今天，我将为你分享一个投巨资却败得一塌涂地的项目，你从这个项目的失败中绝对能学到很多。好了，废话不多说，我们直接来看这个项目：
前段时间，我做了一些行业研究和市场调查，然后判断陕西的“潼关肉夹馍”在未来极有潜力站在中式快餐高速成长的风口上，这个项目自身有很多可包装和打造的元素。所以呢，我就带投资人去了一次陕西潼关，把这个项目重点考察了一下。
在潼关的那几天，我们顺便去了一下当地的一个旅游风景区。这个旅游景点是潼关当地一个开发商花重金打造的，据它的规模，估算投资在5亿以上了。
了解潼关地理位置的都知道，这个地方处于三省交界，我想当时这个开发商应该也是想好好利用这个地理优势，把三个省的旅客都吸引过来，那盈利自然不会低。
但事实呢？这个景区已盖好一年多，却没有任何流量，景区之前的商户，该退租的基本都退完了。
花巨资打造的风景区，却无人问津。如果是你，你会怎么想？我想这个项目在国内绝对不是个案，什么原因呢？
在这里，我不光给你分析这个案例，我还给你一个重要的思维，因为这个思维是我做了近十年投行，阅览了无数在初创期就能快速成长的公司后，总结提炼出来的，我相信当我分享完以后，会对你有很大的震撼。
孙子兵法提到一个策略，叫不战而胜。
意思就是当我们和敌方打仗的时候，在没有开打之前，我们就要胜券在握。如果我们必胜的把握，就不要轻易出战。因为在我们努力杀敌的时候，即便是获胜，自己也会付出惨痛的代价。
所以这就要求你在这场战争中，要比对方有压倒性的优势。
这个道理同样适用于我们企业经营活动，如果我们在做一家企业的时候，在开始之前就已经有了必胜的把握，那是不是一件很爽的事情。
但悲催的是，市场上99%的创业者，基本都是在没有任何把握的情况下，贸然进入，最后发现，现实情况跟自己想象的完全不一样，运气好，也许能撑一段时间，运气不好，就以失败告终。
所以，能否在我们开始启动项目的时候，就已经胜算在握？这其中有一个思维至关重要，今天我来告诉你：
“流量锁定思维！”
什么意思呢？
就是在你开始任何的生意之前，先把你的消费客户锁定，把那些能给你带来收益的流量锁定，然后我们再去做这个生意，如果你没能力把你需要的流量提前锁定，那就不要轻易开始。
任何市场化的经营活动都离不开流量，流量大，流水就大，流量的质量越高，那盈利能力就越强，这都是相辅相成的。
所以千万不要等公司开业了以后，等团队招来了以后，再去开发流量，获取流量，这样做的风险是无比巨大的。
这个项目失败的最大原因就是开发商没有流量锁定思维，最后导致了项目巨大的风险和失败。
记住！任何的成功和失败绝对不是偶然的，每一个成功的背后，都有大量的智慧和策划，有大量的思维和验证。
我们很容易犯的一个错误就是，在没有设计好之前，就贸然行动，前十年也许可以，但在未来的市场中，这样做你绝对会付出惨痛的代价！
所以我一再提醒每一个创业者，或是未来有创业想法的人：
务必花90%的时间先把你要做的事去想透，再去设计，去论证，去调查，去整理，最后再用10%的时间来落地执行。
一旦你把顺序搞错了，那等待你的结果一定不会很好，如果你曾经是一个创业者，我相信你会有共鸣。
好了，回到我们的主题。
我们再来看一下，如果我是这个景区的发起方，你觉得我会怎么做？
首先，我绝不会一次性投入五个亿，把这个景区做起来，我会把它拆分成十期，甚至是二十期。我花少量的资金，只把第一期做好，把流量整合进来，剩下的就借力外部资源去做了。
那如何整合流量呢？
这就要分析这个项目的优势了。这个旅游景区，地处的位置确实很好，当地有知名的小吃，很多人去潼关就是奔着当地的肉夹馍去的。
还有当地是一个产黄金的地方，县城有个黄金批发市场，那里的定价要比其地方都便宜很多。
陕西和山西隔着一条黄河，而这个景区又刚好在黄河边上，很多人去潼关就是想去看一下黄河。
最后还有一个亮点，那就是潼关这个地方，在当时的抗日战争中，流传下来了很多的故事。
以上的四点，就是游客为什么会去到潼关的原因。
所以如果我们能通过这个景区把这四个引流点放大了，那自然就会把流量引进来。
但现在这个景区，犯了一个致命的错误，没有放大自身的优势，选择了和你见到的其他景区一样的布局设计，所以没有流量是必然的。
如果我们把这个工程分成十期，那第一期的目标就是锁定流量：
比如：
在黄河边上，修一个长度很长的高空玻璃栈道，投资成本不会很高，但绝对是一个引流点，想象一下你站在玻璃栈道上俯瞰黄河的大气美景，光这个画面就会吸引无数人过去。
然后在玻璃栈道旁边，做一个大钟，派工作人员定时去敲钟，这样就把潼关古城的文化底蕴做足了，而且每敲一次钟，是不是都在提醒附近三省的人，有事没事来这里看一看啊。
在景区内，我们前期只做两条街，一条美食街，主要元素就是围绕当地最知名的肉夹馍。而另一条街，就是首饰街，满足那些来这里买黄金的游客。
最后呢，我们把这个景区包装成一个以抗日文化为背景的主题景区，去到里面的人，可以免费穿抗日时期的军装拍照留影，再在景区的各处，摆放一些仿制战争时期的用品及武器，像机枪啊、大炮之类的，能冲击眼球且日常生活中你不会见不到的东西，有这些东西。
有了这一切，那来的人发朋友圈是必须啊，如果每个人发一个朋友圈，那能覆盖的人群体量你敢想象吗？
所以经过这么一系列的包装，把当地的这四大特色无限放大，还担心没人来吗？
一旦我们的引流做好了，把大量的游客带过来后，那接下来我们再去做后续的开发，你觉得还需要自己投资吗？
如果按照这个思路操作，我想应该不到3000万的启动资金就够了，而且最重要的是，我们能做到在这个景区还没有建成之前，就可以带来大量的游客资源，从而吸引后续的投资者。
等项目整体做完，在它流量最高峰的时候溢价卖掉，我相信到时候会有很多家上市公司及旅游集团来争相并购，所以这个项目极有可能做成投资3000万，两年内赚3到5个亿的项目。
看到了没有？这就是思维的不同，最后导致了结局的不同。
好了，透过今天这个案例，我想告诉你的是，不管我们做任何的项目，请一定要先把流量锁定，如果我们没有锁定流量的把握，那最好不要轻易去尝试。
无论任何的项目，如果你先把你的思维调整过来，那你离成功就不远了。
OK，今天的分享就先到这里，如果我的分享给了你一些启发和灵感，欢迎留言！
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