傢俱的歷史比較悠久，在風水上面來說，可以聚陽氣、聚財氣、聚人氣，也就是說可以旺宅旺財旺人，但是總的來說，驅動用戶購買的理由主要有兩點。
▶▶ 第一，養生；
▶▶ 第二、增值。
真正的紅木傢俱也算是一件藝術品，是專門請一些大師來雕刻的，因為藝術品這種東西基本都是獨一無二的，也就具有了升值的空間。
一般來說，一套紅木傢俱的價格都比較高，幾萬甚至幾十萬，對於用戶來說會有風險，一下掏個幾萬塊門檻還是有點高。
主要的原因是存在風險，萬一買回去過一段時間不喜歡怎麼辦，自己出手還是比較難出手的。
這家公司換了一個模式，紅木傢俱可以免費用，而且可以免費用五年。
可能你會想，真的是免費的嗎？怎麼會有這樣的好事？
免費那是不可能的。
那又是怎麼免費用呢？
他們的做法是你今天掏幾萬塊錢，把紅木傢俱買回去，五年後，如果你不喜歡了，你把傢俱退回來，商家把幾萬塊退給你，不就相當於紅木傢俱免費用五年了嗎？
看到這裡你可能不理解，你會想這樣傢俱店不就虧了嗎？
其實是這樣的。
如果說五年後你喜歡上了這套紅木傢俱，或者說五年後這套紅木傢俱升值了，你只需要支付當時購買這套紅木傢俱的原價格。
對用戶來說紅木傢俱如果升值了可以賺錢，如果沒有升值或不喜歡了還可以退，最多就是損失一千多塊錢的銀行利息。
很多人可能會說你這個模式也沒有什麼新穎啊。用戶表面雖然沒有什麼風險，但是五年如果你倒閉了或者跑路了，用戶找誰退錢？
信任這個環節怎麼解決？
也就是說如何能夠確保用戶在五年以後能夠退到錢，這個才是關鍵。
對商家來說：
▶▶ 第一， 最好確保這些紅木能升值，這樣五年以後升值了就基本沒有用戶會退貨了，就算有也是一些缺錢的或者其他的原因，但是量很少。
就算有用戶退貨，這個紅木已經升值了，還可以賣錢。
所以，這個公司把每一套紅木傢俱搞點互聯網科技，在裡面搞個芯片，全球唯一的id，還搞個二維碼，只要你掃描就可以知道哪裡生產的，用什麼材料製造日期國家的權威檢測報告等等。
這樣就基本證明這套紅木是真實材料的。
▶▶ 第二， 異業聯盟。和銀行合作，用銀行做依託解決信用問題。
怎麼做呢？
用戶購買紅木傢俱，你只需要把對應的保證金交給銀行，很多人會說銀行為什麼同意？
從簡單的方面來說，他們可以獲得精準用戶，這些都是有投資意向的有錢人。
那麼另外一個來說，紅木傢俱的利潤還是比較可觀的，因為是真正的紅木，全球唯一的，再說每一套可以給銀行一定的收益，所以和銀行合作會解決客戶信任的問題，把用戶考慮的風險降到最低。
這種具有升值的產品，可以採用這樣的模式去做，把紅木生產出來，客戶給押金就可以免費用，不想用了可以退還。
也就相當於交押金，免費用產品。
這是不是有點類似共享經濟的模式，但是他們多了一個功能，那就是可以升值，可以購買，不中意的可以退！
於是這家公司就利用這兩種方案，最終成交了一套1億5千萬的紫檀照壁。
之後的幾年，引來了大批量高端精準用戶！
看到這裡是不是很意外？
可能這兩種方案你都能想到，你說整個方案有多高級嗎？
答案並不是！
其實這不僅僅是一個簡單的案例，也不僅僅是一個引流設計，而是一種思維！
有些老闆做了十幾年、二十年，甚至一輩子都不知道還可以設計免費方案，還可以異業聯盟。
我們現在很多老闆往往都只是想到了表面，而沒有打開另一種思維方式。
當你思維沒有打開的時候，你的企業會出現越來越多的問題，從客戶到產品到員工……
