直播行業人才輩出，有人在這裡活得熠熠生輝，有人混的失意落魄，每天都有新鮮血液湧入，每天都有人被淘汰。
同一時期開播的主播，為什麼有人已經拿提成到月薪上萬，有人卻只能拿著保底薪資？
同樣的直播時長，為什麼有人開播之後口若懸河，直播間互動不斷，而有人卻只能從頭到尾都對著空蕩的屏幕發呆冷場？
和名主播帶貨同款商品，為什麼有的人直播間的卻一單都賣不出去？
這些問題的背後，可能都是因為運營者忽略了這些問題：
主播的業務能力
主播是直播間的靈魂。
主播的業務能力所包含的內容有很多，包括主播的互動能力、專業能力、以及專業態度等等方面。
這些都直接影響著直播的整體質量。
良好的直播態度是基礎，而直播能力則是直接影響著每個直播間的收益。
一個優秀的主播，會一直不停地提升自己，而如果遇到一個技能點沒有點到位的，運營者就可以直接pass掉。
運營者對於主播能力的考察主要是以下這幾個方面：
01. 主播的外在條件
這個其實不必多說，誰都想在鏡頭前看到讓人賞心悅目的畫面，除非有著獨特的內容策劃，不然不必另闢蹊徑。
02.主播的互動能力
主播的互動能力對於直播間的整體氛圍有著非常大影響，
很多時候氛圍和情緒的渲染烘托，可以直接影響主播帶貨商品的購買率。03.主播的專業知識
不可能人人都當主播，每個主播也不可能每個領域的專業知識都通吃。
所以一個主播想要獲得最大化的收益，那麼對於自己本身所在垂直領域的知識積累是最必要的。
只有足夠了解，所說的話才足夠讓人信服，才能產生轉化。
而且這也能解決主播在直播的過程當中無話可說的情況。
04.主播的匹配度
主播要與直播內容以及商品之間需要匹配度，這樣可以形成鮮明的個人標籤。
主播在某一領域的極度垂直，更能獲得大家的認可。
專業知識的不匹配，就沒有辦法在直播時利用專業知識儲備去立即回答粉絲專業提問，直播效果也就會大打折扣。
說到這個，最有代表性的就是李佳琦了。
提到李佳琦，觀眾就會想起口紅美妝，但是李佳琦推薦不粘鍋的效果就可能會遜色一籌。
對於商品的選擇
商品是直播間的收益來源，是做直播的生存根本。
運營需要做的就是對商品的把控，以相對於低的價格拿到口碑更好的商品，獨一無二的價格搭配獨一無二的商品，用戶就會自然被吸引過來。
運營者對於主播能力的考察主要是以下這幾個方面：
01.商品品質
品質是商品最重要的屬性，不然售出之後只會等待無盡的差評，造成了損失，影響了口碑。
所以要有驗貨的習慣，儘量與大品牌進行合作。
02.價格
無論多麼花裡胡哨的話術，最後都離不開價格，能在最低的價格下拿下同等品質的商品，就是贏家。
03.時間點
賣貨的時間點把握和新媒體追熱點是一樣的道理。
大部分商品都有其對應的時間節點，比如服裝、食品、美妝等等。
除此以外，還有熱點事件比如"李彥宏被潑水"事件，當晚，就有商家上架了相關周邊，這就是時間點的把握。
直播場景的把控
致命的一線主播時不太需要顧及直播場景的，因為他們已經具有了自己的影響力，重點是他們的“人"具有吸引力，場景就不是那麼重要。
比如李佳琦，只要在鏡頭前一坐就可以賣出成百上千只口紅。
但是對於許多還在主播行業裡摸爬滾打的人來說，運營團隊對直播場景的把控非常重要。
場景要貼合直播內容，不同類型的主播，需要的場也是不一樣的。
除此以外還要經常變換場，一成不變，則會讓用戶缺乏新鮮感。
主播、商品、場景的重要次序不是絕對的，是相對的，這其中的尺度把握，需要運營不斷的嘗試，觀測數據，調整，最終調整到一個最優解。
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