今天我們解決一個問題：
農民種的糧食在市場上為什麼總賣不出好的價格？
農民一年的辛苦，就靠這一錘子買賣，也就是糧食的出售。如今中國的四大主糧，都在進行市場化供給側改革，市場國際化的大豆，國內完全市場化的玉米，以及正在實現市場化的水稻和小麥。今天我們不去探討宏觀上的糧食政策，主要看看市場化農民會被哪些手段進行套路。也希望幫助事農平臺的種植大戶賣糧提供點參考意見。
市場經濟，永遠都是買方和賣方之間的博弈。本分的農民進入市場，永遠沒有處於壟斷地位的企業算計的精明。說好聽的是叫博弈，說不好聽了，為了最求利潤最大化的企業就是在壓價。只不過在社會主義的中國，國家並不是完全不聞不問，企業做的過分了，還是會用調控的手段去卡住無良企業的脖子。
而我們種糧的農戶，也不能聽之任之，好糧就應該賣好價，種地是本分，適是出售才更聰明，寶哥就給大家總結總結用糧企業慣用的手段。
1、供應充足，糧價必然不高
前兩天跟一個搞糧食採購的負責人聊天，他告訴寶哥，要搞好原糧採購，基本要素你得懂，什麼要素呢？就是硬性指標，糧食大面積收穫時，企業根本沒必要囤糧，賣糧的多，糧食充足，隨用隨採，所以價格都不會太高。
2、摸準心裡，知道你肯定賣糧
嗯，市場供應充足，價格不高可以理解。那是不是元旦或者春節的時候，價格就能漲上去呢？
也不會，年底了企業的產品不愁賣，需要加大采購原糧，但是糧農也需要用錢，貸款要還，過節花銷大，尤其是地趴糧你存不住，得看明白農民的心裡。
3、惜售策略，暫時提價，先吸再降
糧價太低，農民惜售怎麼辦？
這點其實是糧價上漲的關鍵因素，尤其是企業大量出貨，國儲儲庫和進口又跟不上的時候，企業也有辦法，記得前兩天益海嘉裡為代表的“曇花一現”式的玉米上漲嗎？
玩了一招先提價50元/噸以吸引送糧，然後再逐漸下調。送來了你還回去不成？4、惜售囤糧可以，找準時機
小花招耍不了2次，看來農民惜售賣糧，還是一個提高糧價的好手段。
說的對也不對，農民惜售有兩種，一種是低價惜售有節奏的賣糧，另一種就是高價惜售，也就是糧價越漲越不賣，一旦因宏觀因素下或故意製造下跌氣氛，農民很容易出現恐慌性賣糧現象。這時候可以給中間糧販一個保底價收購，穩定的糧源照樣有保障。
.....寶哥無語....
農民在糧食銷售價格上終歸處於被動地位。俗話說：站著算的還是比不過坐著算的精，糧食深加工企業財大氣粗在收購過程中佔據主導地位，基本壟斷了市場價格。但我們也應該看到，一些企業也在為找好的糧源或供需緊張而發愁。如果農民抱團，把大批量的糧食握在手裡，改變售糧的觀念，瞭解市場的需求情況，有節奏有計劃的賣糧，咱農民也一定會把糧食賣個好價錢。
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