正确认识“性价比”在做市场营销的过程中很重要，因为追求“性价比”是我们每一个人在消费时心理的一项本性，即广东话说的“要便又要靓，要靓又要正”！对于生产产品和销售产品的人而言，很多人都是从产品的角度去衡量“性价比”，认为“我的产品性价比是高还是低，我说了算”，但实际上这种认知很显然在面对消费者时行不通，既然消费者对此不买单，那在市场营销过程中这种“黄婆卖瓜，自卖自夸”的认知就是错误的！
那正确的打造“最好性价比”的思路又是什么呢？
最好性价比应是最好的选择
实际上所谓“性价比”是一种认知感觉，而且是消费者的认知感觉。所以“你的产品性价比是高还是低，你说的不算；而是付钱人说了算”，如果我们简单的从字面上理解的话那就是“产品性能与产品价格的对比”，再简单粗暴一些就是“成本与售价的对比”，所以正确的看某一产品的性价比是高还是低，我们要从“交易”的角度去看，并且要从消费者的位置去看！因为消费者有一个自我的心理认知，那就是“卖家永远不会做亏钱的生意”。所以，卖家要让买家觉得产品性价比高，其实也简单那就是让买家觉得你的产品“不赚钱”。在现实中很多时候卖家打着各种广告，喊着“亏钱卖”，无非就是要让买家认为卖家“不赚钱”。但这种做法只有让消费者认为商家不赚钱，才是真的“亏钱卖”，这在营销上才有意义！所以，如何营造让顾客认为你的产品是最好性价比的产品，这才是正确的思路。
思路决定了出路
第一种营造思路：做极限的产品，极限的价格
这种方法很简单粗暴，那就是直接从“性价比”字面上真实的做产品，这种方法适合那些市场透明度高的产品。例如：手机行业，其中小米就是一个典型。其实小米从一开始就只做一件事，那就是战略层面上的“经营”，雷军不断的在营造小米这个品牌给消费者的明确感觉—“极致的产品，极致的性价比”！雷军及其团队很清楚—“产品好与好产品”的区别，一家公司从产品到品牌，一切只有消费者认为好，才会有价值！所以，雷军从取一个名字开始，到产品开放式“参与研发”等，都是在互动式的为消费者营造一种明确的价值主张—“每一个人买我的手机，就像买小米一样轻松；小米手机好不好，性价比是高还是低，由你说了算”......！事实证明雷军所一直营造的第一印象非常的有效，小米的这一“特性”也成为了小米手机在行业竞争中的一道“无形的护城河”，直接让后来者成了“学徒”的角色！个人认为，小米手机最大的成功不在于技术专利有多牛，而是玩透了“营销”这两个字！（营销由“营”跟“销”两个环节构成—“营”即是蓄能聚势，“销”则是消耗）。
小米“性价比”的典范
第二种营造思路：隔山打牛
“隔山打牛”这一招比较适合面向B端，如果你的产品是销售给批发商/代理商等B端买家，而且产品价格没有优势，那就不要直接从“采购者”入手，而是应该集中力量攻向“终端使用者”。很多企业的思维一直局限在“我要做什么”，而从没有考虑过“我为谁做什么？”，例如：着眼于B端，如何讨好C端？也就是B端和C端之间的关系。有人只做C端，有人只做B端，却很少人会想到，我该帮助B端去做C端。这就是“隔山打牛”的奥秘所在，如果做到这一点你还怕客户会说你的产品性价比不好吗？
“悟道修术，术可万千”，关于“性价比”问题的分享就写到这，具体的方式方法是“术”层面的东西，在精不在多，核心的“道”，才是最重要的。希望大家分享，互相交流学习！
