小楚推薦疫情下，服裝行業更需要有計劃，有規劃！
一晃就4月了，對你家店鋪今年的業績還滿意嗎？小楚想，一定是幾家歡喜幾家愁吧！
總有人抱怨現在的服裝生意越來越難做，其實歸根結底還是因為你對服裝行業不夠了解，或是沒找到正確的銷售方法。
小楚幫大家總結了26條服裝銷售規律，細緻到12個月份，4種旺季2種淡季1個尷尬季！都說砍柴需磨刀，做生意也要提前瞭解行情！
瘋狂旺季
1月份：
1、每年的1月份都是冬裝售賣的鼎盛時期，冬裝賣價高，利潤也大。尤其是每逢元旦假期，雙休日，這個時候天氣寒冷，但凡到店的顧客都是有實際需求的，碰到就是賺到！
2、在1月份的時候，我們可以根據節日特性多舉辦一些主題活動。類似於：年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊。一般帶有這種主題性活動的店鋪，會比其他店鋪獲利更大，因為靈活利用了顧客新年想要新氣象的心理狀態。
3、在1月的時候，也可以開始進行春裝、夏裝的選品 ，並且開始考慮如何做推廣，搶佔市場先機。
2月：
1、2月份依舊處於冬裝最鼎盛的時期。具體的，我們需要抓住春節、元宵節、情人節前後時間，進行宣傳和售賣。
春節和元宵節，顧客都會換新衣，不僅為自己，很多人習慣連帶家人的一併買了作為禮物。而情人節，不用多說了吧，掏空男朋友錢包的好時候啊！
2、雖然說2月是瘋狂旺季，但是在春節放假期間，我們至少會迎來半個月的小淡季（很多店家選擇歇業也是ok的）。在2月中旬後，銷量開始逐漸恢復。
在這段時間裡，我們可以提前做好開年後的營銷推廣工作，賺到顧客開年後的第一筆金！
標準旺季
3月：1、3月正值換季，這個時候大多數店鋪都開始進行冬裝甩貨，春裝批量上市。對於女裝店來說，
婦女節前後，以及雙休日是需要著重關注的，可以做一波活動，例如婦女節大酬賓之類。
2、同時，進入3月後，店鋪內的流量也開始增長，行業旺季即將來臨，此時我們需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。
3月中旬，夏季產品開始上市，夏季爆款的推廣開始；
3月底，爆款產品嶄露頭角；
4月初，正式形成店鋪的爆款品類群。
4月：
1、4月份氣溫冷暖比較適中，而且變化也不大，所以這段時間是春裝的熱銷期。
2、此時我們也可以開始進行夏季爆款產品的搜索，儘早地確定自家店鋪的爆款下裝品類。
5月：
1、5月是春夏裝的過度交替時期。具體日期是在五一長假前後，此時天氣氣溫逐漸變熱，春裝下市，夏裝則開始上市。夏裝熱銷，春裝甩貨。
2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬。5月底，要開始考慮夏裝的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
標準淡季
6月：
1、這時天氣偏熱，夏裝正在熱銷。雖然跑量大，但夏裝的價格都偏低，所以利潤也很少。
2、眾所周知，服裝業夏季新品上市截止時間基本在6月初，這個時候秋季新品逐漸開始運作。6月就成了行業裡的淡季，尤其在10日前後，夏裝銷量也開始下滑。
但是有句話說的好：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”我們可以在6.18的時候蹭一波熱度，進行年中大促。
3、同時，我們也要開始考慮秋款的選品。並且要對上半年的銷售情況做一個分析覆盤，並依此對下半年的營銷目標制定任務進度表，調整營銷方式。
瘋狂淡季
7月：
1、7月幾乎可以說是夏裝滯銷期。這個時候的氣溫極熱，建議抓住雙休日和傍晚時分進行重點銷售。而且，這個時候可以開始做夏裝的促銷了。最重要的一點：不要吝嗇店裡的冷氣！！！
2、與此同時，我們要開始秋裝的下單生產，並做好預售工作，制定相對應的營銷計劃。
8月：
1、8月中的時候，幾乎所有的店鋪都開始陸陸續續秋裝上新了，夏裝已經完全滯銷。這是你最後一波低價清夏裝的機會，可別錯過！
2、其實在8月初的時候，就有部分店鋪開始正式銷售秋單了。實力強的店鋪早就開始搶佔市場的有力地位，這是打造秋季爆款的關鍵時期，可得上心了！
尷尬季
9月：
1、進入9月，氣溫開始下降，晝夜溫差也逐漸變大，是淡季過渡旺季的尷尬期。這時候夏裝清庫必須完成，秋裝也全面上市。
但需注意：此時消費者多有持幣觀望心態，店主要保持平穩心態，積極調整貨品、營銷規劃和店鋪陳列，準備迎接瘋狂旺季的到來！
2、九月中旬的時候，如果你家店鋪的秋季爆款已經成熟，下半個月銷售會激增。
瘋狂旺季
10月：
1、這是秋裝熱銷時期，國慶的到來也宣佈了旺季的正式開幕。大部分顧客的購物起會集中在國慶長假，人多，成交量也高。
不過秋裝價格適中，利潤也不會太高。所以還需要配合促銷來最大限度加大成交量，充分把國慶7天長假利用起來！！！
2、在長假過後，消費者會產生心理疲勞，所以會出現大概15天的銷售低谷期。同時，雙十一營銷也要開始納入你的計劃裡了~
標準旺季
11月：
1、雙十一，冬裝開始逐漸上市，秋裝甩貨熱銷，價格高，利潤大；
雙十一後15天，消費者再次進入購物疲勞期，穩住！不要慌。
2、同時，雙十一後的15天，大賣家賺的多，所以大部分不會再做促銷。這段時間也算空白檔，中小賣家可以利用這段時間做好店鋪營銷。11月20日後，就要開始考慮對雙11剩餘產品進行促銷啦~
12月：
1、12月是冬裝全面上市期。我們絕對不能放過的時間段大致有3個：雙12，平安夜以及跨年前後。
2、這個時候很多線上平臺會開戰促銷活動幫助雙11大賣家清倉，中小賣家也可以跟上這波熱度清庫哦！
以上這26條細緻到每個月份的銷售規律，都是小楚根據季節氣候規律，配上行業實踐經驗分析出來的，至少80%的店鋪都用得上，學得會！
業績好的看了可以更上一層樓，業績一般更要依此學會提前做好應對準備！總之，照著做的人都賺了！但是，具體還是要根據你家店鋪的實際營銷情況，合理運用哦！
文章來源：（微信號：BLFS27 ）
