自小米首開先河後互聯網手機的概念席捲圈內，上一輩國產手機圈四大巨頭“中華酷聯”除了已隱形的酷派，華為、中興、聯想均分別推出旗下互聯網手機品牌——“榮耀”、“努比亞”、“ZUK”，照搬照抄小米
零庫存、重營銷、價格戰的模式，結果是除了華為誰都沒太成功，但到底還是誕生了魅族、一加、錘子、360等一批新面孔，通過細分市場的方式堅強的活了下來。而且跟雷軍一樣也站出來了餘承東、羅永浩、劉作虎、黃章、常程、周鴻禕等好些個親力親為“為自家品牌代言”的大咖，隨便一句話就能掀起無數媒體和網友的關注，引流效果甚至比請明星代言還明顯。
圖1：當下國產手機圈四巨頭“華米OV”
譬如近期在網友問雙11小米已全線降價魅族降不降時黃章就回答，降價沖銷量是做虧本買賣或清庫存，情願小而美的魅族賠不起也沒多少庫存。再聯想到之前回答2019會否推出5G手機時黃章給出的答案，5G 早期產品只是實驗，等後續產品和市場相對成熟後再推。三言兩語，是否一個“仗義直言”的良心公知形象拔地而起？媒體也樂見其成，最好湊的稿件就是這種名人觀點不是？直接複製粘貼稍微調整下，流量便滾滾而來。但這些訊息幾真幾假，這就需要廣大受眾自行分析體會，多累啊是不？所以，乾脆直接扒皮好了，讓大家一次性看清這一輩國產手機圈新四巨頭“華米OV”之外的其它們都是怎麼活的。
1、高溢價
其實這三個字曾經是蘋果、三星這兩個大佬專屬，最誇張的時候業界有一種說法是全世界智能手機80%的利潤都被這兩家拿走了。以小米為代表的互聯網手機概念剛起時，國產手機廠商都在苦哈哈的過日子，除了華為一開始就堅決的做高端機外，國內所有手機廠商2000封頂的旗艦機，你覺得它們誰大賺特賺了？基本都在瘋狂燒錢，直到價格戰殺到剩下那麼一隻手就可以數完的格局後，剩下的幾家開始不約而同的漲價追求利潤，尤其是華為以及藍綠大廠的成功，讓小米和小米的學生們別提心裡有多膈應。
圖2：高溢價是現階段各廠商的核心追求
於是又一個個成了華為和藍綠大廠的好學生，文案扯到令人歎為觀止，隨便拉出個功能都是秒天秒地秒空氣的黑科技。然後價格三五百、一千、兩千的往上漲，各種溫水煮青蛙，讓消費者為各種實用性不大的噱頭買單。不過從結果來看，小米這個營銷起家的老師並沒取得多大成績，反倒是背靠藍綠大廠的一加，和幾乎Cosplay華為的中興小日子過得相當滋潤。當然一加的成功你可以看成是它站在藍綠大廠的肩膀上，也可以說它就是堆硬件，更可以說成它只適合動手能力較強的刷機黨、參數黨。其實說白了就是通過精準的定位牢牢卡住了一小撮特別的消費群體，一年只發售兩款高溢價的旗艦機，自然賺錢。
中興賺錢的秘訣也是高溢價，反正和華為一樣家裡有礦，不管一開始定價多高，反正只要配置高點營銷花哨點總有人會買不是，之後就是大家喜聞樂見的各種花式降價促銷唄，最後需要清庫存的時候打五折賣也不虧本不是，反正錢早賺到了最後清倉虧本就虧本唄，跟下班前一個點的超市一樣，賣一分是一分。再看看魅族和錘子這兩個試圖“高溢價”不成功的例子，不得不感慨出來混拼能力的同時還得拼背景。魅族的眼光不好選了個豬隊友聯發科這不才脫坑麼，阿里爸爸也沒像OV扶持一加那樣送錢送人送技術，不然魅族也不會動輒以小廠自居不是？
錘子就更別說了，如果只是單純的喜歡羅永浩的脫口秀，請買票支持下現場就好，至於手機嘛如果不是審美清奇還是算了，至少九宮格界面很多人就欣賞不來。而屢屢傳出被收購、找投資的消息，再加上羅永浩最近奔著小米雜貨店去的動作看，相信錘粉們也會各種表情複雜不是？對了，還得糾正一下，現在沒錘子了，為了尊重金主爸爸錘子現在改名叫“堅果”了，強烈建議老羅和三個松鼠來一波，畢竟支持一兩包堅果壓力不大，花大幾千的去支持羅永浩的夢想，對於老羅的真愛粉來說，這都是個問題。
2、期貨機
期貨機可能萌新們不是太理解，但“耍猴”大家都秒懂吧？小米發明的這套玩法說白了就是去庫存，先推出一批試試水，市場反響好就繼續下單，不行直接砍單完事，連倉儲、運輸成本都省了，直連電商。這套玩法的好處就是廠商沒庫存壓力，賣一臺賺一臺的錢。甚至現在廠商都要求消費者先交定金，然後再去工廠下訂單生產，不信去想想那些下單後半月以上才發貨的是咋回事。這不是什麼新鮮玩法，萬能的淘寶從一開始就是這麼幹的。但手機畢竟大好幾千的，中間可操作空間太大，某些廠商玩著玩著就玩出花樣來了——消費者根本搶不到黃牛加價機網上一大片，最後遭致罵聲一片。
圖3：小米期貨手機模式一度遭網友群嘲
最後連雷軍自己也看不下去了親自抓供應鏈，於是被模仿的小米其實變成了模仿它的華為和藍綠大廠，小米不再是零庫存了，所以現在小米手機能搶到了。而且一旦輿論上佔了下風，小米屢試不爽的一招就是降價促銷，消費者基本都是嘴上說不要身體很誠實。前一天還在怒罵小米這不如人那不如人，降價後馬上變這個價格你能買到驍龍845（舉個例子）真香！所以，本質上互聯網手機品牌都正在做或者做過期貨機。但小不是遮羞布，以今年魅族首款845旗艦機成功接棒“耍猴”稱號就能看出公眾其實相當反感這類行徑。
3、賣廣告
高端機拼“黑科技”、營銷、“溢價”，那麼在無價可溢的中低端機型上，不管“華米OV”還是魅族、錘子、360、聯想，價格戰打的簡直就是血流成河，某些走量的機型還真如同黃章說的那樣是賠本賺吆喝，不賺錢或者賺不了多少錢。是不是有一種錯覺，它們都是雷鋒嗎？答案當然是做夢，怎麼可能！秘密就在手機系統自帶的三百六十度無死角廣告上，出廠預裝、渠道分發、點擊計次、下載分成、位置競價……消費者以為自己花錢買了個手機，其實就是花錢買了個廣告終端，從傳播學角度看跟電梯裡、樓宇間、地鐵上……的那些大大小小的屏幕沒啥區別。
圖4：只有你想不到沒有我們做不到的廣告投放路徑
據說某些狠角兒，手機還沒賣人家成本就回來了，跟現在的某些娛樂影視劇目一樣，還沒開拍光賣廣告位就賺的盆滿缽滿。至於廣告有沒有影響用戶的心情，這根本就不在考慮範圍之內好嗎，素來強悍的國人已經免疫和習慣了這一切，所以沒誰覺得這是問題。所有人都一個勁兒的追求性價比和物美價廉，其實每個人都內心無比清楚“一分錢一分貨”。
可能會有人說既然這個行業這麼好做，為什麼還有很多廠商倒了死了出局了呢？而且還不乏諾基亞、索尼、HTC等等曾經的霸主，這就涉及到很多方面的知識了，譬如不同地域國家的國情文化、中外商業管理模式的變革、中外品牌營銷的對立與區別、還有某些企業家花式做大死等等多方面的元素，在此不加累述，以後視情況逐一分析。
話說回來，眼前的雙11降價不降價對於廠商來說問題不大，集體刷數據秀肌肉清庫存其樂融融四海昇平，對消費者來說還是看能否得到多少優惠。但長期而言，華為繼續壯大，小米、OV努力求變，第一、二陣營如此拼的情況下，魅族、錘子、一加、聯想、中興、360之類的是繼續下沉徹底細分某一領域安安靜靜的喝湯，還是做條有吃肉夢想的鹹魚，這才是終極難題。
沒有核心技術純靠花式營銷久了，消費者心智再難被洗的那一天，就是它們的山窮水盡時。PS：CPU、運存、內存、屏幕、解鎖、攝像、電池、系統、價格……看到買一款手機需要了解這麼多知識時是不是有點懵，下一篇會出雙11暨2018年度購機終極良心攻略，不黑不吹只說大實話，敬請關注。
