自從2016年馬雲提出“新零售”線下零售就成了香餑餑。各大互聯網公司紛紛去線下跑馬圈地。雷軍給小米之家下了死命令，“3年內開1000家”。劉強東胃口更大，“京東要在5年內開100萬家零售店”。阿里巴巴和騰訊更是一口氣投資了十幾家線下零售企業。
今天，互聯網巨頭的心思早已如司馬昭之心路人皆知：“線上流量已經枯竭，必須到線下去搶”。但是早在兩年前，就有人預見到今天這番局面。這個人，就是名創優品聯合創始人葉國富。
2015年冬天，葉國富在中關村創業大街做分享時說，“線上流量已經被BAT拿走了，線下的流量競爭才剛剛開始！”站在三年後的今天回頭看，你不得不承認：這個判斷是很有超前性的。
葉國富還說：“線下最大的流量在我這兒！”這是九妹第一次聽說葉國富，被他的口氣著實嚇到了。後來瞭解到當時名創優品已經在全球開了1400多家店鋪，每天客流近千萬人次，成為一個逆勢崛起的線下流量入口。
今天，名創優品面臨的競爭局面並不輕鬆：前有來自互聯網的線上“空降兵”，後有來自線下的“仿冒者”。這樣的局面下，名創優品開到了全球30多個國家和地區，2017年底全球店鋪數量達到2600家。
葉國富還不滿意，他把開拓中國市場的那批得力干將向蒲公英一樣撒到全球市場，從印尼、加拿大、巴西、墨西哥到澳大利亞，全面開花的背後是一個宏大目標：未來三年進駐100個國家，全球門店總數達到10000家，實現年銷售收入1000億。那麼，什麼樣的產品能征服受眾？
高顏值+高品質
顏值即正義，葉國富死磕設計，“很多人認為名創優品是靠低價成功的，其實這是表面，名創優品最成功的地方是設計。設計提高了產品的附加值，只有讓消費者感覺到產品的價值遠遠超越了產品的價格，他們才買單。如果你只做價格，死路一條。在產品美感、品質保證的基礎上，再談價格，你才有競爭力。”
葉國富對產品的要求是簡約極致，符合“系列感”、簡約風”、“時尚感”，這才是最高級、最大牌的時尚。名創優品斥巨資招徠中國、日本、韓國、挪威、丹麥等世界各地的頂尖設計團隊，打磨產品的顏值，在滿足基本功能需求的基礎上賦予產品美感，用設計提升品質。
快速迭代，抓住瞬時優勢
葉國富告訴艾問，他最擔憂的是產品沒有持續的競爭力，無法持續為消費者提供驚喜的產品，如果創新出現瘸腿，名創優品可能明天就不在了，這並非危言聳聽。
吳曉波寫《騰訊傳》的時候，總結騰訊的優勢是小步快跑、快速迭代。當年，QQ每七天進行一次迭代，不斷犯錯誤，但那不是簡單的重複，而是哲學，是整個機制都在變。
為了保持持續的競爭力，名創優品堅持每個月上市400款新產品，每個星期上100款產品，每個星期要從1000個初選產品裡面挑出100個，從1萬個裡面挑出3000個，從3000個裡面挑出1000個初選，又從1000個初選裡面最終選100個單品上市。如此循環反覆。
大道至簡，爆品戰略
產品是企業的第一戰略，那是不是產品越多越好呢？其實不是。相反，產品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是最好的產品。
凡客誠品的創始人陳年，他從曾經位於繁華的北京市中心總部，到蕭條冷清的五環外，盛極而衰，凡客廣被詬病的就是繁雜的SKU單品，最高峰達到了20多萬個。葉國富把凡客作為每天警示的反面教材，他認為凡客誠品成也產品，敗也產品，敗於產品SKU過多，“20多萬個，而且什麼產品都賣，產品一多，你就做不精，產品就沒有競爭力。”
名創優品有10個品類經理，每個品類經理管理300個產品，這是葉國富限定的一個人工作能力可承受範圍。現在，名創優品賣得最好的產品是女性眼線筆，三年累計銷售1億支，一年創造5個億的銷售額。
商業模式遲早被人研究透徹，或照搬、或模仿，到時候也就不是什麼秘密了，但是企業文化卻是永遠無法被學走的核心。葉國富以他偏執且硬核的方式定義新零售，以後的故事如何激盪尚且不知，但確定的是，他已在零售業留下濃墨重彩的一筆。
