飞机的引擎装在拖拉机上，也飞不起来；自行车骑到再快，也比不上一辆破汽车。所以平台更大，能做的事情一定更大，但是任何事情都是靠人做的！
以前跟个客户去看深圳某个厂,那个业务员弱到爆,英语都说不好，但是工厂好,产品好,价格好, 客户当场下了几个柜，业务员躺着就可以拿提成了，很多大公司都没啥 业务员，都是跟单员比业务员多。不要业务，客户来了就下单，而像我这样啥都会的人往往赚不到钱，这个事对我打击太大了！
虽然说现在LED竞争太大了，大公司的业务员，生意不要太好，竞争不过，那就加入他们。有些业务跟捡钱一样，客户直接找上门，做好跟单就可以，其实不是LED行业不好做，是自己的公司不太 行。这句话不是我说的，是马云说的。深圳应该最有战斗力的是SN.。AG. SN.的一个业务员，第二年就年薪百万了。当然了，即使在TX.，SN.，AG.赚钱的那些业务员，都是公司的老业务员，因为他们是跟着公司一起成长的。
记得龙岗有特别大的照明公司么，在龙岗地铁最后一站，再坐20分钟公交车，里面整个工业园大概有8.9栋厂房都是他的，我不记得到底多少栋了，就招业务跟单，他说你一年连底薪带提成平 均每个月多少钱，我就给你死工资，按月发,做多少业绩都没提成，自己可以提要多少工资。业务员按产品分，问我做面板灯，还是灯管，可我哪样产品知识都回答不上来，就被淘汰了。龙岗还有个专门根据客户定制产品的，工厂很大，但要求业务员有非常好的专业知识和英语水平，但是进不去啊，不过通常一般外贸公司都会要求吧， 一般公司三个月试用期，有单就行。上次听人说5-8个点了利润，业务员要拿走2-3个点，老板还要质保5年，有的公司的业务员赚的确实比老板多， 最终到口袋的钱。不过这个跟产品和工厂中间管控成本很大关系。你的利润掌握了多少个点，有的人能赚30个点甚至50个点。有些小众产品，确实利润很高，但是市场容量有限，可以想一下为什么别人可以做到高利润点？
别人的成功是他一步一步走出来干出来滴，哪来那么多捡钱的客户，踏实做好自己的事业就好了。不要抱怨外在太多的条件 毕竟我们大多数人都不可能有一个很好的平台，有很好的平台就只会学会跟进客户，不会自己觅食找客户，相信一个优秀的业务员 大多是因为你的人格魅力专业度吸引客户下单 我们尽力做好自己就好 每个人每个公司要根据自己的优势定位不同的客户人群，毕竟人生下来有多少个是富二代拆二代？不可能一入行业就入一个平台各方面好的业务员，我朋友一个只做了二三年外贸的人一年在家里都能赚上千万利润，难道他平台好？很多光鲜亮丽的老板，实际上很累很辛苦，只是我们不知道，只看到他们公司有多大，赚了多少钱，鱼与熊掌不能兼得。看准了，就坚持下去！
有人欢乐有人苦，冷暖自知吧，很多时候就是很多人自己看不清自己，总是感觉大神们怎么样，自己对自己的认知不足。打工是赚不到钱的，做外贸打工，一天到晚奔波，没有时间去思考。所以先把自己看清楚了再来看世界，自己先养活了自己和家人，能够把自己的小家庭过的好点，之后才谈大智慧，自己都搞不活，还搞七搞八。
话说大公司的话，可能平台好点，烧钱多点，但是中小企业灵活度要高一些，最主要是看自己想过什么样的生活，说出来每个行业都很苦逼，都很不好过，但是有人总是做的很好，有人做的很挫，人生这一条路是黑的，你自己考虑怎么去做好就可以了，走好自己的路，这已经足够，每个人的出发点和选择点不同，但是这是你自己的人生，如果你不喜欢现在的人生，那么你需要奋起，努力去经营和完善你的人生，去建设他。而不是今天抱怨明天抱怨，回头还是鸡毛的原地踏步！
既然选择了这个LED照明灯具行业，那么自己先把这个行业搞透彻，利润也好，什么也好，自己心里有一杆秤，为啥能做这个价格，为啥又不能做，我见过很多人，对产品的把控，运营的成本，销售的成本，售后的成本，每一个环节都不能够了解，那么这个产品本身的价值有何在，你是单纯的去买产品，还是去出售一个理念，还是提供了一个配套的方案，还是提供了更优质的服务，很多东西只是一个相对的参考值！
勇敢是，当你还未开始就已知道自己会输，可你依然要去做，而且无论如何都要把它坚持到底！
