雷軍首家A股公司,金山辦公科創板上市,好的管理是成功的一半

前日,國產辦公軟件龍頭——金山辦公在上海證券交易所科創板成功上市。上市首日,金山辦公大漲175.5%,報價126.35元,市值達582.5億。這是繼小米集團和金山軟件之後,雷軍自己實際控制的第3家上市公司,也是雷軍首次進入A股市場,他等這一天等了20年。

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作為辦公軟件的鼻祖,金山辦公與微軟的競爭已經持續了相當長的一段時間。從1988年金山創辦算起,金山辦公的核心產品WPS已經整整31年了,當年WPS在微軟和盜版的擠壓下,一度非常窘迫,差點放棄,不過最後還是堅持下來了,這不僅源於金山辦公的堅持夢想,也源於企業的正確管理方式。

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首先,金山辦公的戰略管理是非常出色的。從一開始,WPS就帶著典型的本地化痕跡,例如WPS就有適合中文的表格頁面,微軟Office就沒有這個功能。雖然,它曾被盜版所擠壓,但當互聯網來臨之時,金山辦公將辦公事業部業務分拆出來成立子公司,目標非常明確,拓展移動辦公軟件領域,也正因為它此次的戰略管理正確,金山辦公才能在今天得以上市。

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其次,金山辦公的創新管理十分優秀。金山WPS在提高工作效率上有其獨特的創新機制,金山WPS加入了AI技術,通過自身已經擁有的大數據,為用戶提供更多的優質內容。AI一鍵美化功能,通過AI技術對自然語言以及對版式、色彩的識別,會自動把背景色、佈局選好,這為內容創作者帶來了便利。

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最後,金山辦公的營銷管理方式很獨特。金山辦公靠的不僅僅是移動產品,還有其營銷模式。2011年再次擔任金山董事長後,雷軍為金山辦公的營銷打上了同小米如出一轍的“雷式痕跡“。

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首先,WPS系列軟件採用“免費+廣告“的盈利模式。軟件藉助龐大用戶群體,成為廣告客戶推廣其產品的重要平臺,同時也為用戶提供了免費的辦公軟件服務。其次,儘管WPS的基礎功能是免費的,但是金山辦公對部分增值、個性服務卻是收費的,並且主要面對付費會員。這種“免費+付費“的模式深得雷軍的真傳。

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截止到目前,金山辦公的股票已經達到每股147.20元,31年的長跑終於見了成績。不過,在於國際巨頭交過手之後,恐怕未來的金山還將面臨更多國內的對手,希望金山可以迎刃而解。


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