安踏小白鞋一小時賣出五萬多雙,銷量超過耐克阿迪,甩李寧一條街

作為馬雲卸任前的最後一個狂歡購物節,今年的雙十一無疑是歷史上最成功的一屆。相比去年1682億的交易額,今年雙十一的銷售額達到了2135億人民幣,這也是十年來首次超過2000億。

在這次購物的狂歡節上,其中銷售額破億的品牌不少,共計237個,然而破10億的就不多了,總共不超過10個,分別是蘋果,華為,小米,美的,海爾,優衣庫,安踏,耐克,阿迪達斯。

可以看到,破10億的品牌中除了手機,最多的就是運動品牌了,這也從側面反映了國內的運動產業越來越發達了。

在運動品牌前十的排行中,前三分別是耐克,阿迪達斯和安踏,然而有趣的是,排名第五的竟然是安踏旗下的子品牌FILA,這也讓安踏成為了唯一一個雙品牌入選前十的公司。

在這次的雙十一中,安踏開場24分鐘銷售額就破億,其中一款小白鞋一小時就賣出了5.3萬雙,當天銷售總額達到了11.3億。

安踏小白鞋一小時賣出五萬多雙,銷量超過耐克阿迪,甩李寧一條街

除了FILA,安踏旗下還有可隆,迪桑特,斯潘迪等等,最近又以371億的天價收購了亞瑪芬,線下總門店超過一萬家。

如今,安踏在全球運動品牌排行第四,僅次於耐克,阿迪達斯和安德瑪,而在國內,競爭對手只有耐克和阿迪達斯這兩個超一線品牌。

在今年年初,安踏市值成功突破1000億,成為國內歷史上首家超過1000億的鞋服類品牌。根據今年上半年的業績報告數據顯示,安踏集團的總體收益達到了105.5億,同比增長高達44.1%。以這種增長速度,超過耐克和阿迪達斯也只是時間問題,而且這個時間不會用太久,至於國內的同類品牌,更是被甩的看都看不見了。

安踏小白鞋一小時賣出五萬多雙,銷量超過耐克阿迪,甩李寧一條街

當年那個只能和361和特步並列,落後於李寧的安踏,為何能後來居上,取得如今的成績,不是沒有原因的。

在2012年之前,國內運動品牌的領頭羊還是李寧。在2009年的時候,李寧在國內就已經超過了阿迪達斯,僅次於耐克,成為了國內市場的第二大運動品牌。

然而隨著業績的快速增長,李寧開始膨脹,隨後就是一系列的戰略失誤,盲目提價,盲目擴張店鋪,妄圖短時間內把自己轉型成耐克一樣的高端品牌,卻忘記了自己本身的定位,結果就是在高端市場因為品牌承認度和質量都不如耐克導致消費者不買賬,在中低端市場又因為價格太高被曾經的消費者拋棄。其結果就是在連續虧損幾年後在2012年被安踏正式超過,失去國內第一運動品牌的寶座。

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而安踏則是吸取了李寧的教訓,腳踏實地的紮根三四線城市發展中低端市場,以高性價比來打動消費者,穩紮穩打,業績穩步上升。

當然,運動品牌的高端市場,安踏也沒有放棄。

但是安踏不像李寧,妄圖以亂提價來拉近和耐克阿迪這些高端品牌的距離,消費者不是傻子,同樣的價格,李寧和耐克,正常的人都會選後者,無論是質量體驗方面,還是品牌價值,兩者都有明顯差距。

既然自己的中低端的市場定位已經在消費者心中已經成型,那怎麼接觸高端市場呢?安踏給出的答案很簡單,既然我自己不行,那我就買個行的。

2009年,安踏以不到6億港幣的價格從百麗國際收購了FILA,並將其定位成高端時尚運動品牌。在安踏手中,FILA的業績一路高歌猛進,線下門店超過了一千多家,今年上半年的業績將近40億。要知道,FILA以前在百麗手裡是連續虧損的,現在卻本身的價值都快超過整個百麗國際了。

從此之後,安踏開始走上了自己的多品牌之路,相繼收購了韓國戶外運動品牌科隆(KOLON SPORT)、健步鞋品牌斯潘迪(Sprandi)、日本高端運動品牌迪桑特(DESCENTE)、香港童裝品牌KINGKOW等等,並且在今年完整收購了歐洲高端品牌亞瑪芬,一路高歌猛進。

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現在的安踏的腳步已經不止於國內,已經開始跨入國際市場,不過在整體上和耐克與阿迪這兩大巨頭還有著不小的差距,也希望安踏能穩紮穩打慢慢縮短和它們的距離,進一步國際化,為國貨爭光。


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