花捲默默
今年的補課機構是最困難的一年！
越是逆境的時候，越要反其道而行。
可能現階段最好的防守就是此刻進攻，
一定不要死等，要求變!
如果你的機構，已經開始了線上教學，
並且，交付的線上課程能做一定的課消，
那麼，你就可以嘗試下在線教育的線上轉化模式，
也就是線上招生。
多數的公司對於線上招生還是相當陌生,
畢竟，一個是線下的面對面交流轉化，彼此能看到表情，聽到聲音，根據用戶語音語調和表情來做調整。
一個是線上的溝通轉化，全靠文字，靠語音或電話輔助。
明顯，線上的複雜程度和難度會更高。
其實，線上和線下的主要轉化流程，是一致的。
線下的K12機構轉化流程:
免費流量池---低價入口班--正價班--四季續班
線上的轉化流程:
免費--試聽--低價短期班--長期正價班--續費
兩者的差異主要是在交互方式的上的不一樣。
測評，講座，試聽課，這是教培機構招生的三大招。
公開課的轉化，這是線上轉化的一個核心點。
老師們不僅要做18線網紅，
還要做教育界的李佳琦,要通過公開課賣課。
主講老師和助教的配合轉化.
有一篇文章，詳細介紹過公開課的轉化。
公開課轉化，通常要做好這幾點
1）開頭給出承諾，激勵用戶
2）營造理想場景，吸引用戶
3）講師技能展示，增強用戶信任感
4）互動測試，幫用戶發現問題
5）擺理論講方法，說服用戶
6）反覆戳痛點，有針對性的能力提升
7）呈現課程效果，讓用戶立即行動
8）打消用戶疑慮，促成轉化
有很多機構，已經成功將線下教學遷移到線上，並做了課消;
也有很多機構，現在還在惶惶不可終日，現在還在選直播系統，轉型方案還沒有定。
有機構，已經做了春季續費，並開始做春季招生,
當然，非常非常的難。
如果你的機構，有一定的教學實力和管理水準，家長是有粘性的，對於轉線上教學，還是能接受，對於做課消和續費，家長也能支持。
危機之下，是考驗大家裸泳能力的時候了。
實力玩家終將勝出。
利用這個時機，外界壓迫也好，自己主動也罷，明確方向，多去練好內功，這是王道。
有人說，做線上的課程 要分析數據，更新迭代的。每個環節都需要假設，嘗試，迭代，在嘗試 PDCA循環類似這樣的方式。
這個非常非常的對。
但是，線下教培機構，根本無法執行這麼複雜的操作。如果他們這麼做了，那就是真的滅頂之災。
千萬不要拿線上那一套去直接複製，線下教培機構用不了。線上和線下還是有很大的不同。
斯蒂芬吳
2020年疫情之年，在招生方面，我們儘量選擇網絡裡德助手上招生，避免線下接觸，這樣好處有二其一可以提高招生的宣傳，熱度和流量其二可以避免感染病毒。
