從上大學到現在我在校園市場耕耘探索了近十年，親身經歷或者看著身邊的創業者經歷大學生創業的酸甜苦辣，大家都認為校園市場是一座寶藏，但為什麼食之無味棄之可惜，無法挖掘到真正的金礦呢？這是有原因的，今天結合我個人的經歷給大家初步揭秘一下。
首先來說校園市場的三大價值：
1、校園消費 每年將近3000億的市場容量。
2、潛在客戶 抓住了大學生年輕群體就抓住了企業的未來。
3、人才源頭 中小企業基層員工儲備幹部的最重要來源。
大學生校園市場創業90%以上都與以上三點脫不了關係，無論是消費切入、培訓切入、營銷切入、人力切入。短期賺點錢還可以，但是要想擴大規模真心不容易，還有太多人設想的非常美好，要以公益切入，進而拿下整個高校市場，理論上非常美好，實際運營會發現困難重重，可以說沒有任何一家機構可以獨立拿下這個市場。
這是校園市場的特殊性決定的。
第一個特殊性：人群集中
大學是人群最集中的地方，每所高校少則幾千人，多則幾萬人，群居密集，宣傳成本低。
第二個特殊性：流動性高
大學是在校教育與走向社會的過度期，每年有一批學生走進社會，每年有一批學生走進大學，流動性大。
第三個特殊性：有需求無能力
大學時期大部分學生不具備生存能力，大部分人靠父母給予的生活費維持生存，沒有賺錢能力，生活比較安逸，消費需求多樣化，有渴望瞭解社會提升能力的需求和衝動。
第四個特殊性：心智不成熟
大學時的大學生雖然有就業創業的剛性需求，但危機感還不夠深，心智不夠成熟，長期求學缺乏社會的歷練和接軌，所以心智不完全成熟，做事容易眼高手低，淺嘗輒止。
這就決定了校園市場的運營絕不可和社會的市場雷同模式，以下是常見的校園市場運營死法，也是引以為戒的雷區：
雷區一：直接銷售產品
雷區二：自建校園團隊
雷區三：盈利模式單一
雷區四：貪大求全
雷區五：定位不清晰
雷區六：追求短期效益
雷區七：慢慢培養人才
雷區八：空手套白狼
雷區九：製造偽需求
雷區十：資本運作上市
