1. 疫情之下，第一季度如何保持增長？
第一季度對於絕大部分企業，都無比艱難。在經營報表中，我們發現第一季度的運行受到很大影響，業務情況有增有減。集團預期，第一季度本應有較大幅度的增長。
目前，集團一季度實現的淨利潤為去年的95%，有5%左右的影響。有些產能下降；有些產品的出現大幅降價；有些工廠出現減產。
但第一季度集團的自由現金流保持增長。自由現金流，是企業可自由支配度非常高的現金流。企業可以用這些現金為公司的成長擴充，不用依賴銀行，也可以用來投資或是預留下來應對突發事件。
對於非上市公司來說，自由現金流更重要的意義在於保持投資不受外界的影響，不做違心的決定，比如來自證監會、股民、銀行、資本方的壓力。這也是我們不選擇上市的原因之一。
基於長期對自由現金流與淨利潤這兩個指標的重視，一季度反而增加了11.73%。所以，在這場危機之中，企業經營的風險可控。
但集團也遇到一些問題。重工業產業中，原材料供應鏈出現比較大的危機。疫情前，每個月的原材料運輸量可達千萬噸，每年的運輸量以億為單位。
春節前因為北方持續降溫，再加上大雪天氣，導致庫存的物資，以及部分原材料減少了30%。原計劃春節後進行補充，但受到疫情中車輛限流的影響。原材料出現大量緊缺。最緊張的時刻，差一天電解鋁廠就會出現停產。一旦停產，後果將無法挽回。
危急時刻，幹部員工反應迅速。從總部開始，幾位部長親自到前線指揮工作。我們啟動汽車，與火車相結合的運輸應急方案，為司機師傅加大補貼，幾乎是不計成本地完成運輸任務。因為春節過後，鐵路的旅客運輸量大減，我們藉此機會，通過鐵路保障了原材料的運輸。
當時，遇到的另一個困難是卸貨問題。火車上有貨，但運不出來；運出來的貨，又卸不了，因為我們原有的卸貨體系以汽車為主。最終，在 幹部員工的不懈努力下，解除危機，保障工廠的正常運轉，原材料的供應，沒有出現一天停產。
所以，面對突發事件，首先需要管理者不放棄，積極應對，才能帶動員工一起度過危機。
另外，工廠生產的鋁每噸最低價格降到1.1-1.2萬元，年前的價格是1.4萬，降了2000多元。但好在我們擁有產業鏈的競爭優勢，成本相對比較低，再結合其他產業的增長，也填補了部分影響。
水泥產業，重慶豐都的總經理發來短信提到，以前是按照行業的做法，春節期間檢修工廠。但是我們今年採取不同的措施，取得了意想不到的好成績。
2017年春節期間，五條窯全部停產檢修，當月虧損3426萬。今年，公司經過討論，並針對疫情的爆發做出及時調整，決定年前安排一條線的檢修，四條生產線堅持正常運行。
運營方案的調整，基於東方希望集團的《哲學理念》：順勢卻不隨流，明道而非常路，習術要善修正。
遵循“順勢卻不隨流”的理念，不走尋常路，決定年前檢修一條生產線，年後分步檢修，全力以赴保證疫情期間的生產。
一個月四條生產線共生產水泥85.5萬噸。有人會問，生產出來賣不掉怎麼辦？倉庫裝不下怎麼辦？
春節期間，絕大部分的工廠處於停工狀態，公路運輸受限。但我們結合重慶的地理優勢，轉走水路，租借100多條輪船，通過以船代庫的方式，將貨沿著長江一路運到湖北、湖南、安徽、江蘇，以及上海。雖然春節期間對水泥的需求量不大，但客戶恢復生產之後，我們的水泥就是獨家貨源。
正是這次打破常規的做法， 春節期間，我們生產水泥85.5萬噸，當月產生淨利潤1.084億。這條產業線也彌補了其他產業的損失。
作為多元化企業，十多個產業的佈局，雖然增加了經營的難度，但也提升了抗風險能力，擴大了生長空間。華為，是十幾萬人集中攻擊一個城門口，而我們是幾萬人，攻擊二十多個城門口。當有些產業陷入困境時，有些產業卻可以保持良好的收益，這就從總體上維持集團的正向增長。所以，集團不會受一兩個行業波動的影響，在疫情期間實現自由現金流增加11.73%。
應對疫情，領導者需要不隨大流，不輕言放棄，在危中尋找機會。部分產業也需要提前做出應急預案。
2.疫情對全球產業鏈的影響，以及未來全球供應的重構將何去何從？
這是全世界政治家、企業家、經濟學家、金融家，以及全世界人民共同的問題。
2001年，中國加入世貿組織。近二十年的時間裡，中國經濟實現大幅增長。我們是全球化的受益者，已經成為全世界產業分佈最廣、最完善的國家之一。“世界工廠”，給中國帶來了很多好處，也帶來了一些的問題，比如中美貿易摩擦。美國採取一系列的動作試圖限制中國的發展，但其實是損人不利己。
特朗普在經濟上的一意孤行，以及應對疫情的滯後，死亡人數的不斷上漲，也會對年底的大選帶來極大的不確定性。現在的美國，其自身的發展已離不開中國。印錢，是無奈之舉，不可持續。另外，美國的第一產業與第二產業，僅佔GDP的20%，第三產業的佔比高達80%。美國人需要吃、需要穿，但當地的建廠成本居高不下，也就預示著全世界的供應鏈不可能回到美國。所以，我認為全球的供應格局雖然受到了很大的影響，但是中國一定會迎來新一輪的迴歸。
第二個問題是中國的經濟發展，如何持續？除了大量的出口外，我們還需要大量的進口。通過改善人民生活，改變生活結構，有進有出，貿易才能平衡發展。另外，我們也需要將部分外匯儲備轉到黃金儲備，用來保存國力，提高抵抗力。我們相信貿易摩擦不會持續，因為這是對任何人都沒有好處，未來的迴歸，是必然。
3.疫情對中國企業最大的挑戰和機遇？
我們需要 把中國的事情充分做好，把中國的相對優勢做充分，把自己企業的相對優勢做到最大。只有越來越多的企業發揮自己的最大競爭優勢，才能帶動整個中國經濟的發展，帶動員工收入的增加，帶動消費。
機遇是不斷演變的，我們需要仔細觀察自己所在的行業，才能有發現機遇的可能。
任何時候，企業的管理者都要思考三個問題：
第一，審視過去。過去做的事情中哪些是對的，還能不能優化？哪些事情做錯了，能不能調整？
第二，審視現在。現在做的事情中，哪些是無奈的選擇，哪些是有前途未來的事情？重點是我們把現在要做的事情做好，保持一定的利潤和現金流，以便有能力來投資未來。
第三，展望未來。為未來做的事情越多，將來的機會也就越大。在當下，我們能夠做點什麼事情是關鍵。未來的成績是我們現階段正確觀念的結果，也是現在行為的延續。所以，我們一定要行動，而不能過分的等待。
《明日歌》
錢福（明）
明日復明日，明日何其多。
我生待明日，萬事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋來老將至。
朝看水東流，暮看日西墜。
百年明日能幾何？請君聽我明日歌。
明日復明日，明日何其多！
日日待明日，萬事成蹉跎。
世人皆被明日累，明日無窮老將至。
晨昏滾滾水東流，今古悠悠日西墜。
百年明日能幾何？請君聽我明日歌。
借用古人的智慧，告訴大家，如果是對現在和未來有意義的行動，正確的行動，請一定要先動起來，因為我們等不起。毛澤東說：“一萬年太久,只爭朝夕”。
我的名字叫劉永行，行是德行的行，但更是行動的行。
無論是一代企業家，還是青年繼承者，或是創業者，都要經過長期的思考與審視，並制定正確的措施，再切實落實到位，所在的企業才會越來越好。
4.當原有業務受損受阻時，如何絕地逢生？
東方希望集團成立三十八年以來，其中經歷過四次比較大的挑戰，但我們一直在危機中成長。
1982年，我們湊了1000塊錢創業，從養雞開始。但第一筆生意就受騙了。有人上門預訂10萬隻雞，結果當雞長成時，客戶卻跑了。我們也被迫停產。
艱難時刻，我們討論如何補救，並冷靜分析被騙的原因。想到當時農村的養雞戶比較穩定，於是我們逆向思維，採取從農村走向城市的策略。
八十年代，城市裡很多人生活得很苦。為了改善生活，很多人選擇在院子裡養雞，這就為我們提供了市場。於是，我們帶著十萬只雞來到成都市，花了不到一個月的時間，賣光了手裡的雞。
第一次受騙，雖然只有1000元，但在當時對我們打擊很大，比後面幾百億資產出現問題的壓力還要大。這次經歷，讓我們意識到現金的重要性。於是，我們決定以後賣東西，一定要款到發貨。一單小生意，讓我們懂得了不要在收款上花費太多精力，不要為了營銷、不要為了規模而做不正確的事情。
所以，我們公司沒有壞賬，堅持低負債率。這就是做正確的事情。
如何絕處逢生？經過養雞被騙的事件，我們用1000塊錢再出發，花掉720元養鵪鶉，靠著穩健的運營模式，獲得了成功。
隨後的88年，我們投入一千萬資金轉戰飼料，始終保持自由現金流，只用了其中的七百萬發展經營。通過與國際飼料公司的博弈，短短一年時間，贏得了三千萬的利潤，集團逐步成為飼料領域的佼佼者。
第二次致命的挑戰發生在2002年。帶著24億的自有資金，我們進入重工領域。最初很順，然而就很快遇上政策限制，以及銀行停貸，讓我們陷入困境。但對手不知道的是，銀行資金對我們沒有太大的影響，甚至在停貸後，產業的盈利反而增加。這正是得益於飼料產業零負債的策略。
經過調整飼料產業上游的賬期，以信譽與品質，贏得理解與支持，臨時延長至15天，獲得的流動資金極大補充了重工業的流動資金，從而實現兩大產業的良性發展，始終堅持零負債。
第三次面臨的挑戰是一百億元資金的困境。07年，我們相繼在內蒙古與重慶各投資了一百億，啟動一系列的化工項目。結果，有的因為審批問題，有的因為原材料供應出現問題，一時間全部陷入了僵局。
當時，電解鋁和水泥被列入《國務院關於化解產能嚴重過剩矛盾的指導意見》中嚴重過剩的行業而被限制發展。
基於我們的負債率低，反而在危機中比同行更具競爭優勢。我們的做法是調用集團的自由資金流，並在管理上，降低原材料成本，壓縮庫存，從而緩解了資金壓力，在同行中佔據優勢。
08年的全球經濟危機，我們在奧運會之前就預測經濟會下行，所以集團在前期就開始大力度壓縮庫存，實現“降本增效”。
2017年，我們計劃在新疆投資一千億，建立幾十家工廠，預計幾年內為國家帶來超過100億的稅收。但遇到新一輪的宏觀調控，部分生產線被要求停產，涉及資金200億元，損失達到80%。危急時刻，生存才是硬道理。我們利用剩餘20%的利潤，積極自救，為企業轉危為機贏得寶貴的時間。
集團的銀行負債利息只佔自由現金流的5%左右。因為我個人不喜歡欠賬，堅持憑自己的實力做事。所以，每當面對巨大的挑戰時，自由現金流給企業的生存提供有力的支持。另外，堅持不上市的目的，主要是為了做好自己，堅持本心，這樣才有機會在某種程度上實現轉化。我們相信暫時沒有轉化的，也會得到改善，更加不會使企業陷入無底的深淵。我們要避免企業陷入無底的深淵，就需要順勢卻不隨流，不要過分遵循常規的做法。
如果上市，經營者就要顧及報表，決策受限。另外，重工業投入大，跨度大，風險大，儘管做了很充分的準備，我們不想用股民的錢去冒風險，甚至不想用銀行的錢去冒險。
怎樣絕處逢生？在決策時，堅持靠自己，做正確的事情，不受到外界的影響。
5.如何將價值觀變成全公司的行動力？
很多人讀《道德經》，認為深奧難懂。哲學，需要結合一定的閱歷，才能理解。更重要的意義是轉化成為指導行動的準則。我的方法是通過讀史，來驗證自己的思想是否正確，驗證自己的行動是否正確。
“實踐是檢驗真理的唯一標準。”哲學是玄學，如果不落地一錢不值。所以我認為哲學很重要，將哲學思想轉變成企業的戰術和戰略更重要。
東方希望《哲理觀念》：順勢卻不隨流；明道而非常路；習術要善修正。
東方希望哲理觀念是集團價值觀念、投資觀念、管理觀念的淵源。我們借中國人常用的三個字“勢”、“道”、“術”來討論。
順勢卻不隨流
“勢”指大自然規律、宇宙規律、科學規律、經濟規律、人文規律等，跟潮流有一定的不同。順勢就是順勢而為，順應上述規律，不能逆勢而動。
比如長江水，一定是從西向東嗎？從物理學上理解，水是從高向低，但不要忘記逆流、漩渦、暗礁，都是十分危險的，甚至是致命的。所以我們要做正確的事情，順勢卻不隨流。
明道而非常路
“道”指方向，是指正確的道路，要找準正確方向，明確正確路線，方向是客觀存在的，不是我們發明的，但是需要我們辯明，不要錯辯。正確的道路不一定是“常路”，大家都走的路可能走不通。我們的產業投資從設計開始就跟人家不一樣，是按大自然規律、經濟人文規律，用東方希望的哲理觀念為主優化設計的，所有的東西都必須要發揮有效的功能，這就是價值觀的落地。
習術要善修正
“術”就是方法、技術，是要通過練習、實踐來不斷提高水平，這過程中允許小的甚至中等的失誤，但失誤時間段要短，發現異常要早點修正過來，它甚至可修正“道”上的某些不足，這就是集團的標準循環管理；術，也是戰術、戰鬥層面，關於戰略、戰術的書籍資料很多，不花錢就能得到，但這是理論上的，是別人的，接了地氣才能變成我們自己的——戰略指導戰役。戰術指導戰鬥，戰術服從於戰略，戰鬥服從於戰役，戰略的成功依賴於一個個戰役 、戰鬥的勝利集成。戰術的成功構成了戰略的成功，戰略必須落實在戰役上，戰術要落實在戰鬥上，保證一個個戰鬥的大部分成功，這樣的戰略、戰術才有用，才能指導我們成功。
東方希望哲理觀念的精煉：自然而然，不爭為先；甘然後進，反而先進。
“自然而然，不爭為先”
自然而然中第一個然，就是自然規律、經濟規律、科學規律、人文規律，第二個然是結果。在順應自然規律的基礎上明道、習術，將正確的措施落實到位，做好該做的事自然就能領先，不用爭也可以領先。
對於多元化的公司而言，行業第一不是最重要的，堅持領先，做到最強是目標。那麼，當機會出現的時候，做大就是自然而然的事情。
“甘然後進，反而先進”
我國5000年曆史當中，有300年是相對落後的，為什麼？我們走了一些彎路，工業革命這些都沒有做。隨著改革開放四十多年的發展，鄧小平提出了改革開放的一句口號，放手讓老百姓自己去做，不要管得太多，現在各項生產力都是世界上領先的，這就是後進，我們要承認它。
我說的甘然後進，“後進”不一定是落後的意思，後進是承認我們做得遲，我們做得晚，這個時候我們就可以享受後進的“錢”，用了一個“甘”字是表示我們還要享受後進的“甜”。
“反而先進”是指通過努力可以做到全世界領先。各項技術經濟指標，電的消耗、勞動力消耗、時間效益、土地利用率這些都要越小越好，在這個前提下，我們只需要抓小數據，抓細節。
老子曰：“無為而治“，本意不是什麼都不做，而是不過多的干預、充分發揮萬民的創造力。無為即不妄作為，需遵循客觀規律而為。
我不排斥上市。根據企業的情況，我們已經找到了可以不用上市募資，也能持續發展的方案和路徑。
上市，對於很多創業公司而言是非常好的融資手段。它是幫助企業做大做強的資金來源，也可以讓社會與企業來共擔風險。上市，也是很多優秀企業成長的臺階、助力、標誌。但前提是你的企業一定要有競爭力，一定要走在行業的領先位置。
6.多元化的企業，選擇一個產業進與退的標準？
到目前為止，我們選擇進入的產業中，沒有退出。有些行業沒有開展下去，主要是因為政策審批的問題。我們堅持“順勢而不隨流”的方針。重工業產業的特性是產能過剩，但不過時。發展離不開早期定戰略，以及不斷改進戰術。我堅信沒有不好的行業，只有不好的企業。
7.面對危機時，領導者如何保持定力，發揮領導力？
作為企業的領導者，需要懂得如何揚長避短，發揮自己最大的優勢。比如，像我是個比較害羞的人，基本不在電視上出現。我們不做房地產，不上市，也是因為不擅長與證監會、銀行等機構打交道。與其做不擅長的事，不如集中精力把自己的優勢放大。
經過三十八年的發展，東方希望集團打造出一條集工業和農業相結合的循環經濟閉環。我們將一個產業的廢料，變成另一個產業的原料：將有機原料轉化為有機飼料，為養殖業節省了成本；將養殖廢棄物，經生物發酵處理後形成生物肥料；將生物肥料用來改良戈壁灘土壤，讓沙漠變成良田，逐步形成了“煤-電-鋁-硅-化工-生物”六大行業環環相扣、相融共生、循環發展的產業集群。
一些管理者出現焦慮的情緒，其實對企業而言毫無意義。疫情是大自然對全球人類無盡索取的警告與考驗。所以，我們通過哲學理念來審視過去、審視現在、展望未來，堅持做對的事來改善現在，定能為未來留下一條生路。
不要隨便轉型，因為面對更不確定的環境，可能轉型就是死路。有實力才是轉型的最好時機。
天使資本並不是天使，他們要看到盈利模式的可持續性，一旦無法實現預期，資本或者銀行會加速企業的死亡。所以我們要量力而行，要不斷審視自己，優勢到底在哪裡？是不是具有長久的競爭力？這個問題，需要管理者一定要回答清楚。
8.請推薦未來十年的熱門行業？
物聯網產業，一定是熱門行業之一，因為其降低交易成本，降低物質消耗，還可以把一些產業的優勢發揮到最大。比如實體產業園區，單個產業鏈跟物聯網比較相似，都是把所有物品通過信息傳感設備與互聯網連接起來，進行信息交換，以實現智能化識別和管理。
拿電廠舉例，一臺機組兩三萬個檢測連接點。而一個工廠大概有四五十萬個傳感器將連接點聯繫在一起。而物聯網，是用傳感器和線路來實現高效傳輸。
另外，物聯網的無線技術，也是未來的發展趨勢。未來的互聯網，一定是基於5G、6G的技術進行迭代。萬物互聯，將通過集中控制，無線傳感鏈接，再結合傳感技術的日趨成熟，以及成本的下降，為工程提高效率，使產業更智能。這也是工廠進一步提升競爭力的有效方法。
我們認為物聯網，將給社會、企業、產品，以及個人帶來巨大的改變。就像如今的線上對話，基於互聯網的高速發展，雖然我們不在同一個空間，但還是可以實現高效溝通。
未來，我希望大家一起堅持創新，擁抱創新，為企業的持續經營，貢獻力量。
