2016年，溜溜果园旗下单品溜溜梅的出现开启了中国青梅零食新产业，短短三年的时间成为年销20亿颗的产品。产品热销吸引众多经销商抢代理，抢市场，而跨地区窜货的行为也早已成为行业的通病，每个企业都面临着这一难题，溜溜果园也不列外。
用行动铲除窜货毒瘤
近日，溜溜果园销售公司发布公开文件《关于微山县欣胜商贸有限公司违规处罚通报》，公告对此次事件进行了简单概述：经江苏南京市场经销商反馈终端出现外地货源窜货现象，经业务人员走访发现反馈并取证，对产品核实后确认微山县欣胜商贸有限公司在南京市场有违规流窜货行为。
溜溜果园依据公司规定对上述商贸公司给予了系列处罚，并取消了其季度返利的资格。从中我们可以看出企业对于窜货是零容忍的态度，窜货带来的不是业绩而是自己市场流失。但窜货想必绝非经销商本意……
经销商的苦，谁知道？
这几年经销商被迫转型、放弃品牌代理、倒戈竞争对手的现象越来越多。
是经销商急功近利，只看到眼前利益赚快钱？还是经销商目光短浅，没有长远发展眼光？事实上，越来越多的经销商出现上述现象，厂家也有一定责任，纳食通过百度讯息获悉，2019年里溜溜果园产品净利下滑、上市后遭遇诸多质疑等等，势必高层在战略中提升业绩是关键，随之经销商面临业绩任务！
明明做得好好的品牌，好好的市场，厂家业务突然告诉你，明年的任务提了，价格涨了，政策变了。未经任何商量，制定出无法完成的任务，完全不合理的政策。经销商刚要辩解，厂家说你不做我就找其他家，堵得你哑口无言。厂家认为品牌大了，市场稳定了，总能选到更合适的经销商。
被换掉的经销商愤怒之后，猛然惊醒，原来自己辛辛苦苦培养的市场，是给别人做了嫁衣，给别人养了孩子。换一个经销商，市场还在持续，而自己再也没了机会。经销商被逼无奈，不得不换品牌，不得不和竞品合作。有实力的经销商自己做品牌，更有经销商放弃快消品，转行做其他生意。都说经销商是墙头草，事实上经销商的摇摆完全取决于厂家的管理，完全是被逼无奈！
每一次换业务，换营销总监，换管理层，政策就要换一次。无论上任领导政策多么合理，新班子肯定会有新的套路。一直延续上任政策，政绩怎么凸显？怎么显出自己的能力？经销商被摆来摆去，只能成为墙头草。
小编认为应该把经销商看成客户，而不是赚钱机器。对经销商好点，他们真的不容易，帮助你把市场做起来，把品牌做起来，把销量业绩做起来，就是企业的再生父母。
