一直想寫一篇關於“保險價值觀”的文章，通過這麼長時間對保險知識的瞭解、對各種保險產品的研究、和同行同事們的交流以及與客戶及親朋好友的交流，發現了自己的保險價值觀一直在變，我對自己在這個行業的定位也一直在變。
和很多保險業務員一樣，我一開始對自己的定位就是一個賣保險的，我只需要把保險賣出去就可以了，不需要考慮太多，公司主打什麼產品，我就推銷什麼產品。但是經過這麼長時間對保險知識的學習，對各種保險險種功能的學習，對各種類型各種形態的保險產品的研究。我的思維，我對自己的定位發生了180°的轉變！
那麼接下來呢，我從三個方面來談一談，我的保險價值觀:
一、我是誰？
如果你是一名專業的保險顧問，他是一個有需求的客戶，你給自己的定位到底是你需要賣一張保單呢？還是希望你的客戶擁有更美好的生活呢？
我選擇後者，我希望客戶擁有更美好的生活，所以保險產品是什麼？保險產品在我看來它就是一個工具而已，它是一個具有金融屬性的風險對沖的工具，如果我是一名專業的保險顧問，我就必須要了解這些工具都有哪些功能，這些工具有哪些優點和缺點，當我對這些都足夠了解的時候，我的價值就是幫助那些想買保險的人，幫助他們去匹配最適合他們的工具及工具組合，這樣才能讓他們的生活更美好。
很多保險業務員都在說“保險讓生活更美好”，其實我認為更準確的說法應該是“一個專業的保險顧問讓生活更美好”，你賣給客戶一份不適合他的保單，客戶每年都要承受巨大的經濟壓力來交保費，並且保障搭配的並不全面，那麼他的生活會美好嗎？
所以我的定位是做一名專業的保險顧問，我更多的是幫助那些想買保險的人，想擁有保障的人，幫助他們更好的去使用保險這個工具，為每一款保險工具找到真正適合它的主人。讓這些工具發揮它們更大的功能和作用！
經常有人問我“你是哪家保險公司的？”其實我想說“我加入的是一個行業，而不是任何一家保險公司”所有的保險公司在我來看就是一個個生產保險工具的工廠，而我的作用就是幫助想買保險的人，幫助他們甄選適合他們的保險工具，我的思維是如何使用工具，而不是去推銷工具！
二、我能提供什麼？(我的價值)
1.保單整理;
分析已有保單，診斷家庭風險缺口，給出科學合理的建議;
2.保險產品諮詢;
解讀條款、防範條款風險，做好健康告知，做到有效投保。
3.投保方案制定
A.溝通需求與方案
一對一溝通，量身定製保障計劃:全網比價，篩選最適合我們的高性價產品，分析家庭基本信息，確定需求。
B.方案講解與調整
深入講解保障計劃，明確產品優缺點;根據客戶的需求調整方案，直至滿意為止。一個好的方案設計可以輕鬆讓我們的保費下降30％~40％左右。
4.續期服務
幫助客戶記錄繳費日期，並提醒續期繳費，對於有需求的客戶，幫助索取繳費憑證和保險費發票。
5.理賠服務
理賠協助、理賠代辦
6.糾紛處理
幫助客戶處理與保險公司之間的服務糾紛問題
7.不定時提供保險資訊並普及保險知識
這就是我的【龐輝保險科普群】的作用了，不定時在群裡分享保險資訊，比如行業信息，政策信息，持續的在群裡普及保險知識，讓想買保險的，不僅要擁有保險，更要懂保險，這樣才能讓自己的保障更加的有作用！
三、我要做什麼？
1.讓更多的人，更多想買保險的人，正確的認知保險、瞭解保險，並能正確的選購保險
2.這個行業亂象很嚴重，比如給客戶送禮、請客戶吃飯、給客戶返傭、死皮賴臉的粘著客戶等等，這些都是我不會去做的，也是我不擅長去做的。我更多的是想利用自己所瞭解的幫助你買對，幫助你賠好，讓你的生活更美好。努力讓這個行業在大眾面前好那麼一點點獻出自己的微薄之力。
3.我想打造一支受人尊敬的、專業的、客觀的、有溫度保險團隊。我希望找到一些志同道合的人，我們一起來做這件事
如果你的三觀和我一致，私信我吧
